读诸葛亮《知人》，看当今国运

　　诸葛亮是众所周知的古代超级智人，他运筹帷幄，决胜千里，神机妙算，草船借箭，以少胜多。他不仅知己知彼百战百胜，而且看人也非常准确。比如赤壁之战，他迟迟不肯用关公，他深知此人太重义气，恐怕会心慈手软放过曹操，直到关羽立下了军令状，才派他去守华容道。他为什么会有这种识人的本事，看看他所写《知人》一文便知。文章虽短小，但意义确深。

　　他在《知人》一文中，提出了看人要从七个方面来考察，“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。 ”。 志、变、识、勇、性、廉、信，从这七大个方面的确是全面考察一个人的德才品格。毛主席说过：世界上的一切事物中，人是第一个可宝贵的。正确路线确定之后，干部就是决定的因素。可见，如何识人，何等重要。

先让我们来一起讨论一下诸葛亮的观点吧。

　第一，问之以是非而观其志

　　谈今论古，摆出历史上的是是非非，看看他的观点是偏向哪个方面的，就可以知道此人的志向，立场如何了。一个人是用历史的唯物主义去评判过去，还是对历史模棱两可，可见一个人的立场是否坚定。如果是似是而非的评判，说明此人是非概念模糊不清。比如有的人说：历史是胜利者写的，成者为王，败者为寇。这表面上看是对的，实际上隐藏了他没有是非概念的模糊立场。功过自有后人评，这才是有是非标准的人说的话。

有是非观念的人，就会有正确的志向，他的人生是为正义真理而战斗。毛泽东，周恩来在青少年时期就立下了雄心壮志，因此人生也就有了目标。而蒋介石就不一样，他开始追随孙中山，而后来背叛革命，投靠美英帝国主义，站到人民的对立面。

一个没有是非概念的人，他的志向也是模糊的，在形势的变化下很容易改变他的思想和行为。他有的时候和你是朋友，当形势一变，他可能就会出卖朋友，坑蒙拐骗什么都会干出来。

　　一个没有是非概念的人，往往是人云亦云，甚至两面三刀，做事没有底线。这就是反动派往往会残害人民的道理。因此，考察一个人的是非观是第一重要的事情。在我们日常交友中，这一点也十分重要。 我们看到在社会上，犯罪分子都是没有是非观念，没有法制观念的人。一个能过做到“不以善小而不为，不以恶小而为之”的人，是不可能犯罪，做出对不起朋友的事情来。所以，在大是大非面前不能含糊，这是立场问题。正如毛泽东所说，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。搞不清这个问题，革命也就失去了方向。人生也就失去了目标。

第二，穷之以辞辩而观其变

  在深入讨论的时候，摆出种种反驳的道理，当他辩解词穷的时候，看他的应变能力。在世界上，我们会碰到进退两难的时候，怎么办？在无能为力的时候怎么办？诸葛亮认为能言善辩者，不仅知识丰富，而且会灵活应用。比如丢卒保车，声东击西，围点打援，远交近攻，晓之以理，动之以情等等。

　　内心有方向，万变不离其宗。这是诸葛亮考察干部的第二的方面。应变能力，不是花言巧语，胡搅蛮缠。而要看你的思路是否清晰，看清变化的情况，寻找到解决问题的方法。三十六计走为上计，就是一种应变方法，当你陷入困境的时候，逃离困境，寻找机会转败为胜。这不是逃跑，也不是投降，而是一种游击战术。

以不变应万变，和因地而变都是一种策略。没有策略是不能取胜的。

第三，咨之以计谋而观其识

  向他咨询对策，看他的见识。这指的是观察一个人的知识水平。一个人是非观念清楚，立场坚定，思维敏捷，还不够，还要看他的知识。诸葛亮没有天文气象知识，就不可能借到东风，也就不会有赤壁之战的胜利。所以用人必须用能用的人。有的人虽然有心，但是没有知识也是办不好事情的。你把重任给他，他是完不成的。你把钱投下去，投资可能就会打水漂。科学的问题来不得半点虚假，要重视人才。考察人的知识本领，每个人都有每个人的用处，我们不要大材小用，也不要小材大用。观其识，就其用，也就是因人施用。世界上本没有废物，而是放错了地方。人也是这样，放对了地方，这个人就发挥了作用，放错了地方，不仅没用，可能还是反作用。

　　可见我们鉴别一个人的长处和短处，是善于用人的大学问。那些纸上谈兵，散布流言蜚语，无事生非，不懂装懂，外行领导内行，浮夸虚报，泡沫经济，不务正业都是非常有害的。咨之以计谋而观其识，诸葛亮就是要看他的选择能力，看他的知识，见识，胆识。这也是诸葛亮的用人之道。

第四，告之以难而观其勇

 　　把困难危险摆到你的面前，来考验对方的勇气。在战争年代特别重要。有的时候在战场上有时是先下手为强，后下手遭殃，先者为胜。有的时候是后发制人。有的时候是勇者为胜。知难而进，勇于牺牲，这是战争年代不可缺少的气质。中国革命战争的胜利也就是有一大批勇士，比如彭德怀，韩先楚等等。而林彪就差了一点，在抗美援朝的时候就退缩了，反应了林彪的素质不好，不是一个忠臣，后来的历史也证明了他会搞阴谋，会叛党叛国。

　　没有勇气的人，是不战而败。这也不行，那也不行，必然是一事无成。所以毛泽东总是鼓舞士气，在困难的时候要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气。帝国主义即是真老虎，又是纸老虎。在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。在科学实验中往往也是这样，敢于实践，敢于试验，敢于失败的人，才能够成功。百折不挠，一往直前的革命大无畏精神，是我们胜利的必要保障。这也是诸葛亮考察干部的条件之一。

第五，醉之以酒而观其性

  这是诸葛亮考虑深远的一个见证。他不光看你在会议上怎么说，上班时做什么，下班时干什么，还要看你在醉的时候的表现。

　　古人说，酒后吐真言，有的人伪装的很深，而难以暴露他的本性，因此诸葛亮用酒灌之，醉后，观察他的本性。比如张飞很鲁莽，酒后乱打人，就表现出他的本性。张飞也有过粗中有细，施展计谋的故事。但是，张飞致命的弱点，就是乱来，最后，他也是死于非战。诸葛亮在这里的意思是看人要看本质，不要被假象所蒙蔽，看人不仅看人前，也要观察人后。如果诸葛亮那时有测谎仪，我想他也是会用的。其实一般的人都是可以通过察其言观其行了解此人的本性，只要认真仔细，看一个人并不难。比如我们看李鸿章写的对联诗就知道这个人是不佩做宰相的。看看毛泽东的诗，就知道此人不凡。

第六，临之以利而观其廉

  这是诸葛亮考察干部的又一个标准，就是看他是否廉洁。这就是在利益面前的表现。古时候有许多历史故事告诉我们，敌人往往会使用糖衣炮弹。一些人在战场上经受考验没有倒下，然而在金钱美女面前被敌人打倒了。比如说，中国航空局的局长，受了波音的贿赂，就打击国内制造大客机，全买波音的大客机了。再比如，深圳开发区的主任，对投资方提出入干股的要求，给投资方一个非常坏的印象。有的人见钱眼开，不管道德底线，涉黄涉毒，有的人为了钱，行偷盗诈骗，有的人为了钱，弄虚作假，危害人民，所以“一切向钱看”的口号是非常错误的。

　　在私有制的社会里，人心不足蛇吞象，贪污腐败是难以消灭的。当然，在古代历史上对待利益往往就是衡量是小人还是君子的标准。“君子喻于义，小人喻于利”，这就是试金石，分水岭。孟子云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不是我的我不要。来路不明我不要，无功不受禄。这就是君子。

历史上的教训也很多。在楚国有个屈原，是君子。秦国派張宜来收买他，被他拒绝。但是楚王和皇后却是个小人，收了秦国的珍宝和城池，毁了楚齐的军事联盟，赶走了屈原。结果楚国不久就被秦国所灭。

诸葛亮知道唯利是图必遭祸害。所以干部必须保持廉洁，否则就是亡国。

第七，期之以事而观其信

诚信，历来是中国人十分重视的，诸葛亮也不例外。委托对方办事，并观察此人是否守信。做生意最要紧的是守信，因此要签合同，这叫做立约。“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。

那些行骗的人，搞倒闭转嫁危机的人，贪污盗窃，都是不守信的表现，也是经济秩序的祸害。有借有还，这样才有信用，信用卡就是这么做的。如果借了不还，这个人的信誉就没有了，信用卡就关闭了，你就别想借钱了。有的人就没有立足之地。现代社会流动性大，有些人以为可以不讲信誉了。这个思想危害非常大，也成了犯罪的根源。

中国古时候是很讲信誉的。俗话说，“虎死留皮，人死留名”。做人要堂堂正正，有名有姓。要老老实实的做人。这才有了“路不拾遗，夜不闭户”的局面。古时候讲究公正。所以县衙门的门口放上大鼓，随时可以击鼓喊冤升堂，而县太爷的头上都要高悬一块匾，上书“明镜”二字。这是一个可以说理的社会，讲公平的社会，这也是中国封建王朝得以数百年千年延续香火的原因。当清朝腐败，民国腐败的时候，有钱能使鬼推磨，没有了公平，就没有了法制，混乱就成了中国社会的代名词。这是中国人沉痛的教训。

今天，我们需要诸葛亮，包拯。

今天，我们不仅要识人，知人，还要育人，救人。