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周末谁来一起午餐？听顶级保险经纪的成功秘诀

时间: 2016-6-14 16:33| 查看：7731|评论: 0 发表评论分享到微信

摘要: 初次见到于杰，是在她位于法拉盛缅街中心的办公室。作为纽约人寿的Senior Partner、资深分行副总经理，满满四面墙几乎都布满了她获得的各种奖状，从连续四年排名第一的经纪、百万圆桌会员，到总公司名列前茅的最佳经理，无不展现了她十年来一路走过的成功足迹 ...

初次见到于杰，是在她位于法拉盛缅街中心的办公室。作为纽约人寿的Senior Partner、资深分行副总经理，满满四面墙几乎都布满了她获得的各种奖状，从连续四年排名第一的经纪、百万圆桌会员，到总公司名列前茅的最佳经理，无不展现了她十年来一路走过的成功足迹和公司授予她的无上荣誉。

其实第一次见到这样一位有着无数荣誉的高层资深管理，你绝对想象不到像她那么平易谦和，脸上洋溢着自信微笑的优雅女士原来是一位音乐家，并且毕业于中国赫赫有名的音乐圣殿——上海音乐学院。上海音乐学院的作曲系鲜有女生，缘由是女生即便能够有天赋和毅力通过考试，也很难坚持攻读完五年几乎严苛的学业。

于杰被上音的音乐学系和作曲系同时录取，并且毫不犹豫选择了最难攻读的作曲专业，成为当时上音作曲系唯一一名女生。谈到那些年艰苦繁重日夜无眠的学习历程，于杰心存感激，“那段岁月磨练了我的意志，让我不会轻言放弃。”上音毕业后，于杰除了创作，还在中央音乐学院任教，后又被中国音乐家协会任命为音乐创作部主任，负责全中国原创音乐的出版发行。

正值事业蓬勃向上发展的时候，于杰却遇到一个职业生涯的巨大转折，她跟随赴联合国做外交官的先生来到美国，要在这个陌生未知的环境，重新开始。凭借自己的音乐才能和丰富的教学经验，在美国做一名钢琴教师完全不成问题，但这个职业是自己最终要追求的吗？怎样才能发挥自己人生更大的价值呢？在满报纸的招聘启事中翻阅，于杰总觉得还有什么更大的挑战在等着自己，直到她遇到了当时领她入门的时任纽约人寿分行总经理。

保险经纪一直是一个淘汰率很高的职业，能在头一两年幸存下来，并成为Top 20%很不容易。而于杰进入这个行业时候完全没有人际资源，还要学习很多理财规划等专业知识，对她也是一个不小的挑战。但出于对保险行业的认同，想要帮助更多的家庭拥有财务保障，她对工作付出了巨大的努力和热情。“正是这种执著的追求，使我产生了无所畏惧的勇气，让我敲开了无数家庭的大门，”于杰笑道。

而什么才能让你赢得成功呢？于杰说成功的最重要因素是首先要有个人的理想目标，遵循纽约人寿科学的运作系统，保持对工作积极乐观的心态，不断努力提高工作能力和对人的理解判断能力，掌握好必备的专业技能。坚持下去，就会让我们在成功的路上越走越远。

我们销售的本质是赢得客户尊重和信任的过程。用我们的知识和专业精神来赢得客人的尊重，用我们和客户的沟通来赢得客人的理解和信任。大家对保险经纪的工作其实有很多误解，主要是以前保险初入中国时，保险业大力扩张，招募的人员鱼龙混杂，加之保险行业当时也有很多需要规范和完善的地方。而在美国，保险业很成熟，美国人保险意识也很强，加上纽约人寿是拥有171年历史的大公司，大家对保险的认知度也很高。此时，保险经纪承担的工作更像是一个理财规划师，了解客人的需求，帮助不同的客户为他们定制最合适他们家庭和财务上的方案。

在谈到为何要用心寻寻觅觅花大部分的精力来搜罗人才，于杰说，我们要充实团队的是各行业的精英，我希望我们的团队有各行业背景的人士，这样我们才能更好的了解那个行业的顾客的需求。比如一个有医学背景的专业人士做金融服务，会更适合和医疗人士沟通，同样，一个有投资经验的人也会更了解金融人士的财务需求和他们习惯的思维方式和沟通语言。所以我的团队有来自投资公司、银行、会计等行业的从业人员，及北大复旦等国内外顶级院校的高材生。我一直想招的是各行业的精英，而且希望他们和我的团队有一样的梦想，我们用同样的文化凝聚在一起，服务社区，做一流的团队。

在谈到工作和生活的关系时，于杰也坦然保险经纪这份工作最大的优点之一就是你可以充分管理自己的工作节奏，不需要固定的上下班时间，可以很好的照顾到自己的家庭生活。作为一位事业成功的职业女性，于杰在家里也是一位优秀的妈妈，工作之余陪伴孩子是她最大的功课。孩子经常会和妈妈沟通学校里各种功课和活动，例如最近一次她和儿子在讨论学校布置的作文，让每个孩子谈谈“领导者要具备哪些素质”。“孩子什么都写到了，我只是稍微补充了一点，”于杰告诉儿子，“作为领导者，必不可少的还要有Vision（远见），要能看到别人所看不到的地方，这样才能带领大家走向更远的目标。”

和于杰漫谈的过程是学习职业发展和反省自己职业规划的机会，可以感受她对工作的热爱和对业务人员无微不至的关怀，她将亲力亲为，悉心辅导，帮助新人走上金融专业服务的成功之路。在她的精心经营管理下，她培养了一只优秀的团队。

你有没有兴趣和她一起午餐？就在本周六（6月18日）11点在飞越皇后大厦木兰厅，于杰将主持纽约人寿专场招聘会，等你一起来探索你职业的无限可能，邀你加入全美销售业绩第一的优秀团队。欢迎来电预约：646-241-7457。

时间：6月18日上午11点

地点：飞越皇后木兰厅