（一）

民间有句嬉谚云：「左手一只鸡，右手一只鸭，背后十瓶老干妈。」

「老干妈」是辣酱，「老干妈」又是陶华碧，多年以来，这三者之间已经实实在在画上了等号。

「老干妈」曾经发过一句豪语，「全世界有华人的地方就有老干妈。」最近，「老干妈」又发出一句新的豪语，「我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。」

（二）

「老干妈」的成功其来有自。

用陶华碧自己的话来说，她是「实诚」做辣酱，「上对得起祖宗，下对得起百姓，还要对得起党和政府。实实在在、诚诚恳恳的做，讲质量，还要讲产量。」

「老干妈」的成功充满传奇。

「老干妈」几乎从来不做广告，在品牌创建之初，就把口碑矗立在百姓的口耳相传之上。如今「老干妈」企业这张大饼越摊越大，口碑宣传的理念依然故我。

「老干妈」企业不存在「应收账款」和「应付账款」，从来都是一手交钱，一手交货。陶华碧有句名言，「我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。」

「老干妈」的成功还靠几个死硬的执拗。

「老干妈」只做本行，不跨行，只想把辣酱这一行做好做大，做精做专。「老干妈」不融资，不上市，坚守现金为王、现货现款的原则。陶华碧对融资上市嗤之以鼻，「什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的。我只晓得炒辣椒，我只干我会的。」

（三）

「老干妈」一路谨守平价原则，她曾经说过，「我们利很薄，就靠量，薄利多销。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩。钱再来得快，也不能贪多。」

这段话似乎与她最近「平价只卖中国人，高价卖给外国人」的论调有点不和谐。

有人说，「老干妈」卖到国外，其实卖给的绝大多数还是中国人。国外的中国人（或叫海外华人）是不是中国人，这种辩论没啥意思，因为「老干妈」「多赚海外华人的钱」，说出来也没什么好听。

问题是，「老干妈」「不赚中国人的钱」，有这个可能吗？

中国各地超市货架上摆放的「老干妈」不是慈善救济物品，它们全都是要用真金白银买卖的货品。「老干妈」的本意或许是要多赚国外消费者的钱，但是「老干妈」能够在国外定价高，靠的是有市场地位，不是只为了「专坑外国人」。一如「老干妈」在国内定价低，应该和国内辣酱市场的割喉竞争不无关系。

事实上，「老干妈」之所以能「冲出中国，走向世界」，靠的正是「充分并充足」地「赚中国人的钱」，薄利是为了多销，不是为了感动中国。

（四）

我喜欢这么一句和我不谋而合的网络评语：

「一件产品在不同市场的定价往往不同，这与企业的销售策略有关，与市场地位有关，与汇率有关，唯独与良心和情操无关。」