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爱国加持:茅台五粮液,涨吧涨吧,不是罪

已有 3322 次阅读2010-12-21 10:22 分享到微信

国酒茅台和对手五粮液同台演出提价大合唱

这些年,茅台、五粮液等高档白酒,一直高举着“涨价大旗”,走在各种商品涨价的前列。虽然在某个阶段、某个局部、某个时段,粮食、食用油、蔬菜、苹果等也都扮演过“领军”的角色,但是,大多数只是“短命皇帝”,很快地从涨价“先锋”的位置上退下来,并成为降价“先锋”。只有茅台、五粮液等高档白酒,只涨不跌,年年“进步”。

最近国内超市接连收到五粮液酒厂的提价通知,要求每瓶五粮液提价50元。五粮液给出的提价理由之一是“为了满足消费者的身份需求”。 有关分析称公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑,这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低,而“满足身份需求”却十分刚性。

“身份需求”之说,听起来或许显得比较牵强,但是,谁又能否认,它不是高档白酒涨价的最充足理由和最强劲动力呢?因为,能够经常享受高档白酒带来的快活的,除了有钱的人,就是有势的人。对普通消费者来说,可能一辈子也无法享受到这些高档白酒的味道,更别说推动这些白酒的涨价了。

现在的问题是,到底具备怎样“身份”的人,才是这些高档白酒的真正享用者呢?这些高档白酒到底有多少人是买来自饮的呢?显然,这是一个值得深究和思考的问题。

几天前,面对竞争对手五粮液提价50元,茅台公司内部人士还对“茅台经销商也接到提价通知”的消息大呼冤枉:“都不知道从哪里来的消息!”虽然言犹在耳,但没过几天,涨心迫切,茅台就已顾不得几天前的矜持,开始了与对手展开竞涨赛跑。1215日,茅台突然发布公告,决定自明年11日起上调产品出厂价格,平均幅度为20%左右。

至于涨价原因,茅台公司称是“为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益”,这与此前五粮液的“身份满足论” 遥相呼应。

笔者虽然好酒,但很惭愧的是,至今为此都说不透茅台和五粮液究竟是啥味道。所以,茅台和五粮液涨不涨价以及涨多涨少,真的不关我们这类普通百姓的屁事。和笔者身份相同的人,每次看茅台、五粮液涨价就显得特别不爽,但笔者的态度却是:茅台、五粮液涨吧涨吧,不是罪,而是爱国举动。

笔者这可不是在瞎起哄,也不是说本人的阶级意识就一下子给抛到九霄云外,而是本人被“国酒茅台”涨价原因所体现出来的爱国情怀给感动了。爱国是人人都有份的,既然茅台是为了“国家和消费者的利益”而涨,那本人也就秉着爱国的情怀支持茅台一回吧。至于支持的理由,容在下缓缓道来。

在转入正题之前,需要说明的是,茅台和五粮液两者涨价的理由都不太完整,或者说是产品定位比较模糊。其实若是把两家的涨价广告语给整合一下,就堪称完美了,这便是:为更好地统筹兼顾好国家和一部分有身份的消费者的利益!

前段时间,笔者从「第一财经」网站看到一条触目惊心的消息:我国奢侈品消费凶猛,国外品牌一年卷走1556亿元人民市,同比增加10%。报道说,中国奢侈品市场在全球处于领跑者阵营,连曾经的奢侈品消费大国日本都望尘莫及,萎靡不振。

看完这条消息,不免让人生气。偌大的一个中国,竟然没有几个本土的奢侈品牌,眼睁睁地看着白花花的银子流入老外的荷包,这无异于是在温柔地抢劫啊。不仅如此,一些不争气不差钱又有身份的消费者还远赴海外,一手捧红了海外奢侈品市场。这真是国之不幸啊!

所以,这次作为国企的茅台和五粮液轮番涨价,涨的正是时候,可以作为挺进奢侈品市场的一个契机。列位看官,从长远来看,这是一场保护资产不外流的「曲线救国」行动。所以,在笔者粗浅看来,作为中国白酒业的龙头老大,这次涨价动作也未免太小了一点,好似毛毛雨。有人就曾经建言五粮液干脆一涨就涨到8888元一瓶,即便如此,这种价格和那些奢侈品相较还是差了一大截,还没造成多大的压力。其实,若能再添加一两个8都不会显得太过,六个8,一路发,对于不差钱又有身份的消费者而言,肯定是皆大欢喜。

此外,茅台、五粮液若是涨到六个8,对那些没身份地位的消费者而言,也是好事一桩。此举可以一下子棒打白酒业的其他小兄弟,让它们知趣而退,转而经营中低端市场。否则,大家都在一窝蜂地小打小闹,搞得一堂浑水,既不利于与国外竞争,也无法满足那些有身份消费者的高端需求,当然也会让没钱没身份的大众消费者苦不堪言。

当然,茅台、五粮液若要挺进奢侈品市场,真正满足那些有身份又不差钱买主的高端需求,仅靠涨价略显不足,还必须在产品其他环节(如品牌文化、高端设计、工艺要求等方面)下足功夫。

品牌质量自然是最基本最关键的环节,尤其不能出现三聚氰胺的现象。俗话说:「喝的不买,买的不喝。」其中的奥秘路人皆知,这可以看作是一种深具中国特色的酒文化。买和送之间,兹事体大,关乎人的面子乃至前途。所以,茅台、五粮液不要只顾一味地提价涨价,而轻视产品其他环节的提升。否则,说的重些,是有负国命;说的轻些,也事关一些人的前途啊。还望茅台、五粮液诸君三思!


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发表评论 评论 (6 个评论)

回复 千江有水 2010-12-22 02:51
买茅台、五粮液的大多都喝不起,喝茅台、五粮液的大多都不用买。这两种酒早已成为:一、送礼专用酒;二、公款吃喝专用酒;三、富人炫富专用酒。
回复 天高云淡 2010-12-22 02:49
我是在白酒知名企业工作10年以上的员工。来说说真实的情况:
1、说成本上涨,是骗人的鬼话。基酒及包材的价格再涨也只能占很小一部分,实际基酒与包材成本100%的增长也与市场售价几乎无影响。
2、53度飞天茅台出厂价499元,一级经销商的利润已经达到毒品利润,市场批发价接近1000元,零售价1180——1300,谁在买单???政府!所以随便涨都是政府的钱。可以归结为:阴谋+炒作+腐败!
回复 清泉挑夫 2010-12-22 02:47
什么叫为:“满足消费者的身份需要”这样也是涨价的理由?神马裸机?汗颜现在的商家到底想要干神马?
回复 居高临风 2010-12-22 02:44
茅台五粮液虽然涨得凶猛,却并非异类,基本上与中国的经济社会环境相吻合。
回复 fcwr8282 2010-12-22 02:42
还有一种阴谋论:今年国庆节后,不断有企业、经销商、券商等通过舆论造势,意图敦促茅台酒尽快领涨,因为只有茅台涨了,其他(白酒)品牌才闹(提价)得起来。
回复 致命渔货 2010-12-22 02:40
涨价的真正原因只能是需求太旺,正是需求太旺的信号传递给了经销商和厂家,让他们知道卖得更贵也有人买,才会提价;同样,囤货也是因为预期到将有更高的售价。说白了,不管提价还是囤货,都是对不合理低价的回应,通过这两种手段使价格趋于更合理的高价,以便与需求相匹配。只要需求摆在那里,价格是根本限不住的,什么指导价、限制价统统无效,这时候要么你出高价,要么就买不到。如果没有真实的需求支持,谁敢提价和囤货啊!

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