【美国中文网杨扬报道】“与其追赶潮流，不如预测潮流，为抓住新来的就业机会早作准备，机会从来都是留给有准备的人，面对中国投资移民、中资企业以及国际留学生，浪奔浪湧似地源源不断地流入美国，其中一些有钱人同样急需专业的保险理财人士相助。这背后隐藏着不错的就业的先机，就看个人的眼光了。”纽约人寿法拉盛分行經理黃多分析道。 黃多從事保險理財業12年，以他特有的职业敏感和专业嗅觉，预测到未来几年理财保险人才缺口大。他个人认为，这对于从事销售，善於沟通的人，或有经济、金融、财会和市场背景、对目前工作现状和收入不太满足的人来说，是个转行进入保险业的最佳良机。中国投资移民热、留学潮催生一大批新兴的客户群，就以投资移民来说，这些中国大陆有钱人来到美国，除了其投资项目为美国创造了大量的就业机会，作为投资者本身，他们不仅需要投资，也需要保障，从事一个企业要有眼光看未来的发展，才能独占鳌头，立于不败之地，而不是仅仅只看到眼前利益，个人的职业生涯规划也是同样的道理。 中国人做生意喜欢跟风，连就业都一样，1998年至2000年，硅谷互联网兴起，大家一窝蜂去学电脑，行业泡沫破了，很多人被裁员，丢了饭碗回家；2004年至2007年，那时是金融业最红火的巅峰时期，很多人就去学金融，07年金融业崩溃，华尔街盛景不再，又一批金融业专才成为失业大军的一员。通过互联网泡沫、金融风暴两次人才供大于求的失业潮，得到的教训是与其追赶潮流，不如预见潮流，从现在开始，为未来的职业重新规划，寻找人生新的突破点。 如果现在你所从事的职业遇到瓶颈，何不重新为自己定位一下？考虑转行到纽约人寿来做理财服务。纽约人寿拥有超过168年历史，是全美最大互惠人寿保险公司之一。纽约人寿不仅仅是家寿险公司，还有众多的投资类产品，如著名的Main Stay这家美国最大的共同基金管理公司之一，就是由纽约人寿全资控股的，财务评鉴级别很高，你若有经济、金融、财会和市场专业背景，一样能在纽约人寿有用武之地。黄多指出，保险行业有别于一般的生意，不是单纯的交易，业务代表需要把丰富的知识和理念传递给客户，给每个需要的人提供资讯，不能把它当成生意做，这里面包含着人与人的信任，客户把辛苦赚来的钱交给你管理，这不单纯是生意，是以信任为基础，有很多情感和人性的东西在里面，这需要业务代表用自己的专业知识让客户的财务状况收益最大化、同时得到稳健地发展。 黄多说，一些人特别怕做保险，其实根本上是害怕遭到拒绝，如果一个客户千方百计地用各种理由拒买保险，这很正常，你就告诉他，你买也好，不买也好，其实保险都是有的，一旦出现意外，就看谁来替你买单？或许是你的家人，或许是你的亲戚、朋友或许是……，风险总是存在的，飓风来了就是来了，谁也抵挡不了天灾人祸，灾难不可避免，但是损失可以控制，买了保险就可以让损失减少到最低，万一有了意外，不至于伤了元气。 什么是实质性的东西？什么是表面的东西，要学会透过现象看本质，其实质都是一样的，每个客户看问题的方法不同，角度不同，要理解他们，如果你三言两语道破本质，让客户意识到你是在帮助他们，而不是销售某种东西，这个事儿就差不离了。再过上三五年，投资移民和留学生人数剧增，市场很大，只要有客源，不愁业务开展不起来。纽约人寿一位百万圆桌会员的业务代表表示，黄经理分析得没错，今年明显感到服务对象发生了变化，她元月份写了3个很大的保单，均是由朋友引荐、大陆来美国投资移民手续办妥后，要买人寿保险及其他理财产品的客户。 有人说，黄多培训人有一套，这可能与他本身的专业知识储备和文化素质有关，黃多拥有教育碩士及企管碩士雙重學位，曾任教于北京著名的外語院校，亦在美國保险財務服務行業有超過十多年經驗，他獲得2010年華裔市場最佳經理獎，2011年雄鷹群匯獎及長島總行金牌經理獎，2013年荣登全国分行经理业绩前25名之列。 纽约人寿的同事评价说，黄经理特別擅長於培訓新人，在培訓人才方面十分得心應手，理解新人的想法和特別的需求，在帶領團隊方面亦很有心得。他同時主持中英雙語的免費考照輔導班，英文不太好者亦可報名參加。 雖然全球面臨金融風暴帶來的景氣低迷，但紐約人壽以其雄厚的實力及穩健的作風，仍然深受客戶的支持和信任，被列為全美最佳的財務機構之一，業績穩步成長。業務代表從進入紐約人壽第一天起直到退休，都能受到全面終生在職教育與完善福利保險。 黃多經理歡迎有抱負、勇於面對挑戰的人士加入，共創事业高峰！他表示，纽约人寿历史悠久，财力雄厚，其严格而系统的培训计划是美国保险理财业的领导者， 百万圆桌会员（MDRT Member）纽约人寿连续59年雄踞业界榜首。業務代表為顧客計劃未來、排難解憂的同時，亦創造自己更好的未來，收入沒有上限，與個人的努力成正比。有興趣加入的人士請同黃多經理聯絡:（917）302-5088 /（718）888-2442, email：fhuang@ft.newyorklife.com地址：39-02 Main St.,2F, Flushing，N.Y.11354。
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