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一只菠萝售价4百美元【美国小事之22】

热度 4已有 3361 次阅读2024-5-22 01:30 分享到微信

前几天，在美国媒体上看到一则新闻，说美国加州开始销售每只售价4百美元的菠萝。开始我并不看好这件事, 认为这是一些美国商家推销的噱头。想不到这一新闻竟然在几天内得到发酵, 在主流媒体中广为传播，甚至中国各大网络媒体均有转载。

以下是美国有线电视新闻网(CNN)5月19日报道：

想象一下，您有 400 美元可以花在豪华用餐体验上。您可以犒赏自己一罐优质鱼子酱、一两瓶上等葡萄酒，或者在高档餐厅享用一顿多道菜的大餐。或者您也可以把它全部吹在一个菠萝上。

这一被称为Rubyglow 的菠萝,因其独特的红色外观和甜味而培育而成，在加州特色水果和蔬菜销售商梅丽莎(Melissa's Produce )的售价为 395.99 美元。德尔蒙特（Del Monte）是一家批发商，销售各种农产品，但专门生产菠萝，花了十五年的时间才开发出这种红色水果。今年年初，限量菠萝首次在中国上市。最近，德尔蒙特决定看看该产品在美国的销售情况如何，梅丽莎开始以天价出售它。

报道说，现在似乎不是在美国销售（非常非常）昂贵的水果的最佳时机。就在不久前，飞涨的杂货价格成为头条新闻，给消费者带来压力并导致他们的预算紧张。许多美国人仍然对通货膨胀感到紧张并担心失业，但现在支出减少了。然而，人们对优质水果的兴趣足以说服德尔蒙特引进在美国哥斯达黎加种植的 Rubyglow。

“消费者愿意为特殊的东西买单，” 某合作银行全球研究团队的新鲜农产品策略师 Cindy van Rijswick 表示。当谈到特色农产品时，“高端餐厅、美食家或某些在线渠道的市场总是很小。”她说。

近年来，美国人对新水果品种特别感兴趣，他们为蜜脆苹果、棉花糖葡萄、相扑柑橘和垂直种植的日本草莓支付了高价。现在，他们渴望不同类型的水果，并准备好花更多的钱去购买令人兴奋的新选择。

但是一个 400 美元的菠萝呢？那就有点超出您的想象了。

这一新闻报道给了我几点体会：

首先，这件小事体现了美国商家推销的精明。表面上是在推销菠萝，实际上也是在为销售公司打广告，此事经媒体广为传播，尽管高价菠萝卖出并不多，收到了广告效应。据美国媒体透露，蔬菜销售商梅丽莎(Melissa's Produce）一开始只获得50只菠萝，一个月内只销售出一半，也就是25只。但销售公司却借此举打开了知名度，最后获利的还是销售公司，这比花几百万上千万广告费营造公司形象强多了。

其次，报道说，“今年年初，限量菠萝首次在中国上市。”说明了商家推销最初的目标是中国，美国人认为中国有钱人多，而且钱多人傻，前些年动辄花几千几万美元在全世界到处抢购名牌包，如今花400 美元买一只菠萝, 小菜一碟而已。

第三，销售商自然不会放过美国的有钱人。有策略师说，“美国人对新水果品种特别感兴趣, ”“并准备好花更多的钱去购买令人兴奋的新选择。”说话文绉绉的，目的还是把手伸进有钱人的口袋, 掏出更多的钱。推销商说年初在中国上市了，并没有透露卖了多少，重要的是，美国有钱人也太多了，推销商想说的潜台词是，“中国有钱人出手买了，美国有钱人还等什么，快去买！” 另外，有美国博主买了一只菠萝品尝之后，直言不值400美元，他还说，人们购买这一天价菠萝可能是为了品尝，但也可能是为了炫耀自己有钱。因此，很多人并不看好天价菠萝的销售前景。

第四，美国媒体也太精了，美国人有知的权利，越是希奇古怪的事就越要报道,否则就是失职。媒体报道了，也有吸引读者眼球的效益，对媒体大有好处。当然，美国媒体都知道，在美国超市一只菠萝也就值几美元, 高价也只有十多美元。所以媒体避免给商家打广告，在报道中提到，美国通货膨胀,物价飞涨, “现在似乎不是在美国销售（非常非常）昂贵的水果的最佳时机”,这也是在提醒读者,看好口袋里这点不多的钱。从这一点看，这些媒体没有与商家同流合污，是值得肯定的。