上图:任何人穿这件上装出场,一定大抢眼球,大出风头
价值100万美元的钻石,我相信你可能见过。如果没有,那么站在Harry Winston的橱窗外朝里张望,不难看到一些价值很高的钻石首饰。但是,要看到一件价值几万美元的女装,却不太容易。
几天前,我家大当家接到某富豪太太发来一张女装的照片,是法国《香奈儿》(Chanel)公司的产品,上面镶有很多Topaz宝石。她请我家大当家到纽约的《香奈儿》公司看看,是否有货,如果有货,而且是38号尺码的,她将立即购买。
我家大当家傻愣愣地去了一趟《香奈儿》门店,拿出照片给他们看,他们说这件衣服全世界只有一件,早卖掉了。所谓“只有一件”,可能言过其实,也可能是推销手法,但是数量极少,则是可能的。至于尺码为38号的,他们没有来货,只在欧洲市场有卖,买家必须自己想办法查询欧洲各《香奈儿》门店,他们无法代劳。据了解,这件衣服价值4万美元,香港的价格是30万港元。
《香奈儿》一看大当家指定要这件高价服装,以为大客上门,招待得不知道有多热情,把她请进店后的密室,观看全部最新时装,随便她挑选,任她试穿。这里的时装几乎每件都在1万美元以上,其中有一件甚至高达12万美元。遗憾的是他们看错人了,大当家不好这个。大当家有时也购买奢侈品,但是很有分寸,必须货有所值,绝不会做冤大头。这就是为什么她不仅是大当家,还兼任我家政委,主管意识形态范围内的各类问题。
这种服装之所以如此贵,和“限量”有关。富太太们出席晚宴,大家都穿名牌,最怕和别人在服装上互撞,一旦发生这种事情,她们会觉得很丢面子,因此挖空心思既
要名牌,又要独特。名牌服装公司针对这种顾客心理,推出“限量版”,很大程度上就是为了满足她们的虚荣心。限量到了极端,就变成“只此一件”,价格也就随供货方乱要了,而富太太或名人小姐们,不怕你要价高,就怕我有别人也有。
不仅如此,出席重要宴会,富太太或名人女士们的服装还需要每次不同,如果照片上被发现一件服装前后重复,穿了两次,也会受人调侃耻笑。看来当富太太或名人女士也不容易啊,成本不轻,费用很高。
每一个季度的服装在推出市场之前,世界各大时装公司和名设计师,都会派出专机,接送那些富太太和名人女士,免费提供高档酒店的吃、住,前来观看他们的最新产品,这和拉斯维加斯各大赌场的经营手法很相似。这些太太和女士们,为了维持她们的大客和要客身份,当然也会有所表现,大方落订单,争当冤大头,否则下次就不请你来了。