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2024.8.8
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只因一个偶然的机会,五年前帮一个美国客户穿针引线,在中国做成了一单猪饲料生产线上的加工设备的生意。这次又受其委托来联系相关业务。这类设备相对计算机而言,属低科技产品,但相对养猪行业来讲还是高科技。在飞机上随便翻了翻美国客户提供的一些资料,感觉跟五年的东西没什么两样,差不多!其实这也不奇怪,工业加工类设备产品,本身也没什么必要,非要像计算机一样年年变。
记得2005年初次来给国内客户介绍这类大规模工产化养猪的概念,很多人听起来还是很新鲜的。美国有两家大的自动化养猪设备厂家也是2000年后才开始进入中国市场。那时候,机械化养猪,采用专业化猪饲料养猪,对国人来讲是新概念,这些东西,那时在中国刚刚起步。2003年非典后,这个市场有了进一步发展,人们对工厂化养猪了新的认识。人们也开始尝试大规模工厂化模式。所谓的大规模,在当时,也不过是上百头猪的规模。因此,五年前,拿着美国成熟的东西来国内一宣传,没给费多少嘴舌就把客户说定了,真是一拍即合。
由于有上次成功的经验,五年后的今天再次来闯这个市场,本人对此次能成功抱有很大希望,也很有信心。周五上午一大早,开着车就去了那家客户那里,把资料给人家一看,等待人家提问题,侃价钱。人家很认真地看了我所带去的文件彩页的产品资料,又把他们的技术人员叫了过来。那技术员看完资料,问我:
“这五年你们产品没有什么太大的变化啊!”
“你希望什么样的变化?” 我反问他,
“你们这些东西,我们国内都有了,不需要从外面买”,他回答说。
我开始是不相信,后来是相信,但不信全部。任凭我如何解释也无济于事,因为整个产业链,现在在国内都是齐全的。除了两家美国公司自己的设备买美国设备以外,
其他决大部分中国公司买国产的货,因为只有美国的1/4的价格。既然卖不了这个产品,再跟他套套近乎,看能不能卖些别的东西给他们。主要也是想借机了解一
些市场的情况,就和他聊了起来。
五年前,在中国,大部分农民自产的猪肉都是采用小农经济,一家养10头,养20头的方法,打群众战争的方式,以传统的猪饲料为主来养猪。周期很长,1年左右才能养大一头猪,从几斤的小猪养到150斤以上的食用猪。记得当时看过一个CCTV-2的报道说,“农民辛辛苦苦干12个月,一年养10头猪,也赚不过500元一头猪,一年下来,没出猪瘟或别的疾病,总共收入为:5000元十头猪。一旦出现猪瘟,将前功尽弃!而在城里打工,少则一个月,多这两个月就能挣回5000元来,而且轻松得多。所以,农民不愿意养猪。”自那时起,不少风险投资开始关注者这一行业,不少赚了钱的民营企业或国营企业,开始进军养猪业。
五年后的今天,能养万头猪的工厂化养猪厂到处都是。而且全部是机械化,规模化。
养一万头猪,需要80个人左右。现在养一头猪,从几斤的猪仔养到200斤的肥猪只需要五个多月的时间。这类规模的养猪场,据说在全国有上千家。不仅如此,
做设备的,有专门做设备的公司,做饲料有专门做饲料的公司,做添加剂,如维生素,钙片等有用的元素添加剂,也有专门的公司在做。这个产业链的最赚钱的是做种猪的,他们整天就在研究如何让杂交猪,瘦肉多,长得快!这类公司在这个产业链里,利润高,见效快。卖饲料的也能赚不少钱。因为这类公司多少有点技术含
量。最没技术含量要算养猪场的人了。
谈到添加剂,我很敏感。问及他们有没有私自放激素来提高猪肉质量,或者用激素来催彪。他们的回答是:
“实话说,偷鸡摸狗的能来快的钱事谁都想干,尤其是小公司。但现在国家抓得严,在养殖业里玩鬼,以走私毒品论处,查出来,老板要判死刑的。三鹿就是样板!”后来去看了他们的养猪场,的确,比过去强了不知多少!
感叹呀,仅仅五年的时间,在美国什么也感觉到,中国的养猪事业就有了这么大的发展。这此回来想做的这一单显然是没戏了。但中国的进步,从这个方面来看,确实让人感到欣慰!有一点很吓人的。按照中国每人每年食肉量80公斤算,估算每年中国人要吃掉6亿头猪。