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传统电商的挑战,直播不赚钱？
传统电商入抖音，有3个特征：
①目前只有女装、美妆和食品饮料3个类目做起来了，其他类目都还处于初级阶段，规模小，当然机会也大。
②品牌自播尚未做起来，80%以上GMV依靠达人带货。所以品牌方缺乏掌控力。参考一下淘宝直播，2021年淘宝品牌自播的规模占比已经超过60%！
③无论达人带货还是品牌自播，对于很多品牌商来说ROI都不怎么好看，不怎么赚钱。除了部分原生抖商、达人、主播和MCN机构摸到了赚钱的门道之外，其他传统品牌商在抖音的盈利并没有达到预期，甚至普遍低于其他渠道。
抖音呈现的是冰火两重天，火的是人气和流量、短视频的爆款以及头部达人的直播间；冰的是新消费品牌的亏损，传统商家的ROI……
为什么很多传统电商和传统品牌做抖音不赚钱？
第一，达人带货不赚钱是因为直播的价格战，导致毛利率低；而主播的佣金和坑位费又很高。导致账算不平。例如，上市家纺品牌梦洁曾经找某头部主播3次带货，一共卖了812万元，给主播支付费用213万，费率26%！而这个直播爆款价格很低，毛利率与直播费用能打平就不错了！所以，品牌方通常将李佳琦等头部达人带货当做广告渠道，亏损部分权当广告费。
第二，品牌自播不赚钱，是因为品牌账号粉丝少，必须在公域买流量，前面的文章分析过，抖音流量精准度很低，稍不留神就是大批量无效流量进来，消耗大、转化率低，ROI低，所以很容易导致亏损。
抖音电商烧钱的重灾区，就是那些新消费品牌。2021年下半年，拿到风投的上千个新消费品牌喊着“品效合一”的口号，销售额集体下滑，迎来巨亏。钱都亏在哪里？主要还是亏在抖音上面。虽然表面上把数据做得好看，新客如潮水，市场份额第一，公司估值极高，但是花钱烧出来的用户，没有忠诚度和复购率！所以一旦没钱砸了，就剩下一地鸡毛，投资人也被集体套牢。
看大数据，抖音坐拥5亿多月活用户，用户规模跟京东相当。然而，2021年京东GMV为32000亿，抖音电商GMV只有8000亿。这个数据也说明抖音电商的潜力大，还没有充分挖掘出来。时势造英雄，也许这正是传统电商和传统品牌的新机会。那么，传统商家如何颠覆原生抖商、重塑抖音生态？
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