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从《西尔斯》破产看美国的零售行业

热度 15已有 19250 次阅读2018-10-17 07:48 分享到微信

星期一,传来了美国百年老店《西尔斯》Sears 宣布破产的消息,虽然《西尔斯》经营不善,它的破产早在预料之中,一个曾经极度风光的企业轰然倒下,仍然令人感到十分遗憾。

50年前,在我年轻时代,《西尔斯》的风光决不亚于今天的《亚马逊》,它的经营特点是“邮购”,那时还没有互联网,它出版的那本厚厚的“商品目录”就好像是美国零售业的“圣经”那样,包罗万有,而且价格廉宜,很受欢迎,而通过“产品目录”和“邮购”来销售各种商品,《西尔斯》不是首创,也是做得最为出色,这在当时是非常流行的购物和省钱办法,就好像今天的“网购”那样。

在我移民美国之前,因为在亚洲地区经营针对美国的出口贸易,就是通过《西尔斯》的商品目录来了解美国的零售市场。

《西尔斯》为什么会走上破产之路,“华尔街”对此有各种分析,说法不一,但是其中有一个重要的原因,是今天所有实体零售商都面临的,那就是来自“电商”和“网购”的挑战和竞争,因此《西尔斯》的破产,不得不令人怀疑是受到《亚马逊》等电商排挤的结果。

《西尔斯》虽然以“商品目录”和“邮购”为经营特点,它后来开设的几千家门店可能是最后拖累它的主要原因。如果它继续坚持“商品目录”和“邮购”的经营特色,在互联网时代到来后,可以很顺理成章的把“邮购”转换成“网购”,也许今天就没有《亚马逊》的立足之地了。但是《西尔斯》后来走上了发展零售实体门店的道路,终于在激烈的竞争中倒下了。

但即便是发展实体门店,也未必一定会输给电商。《沃尔玛特》Walmart 的成功就证明了这一点。

在“网购”十分普及和发达的今天,《沃尔玛特》的实体商店仍然经营得有声有色。根据统计资料,2017年《沃尔玛特》的销售额高达5000亿美元,对比《亚马逊》的1800亿美元,《沃尔玛特》仍然远远超过。有意思的是,《沃尔玛特》现在也在发展“网购”,而《亚马逊》现在也在发展“实体门店”。

从员工总数来看,《沃尔玛特》的全球雇员总数为230万人,美国境内的雇员总数为140万人,也高居第一,远超过《亚马逊》(不到50万人)。但是,如果用雇员数量来平均销售额,《沃尔玛特》的人均销售额为22万元,远低于《亚马逊》的35万元,也许可以证明电商的销售效率更高。

但是《亚马逊》至今并不赚钱,人们似乎并不在乎,因为它的股票价格不断上涨。与此相反,《沃尔玛特》年年赚钱,去年的纯利润为100亿美元。(点击这里

由于股价上涨,《亚马逊》成为美国第二个市值超过1万亿美元的公司(第一个是《苹果》),说明华尔街更看好《亚马逊》,但是从《沃尔玛特》的业绩来看,我们似乎不应该轻易下结论,以为“网上销售”的前途一定优于“实体门店”。

美国另外一家“实体门店”《Costco》是又一个成功的实例。2017年度,该公司销售额为1300亿美元,纯利润为27亿美元,雇员总数为23万人,人均销售额为56万美元,其表现似乎优于《亚马逊》。



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发表评论 评论 (5 个评论)

回复 YECGUMEI 2018-10-17 23:37
看来随着社会的发展就要与时俱进的转型发展才是硬道理,跟不上形势,必将被社会淘汰。这是自然规律。
回复 别梦依稀-II 2018-10-17 21:42
关于博主文中提到的亚马逊人均销售额35万, 我想这肯定没包括千千万万的亚马逊店主,还有他们的客服人员,电商平台和实体店比拼 人均销售额,这好像不太具备可比性。
     拖垮Sears的是居高不下的运营成本,以及一路走低的销售额, 但电商也并不是一劳永逸的,亚马逊最近把whole foods 买下来就说明,线上线下结合才是方向,怎么样下沉到社区,覆盖更多的盲点, 淘宝天猫在中国现在做的也是这样的事,当在美国广大乡村的沃尔玛超市傍,有了亚马逊的小store, 既可以买杯咖啡,也可以取网上下单的商品, 那亚马逊沃尔玛的竞争就短兵相接白热化了。
回复 The-morning 2018-10-17 21:14
Mattress Firm 和 Sear 均申请破产保护; Toys R Us 最终没能活着走出破产保护程序-宣布倒闭。
周末出行,在路口等绿灯时随便一瞥就看到了这三个实体零售商的大型广告牌,昔日的辉煌停留在那里了…
零售业雇员中80%是低学历者,面对电商的崛起,他们的失业将造成新的就业难问题。这也会让因为学历造成的贫富差距进一步拉大。
回复 Lmd 2018-10-17 10:47
与时俱进:就是要以变应变!
回复 hua1496 2018-10-17 10:33
马云跟帖:不是实体店不行了,而是你的实体店不行了。

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