纽约人寿长岛分公司长城分行总经理陈用 让保险理财走进华人社区，造福千家万户

纽约人寿长岛分公司长城分行总经理陈用

让保险理财走进华人社区，造福千家万户

随着近年来华人的不断增加，纽约华人社区不断发展壮大，各行各业兴旺发达，保险理财也逐渐深入人心，造福华人。

保险理财观念的提升，对民众的帮助，其背后是保险业者辛勤的汗水和不懈的努力。

纽约人寿长城分行总经理陈用，就是其中的佼佼者。

    深耕华人社区，与社区共同成长

    ↑2016年8月19日，纽约人寿长城分行在布碌仑64街720号举行新址开张仪式

长城分行在2007年已经成立。当时只有陈用等三个成员。短短十年间，长城分行已经成长为拥有八位经理，近150位营业代表的大规模的分行。

成立分行后的陈用团队，业绩表现持续亮眼，连办公空间也不断翻转到目前位于64街上802号及720号大型办公室两处。今天，长城分行的队伍已经超过150人，还在不断扩大之中，地理范围涵盖了包括布碌崙、法拉盛、史坦登岛及新泽西等大纽约地区。其众多的专业营业代表可以使用广东话、福州话、普通话、上海话等各地方言和英语为布碌仑八大道周围区域，以及全纽约市的侨胞提供优质的保险、理财服务。

长城分行业绩迅速成长，分行中拥有了梁红翩、胡美红及任巧萍等3位副总经理及施家凯、陈国斌、武海源、陈莹等4位经理。2018年，该分行经理团队有3位获选纽约人寿“顶尖50位经理”(Top 50 Managers)之列，其中包括今年甫荣升分行副总经理、全纽约人寿最年轻的女性副总经理的任巧萍。

长城分行在过去的10年内，年年业绩表现突出，在纽约人寿保险公司名列前茅。究其原因，陈用表示，扎根于社区的长城分行，在见证布碌仑社区蓬勃发展的同时，也精确掌握住在这繁荣景象背后的人们在社会及经济层面的需求，长城分行跟着布碌仑华人一起成长。

↑ 陈用总经理和他的部分团队成员

从记者、政府专员到人寿保险专员

陈用是江西南昌人，毕业于浙江大学，1991年底来到美国，从美国中文电视开始美国的职业生涯，采访过许多重大新闻及华尔街财经新闻。三年后申请进入纽约市立大学巴鲁克学院（Baruch College）财务MBA课程研读。

就如当年许多留学生一样，陈用进入财务专业领域学习后，就得一边读书，一边工作。陈用成为了纽约市政府平权委员会(Commission of Human Rights)社区专员,主要职责是要发觉社区内有关住房或工作机会不平等的现象，并进行调查是否存在刻意歧视的事情。这个工作让陈用深入了解社区，有机会接触到亚平会、华人商会及各大侨社等社团组织，成为华人社区与市政府间的沟通桥梁。

在完成开启寿险理财知识的MBA学业后，1996年陈用进入了寿险业。四年后晋升经理。在经过记者、平权专员及寿险职涯的社区历练及保险专业知识淬炼后，陈用深深体会到寿险的重要作用。

深切体会到这个互惠互助精神的陈用，在投身寿险业十年后，选择转进加入全美第一大互惠人寿保险公司─纽约人寿保险公司(New York Life Insurance Company) 的行列。

2006年来到纽约人寿的陈用，带着对社区敏锐的洞察力，率领团队入军布碌仑，从2007年两位业务代表、两张桌子开始，业务规模一路迅速成长，创造出纽约人寿在布碌仑光辉的十年。

在911后，曼哈顿华埠商业重心逐渐外移的当时，布碌崙华人聚集区落在八大道上介于56街到61街之间。之后，布碌崙涌进了大量的福州移民，商家如雨后春笋般，一家接着一家开张，布碌崙八大道迅速发展繁荣。观察到这个趋势的陈用团队，向总公司提出开拓布碌崙市场的建议，马上就得到总公司的支持与配合。刚开始的两人办公桌，一路迅速发展至今天的大型规模。在纽约人寿，一般分行命名都以所在地来命名。然而，由于陈用率领的团队迅速攀升的亮眼业绩，让总公司决定将命名当做一份荣耀给予陈用团队，由其自行命名。陈用团队于是选用在中国历史上具有独特象征的“长城”来做为团队的名号。

↑ 陈用总经理

未雨绸缪，化险为夷

在美国，保险在很多方面已经成为人生的必要部分，买房子一定要有保险，买汽车一定要有保险，这是政府对民众的强制性要求。

但是，人寿保险却不是政府的强制性要求，这是政府提供给民众的选择自由，但是生命和健康的风险并不比汽车和房子要小。

缺乏正确财务规划观念是陈用观察到普遍存在于华人社区的问题。

华人对寿险未有正确的观念是陈用在华人社会中看见的隐忧。陈用提倡Human Life Value(生命经济价值)的概念要社区中的每个人思考，每个人应该要意识到，自己在所处的关係及环境中所负起的责任，数量化后就是每个人存在的经济价值。寿险提供每个人机会，将意外发生的财务风险转为保险公司来承担。

    ↑陈用总经理与经理们的业务会议

    华人寿险及理财的教育者

    进入寿险业第23个年头，陈用还记得他1993年在中文电视工作时采访世贸大楼爆炸案的经验。那是发生在一个看似平常的冬日下雪天午餐时刻，事件一发生，恰巧在附近的陈用采访团队，第一时间便赶到世贸大楼，爆炸现场一片狼藉，哀嚎声此起彼落，所见之处都是令人触目惊心的惨烈景象，仍令他记忆深刻。这个爆炸案和2001年的911恐怖袭击，造成许多人生命在瞬间消失，让陈用感叹，许多人以为能一直拥有的幸福，在一瞬间完全改变。寿险并不能阻止人生许多事的发生，但却可以在该发生或不该发生的事后提供相当程度的保障，保障了个人、家庭的同时，也保障了社区的安定，这就是一个人，甚至一个组织应负的社会责任。

陈用在工作中非常强调social benefits社会互利精神及Human Life Value生命经济价值，寿险是一门负有社会责任，关怀人性的事业，一份保单联系着一家人的幸福。陈用的独特工作经验让他看见了移民在美国社会的困境，出于对人性的关怀，投身寿险业，他正在身体力行，把这份关怀精神带进团队，与团队成员共同努力，筑起了一道守护华人身家幸福的寿险长城。

     ↑员工联欢活动

需要更多的业务精英加盟

陈用指出，人寿保险及理财工作意义重大，随着业务的不断扩展，他希望更多的业务精英加盟，公司提供完善的职业培训制度，弹性工作时间，福利优厚。

新年到来之际，陈用祝贺广大读者新春愉快，家庭幸福！

希望找工作的朋友有新的开始，希望每个朋友在新的一年，都有新的收获！

纽约人寿保险公司长城分行

地址：纽约布碌仑64街720号（七八大道之间）；

电话总机：718-630-3966。

陈用总经理电话：917-797-3786。

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