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2024.8.8
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今天想按着自己总结出来的重点和思路谈一谈我对特许经营(连锁加盟)行业的一点儿认识,也可说吧,如果说她好,那她又好在哪里呢?
特许经营(连锁加盟)简述
特许经营最初概念可以追溯到美国十九世纪,但真正发展起来还是在二十世纪中期,以美国特许经营业的发展为最发达和最具代表性,同时这个产业也非常全球化。
美国的特许经营产业中主要有这样几个大的行业:快餐、酒店、零售、便利店、教育,同时这个产业还涉及旅游、宠物、清洁服务等等。
在美国,谈到特许经营(连锁加盟),英文叫Franchise,简单的说就是连锁机构对加盟人进行品牌授权,并向其提供经营产品、管理经营模式、市场推广和监控;连锁机构通常在最初向加盟人收取一次性的加盟金并签订一个加盟合约,通常期限为10年到20年,合约结束后,如果双方满意可以续约;在经营过程中,连锁机构会向加盟人持续的收取权利使用金和广告金,这些费用将会作为连锁机构的运营、研发和对品牌的市场推广使用,大的连锁机构会有独立的加盟商委员会,对广告金的使用进行监督,同时也充当连锁加盟人的喉舌,有点儿类似工会组织,但比工会更讲道理。
在投资人加盟前,公司要向其提供连锁机构基本信息,如:公司及管理层背景、公司结构、财务、现有加盟商名单,以及公司是否涉及任何法律诉讼等等,他们要让你知道你要干的是什么,你自己在一个什么样信息和法律基础上做投资决策。如果机构不提供此类信息,您的加盟也许是不合法的,所以一定要谨慎对待,拿到加盟商名单后,要多去走走和现有加盟人聊聊,看他们在系统里玩儿的是否开心。
特许行业除了开发对外加盟外,还有一种是自营,就是连锁机构自行发展,如星巴克、Chipotle等。
在最近几年的最佳前十名中,餐饮业中的快餐类就占了六七个位置,可见快餐行业在特许经营行业中的地位和人们生活中的角色,这也是最稳定的行业,其次就是酒店和便利店行业也非常受投资者的青睐;也可以说服务业在这个产业里占的比重很大。
这里特别要强调的是,在经济低迷的今天,特许经营业还是一个呈持续扩张的产业,这说明了在这个产业投资安全系数很高。
可以说,如果您拿到好的品牌,你就成功一半以上了,赚多赚少?那就看各自的本事了。
特许经营行业的优势:
近期,我会接着上面话题谈谈如何进行投资选项,也是有关投资生活方式和优质资产的交流。
To: zpengtao 你曾经说:谢谢解答。请摆渡先生有空的时候继续论坛。我会继续向你学习请教。
谢谢您的来访。
加盟费总的来讲大约会占到总投资额的5%到15%,这是我的经验之谈,特许行业因为项目规模不大,而且科技含量低,目前还没有那个企业形成垄断局面。瓶颈对那个企业都会有,企业发展的速度会超过市场自然发展速度,这就出现兼并和收购现象,通过这种手段进行扩展。了解连锁机构母公司,你不只要从他们提供的文件中搜集信息,更重要的是要看近些年的发展趋势,是扩展还是收缩,像是一家叫Quizno的三明治连锁店,
To: 国人 你曾经说:这个品牌在Mall里做是最安全的,我的建议是:
本人的新投资 Sarku japan 近期开张,
想听听您对这个品牌的看法
To: 风铃传奇 你曾经说:谢谢您的来访。
很精彩,我会进一步回味。
先问一下,这个加盟费大约在总投资中占多大的比例?
再者,我是不是可以这样想:品牌所有者是不是其实就是拿加盟者的钱,在努力做垄断经营的事情?如果是这样,那么这个品牌发展到一定程度会不会出现瓶颈现象?加盟者在了解与母公司的合约之外,如何更全面地查看一个品牌的发展状况呢?
再次感谢摆渡的论坛。