一个年轻的失眠症患者求治医生，听完患者的口述后，医生判断他只是心因性的失眠，在做了耐心细致的心理疏导后，神秘兮兮地左右看了看，见无人，才从抽屉里拿出一包药丸，然后小声地告诉他说：这是我家祖传的特效药，每晚临睡前服一颗，记住，只能服一颗，服多了会长睡不醒的，半个月后再来复诊。患者回家当晚按医嘱服用一颗，果然感觉很灵，一觉睡到大天亮且持续半月未复发。半月后患者千恩万谢地感谢医生说多亏您的神药。医生心里哑然失笑：“什么神药，都是不值钱的维生素片”——原来，医生是用心理学中的“心理暗示”在“忽悠”患者。虽是忽悠，疗效甚佳。

其实，这种“忽悠”，在我们平常人身边经常会出现，象什么“能医治百病的巴西原产蜂胶”、“3000年前的酱缸原液酿造的保健白酒”、“一本万利坐地生息的绿地开发投资”等等，就是凭借着巧舌如簧的“忽悠”，才使不明真相的人们蜂拥而至。只不过是当事者犯迷胡时不容易查觉，一旦查觉了，精神、行为以及经济上已经被忽悠者“套牢”了。

“忽悠”一词的原义指的是一种飘忽不定的状态或心态，后来逐渐被赋予了新的含义，有的说“忽悠”是聊天或叫摆龙门阵，有的叫侃大山、拉家常，也有的叫“编瞎话”。再后来，“忽悠”有了“吹牛、糊弄、鼓动”的意思。如对某人表示怀疑，就可以这样说：“你别听他忽悠你了”；形容某人在公众面前夸夸其谈，哗众取宠，而且有不真实的成分，就可以说“这个人可真能忽悠，听着就没个边儿”；我们要做某件事情，考虑到很多人有顾虑可能不愿意做，我们就可以说“我们去忽悠忽悠他”。最经典的当属赵本山的小品《卖拐》“我能把正的忽悠斜了，把蔫的忽悠谑了，把尖人忽悠嗫了，把过得挺好小两口给他忽悠分别了，今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！”……随着时事变迁，忽悠的词义已发生了质变，“忽悠”属于“巧设陷阱利用语言胡乱诱导使人上钩”，多含有“吹牛、糊弄、设套、欺骗”的贬义。

“忽悠”是一门“学问”，它与学院派细分出的新兴学科“激励学、表扬学、心理暗示学”以及臭名昭著的“坑蒙学、诱骗学”相交叉而又自成一体，正用正受益，反用反遭害，用好了就能发挥“正能量”，如前面医生“忽悠”失眠患者；用错了，只能对社会发展起到负面作用，如经济传销、邪教等等。有的人天生就长有一颗会“忽悠”人的脑袋瓜子，三言两语就能把人“忽悠”上当；有的人通过后天学习，掌握“忽悠”人的诀窍，也能成为“神通广大”的“忽悠”高手。

    “忽悠”最经典的当数历史上有名的“望梅止渴”故事：曹操带兵行军路上，由于天气炎热，士兵口干舌燥，又找不到水源解渴，曹操灵机一动，大声对士兵“忽悠”：“前面有梅林！”士兵们对曹操的话深信不疑，仿佛感觉到酸溜溜的梅子已经吃到嘴里，口中顿生津液，精神大振，口渴之感也由此减轻，行军的步伐立刻加快了许多——这种“忽悠”，实际上是曹操在利用士兵们对其信任和心理暗示原理缓解士兵们的口渴之急。

“忽悠”最低层次的当数落后地区的“巫术”文化。我国少数偏远的农村因信息闭塞、文化落后，至今还流传着“法师”施术降妖除魔治病“忽悠”人的迷信的巫术：“法师”手持宝剑，身披“仙”袍，焚香请“神”，口中念念有词，有的口喷“神火”，有的耳鼻冒“仙烟”。一番手舞足蹈之后，再给病人喝“仙水”、服“仙药”，或佩带护身的“符咒”。经过如此一番折腾，病人竟然自感轻松许多，有的还不治而愈，身体康复了——据业内人士透露：“法师”“秀”场，是为了制造神秘的氛围，让接受治疗的病人增强对“法师”“神功”的可信度；“仙水”、“仙药”，全都是吃不死人也治不好病的香灰（或面粉）加甘草、蜂蜜等物质调制而成的。用现代心理学原理解释，“法师”运用的是一种最古老、最原始的“心理暗示”治疗法，其夸张作秀的“忽悠”意在给病人增强“心理暗示”的氛围。

   “忽悠”最滑稽的是医生的一句玩笑能使健康人立即倒地：某单位年度体检的时候，一向身体强壮的老赵陪老钱去参加体检，体检医师刚好与老赵是多年的朋友，经不住医师的劝说，老赵也拍了一张X光片，不料发现X光片上左肺有一圆形阴影。体检医师认为与老赵关系很好，也不注意工作方法及保密守则就告诉老赵，说肺部阴影目前考虑是炎症，但不能排除是早期肿瘤（肺癌），可先行抗炎治疗，半个月后复查。老赵对这位医生朋友深信不疑，一听说自己可能是“早期肺癌”，脑袋“嗡”的一下，马上就迈不开步了，只得由老钱扶着打的回家。回到家后就感到左胸隐隐作痛，而且出现气促和咳嗽，吃饭没胃口，彻夜不眠，不到半个月，体重减轻10多斤，人也明显消瘦。家里人只得赶快把老赵送到医院住院治疗。入院后拍片复查，见双肺并没有病变。找来体检时的X光片一看，原来是新来的进修医生“张冠李戴”把其它病人的光片弄错了。躺在病床上呻吟的老赵得知此消息后，竟从病床上一跃而起，三步并做两步地走下楼去，一路小跑回家——可见，医生无意之中的暗示“忽悠”了患者，让老赵上当受骗。 

    “忽悠”为什么能有如此强大的力量使人从一个极端走向另一个极端？这是因为人的愿望、观念、情感、态度在心中能起到重要的暗示作用，而这种心理和精神的影响能直接左右人的身心健康。在日常生活中，神经敏感、疑心较重的人，是最容易接受忽悠大师“忽悠”的人。他们往往对“忽悠”大师深信不疑，一句口语、一个眼神，都会让他们产生恐惧心理而引发紧张情绪，如上例所讲的老赵就属于这种负性心理反映者。不同的是，有的人暗示性高容易接受“忽悠”暗示，有的人暗示性低则不容易接受；女性比男性容易接受，儿童比成人容易接受，老龄人比年轻人容易接受，一部分喜欢穷究事物根源的知识分子也容易接受暗示者的“忽悠”。加上大多数人都有“从众心理”作祟，当置身于某种特殊的氛围时，最容易被“忽悠”而茫然地接受暗示，比如气功大师集体授课、“法师”装神弄鬼“做法”等等，这些集体行为直接影响到人的观念、情感、意志，使人容易被“忽悠”。        

    社会一天天在进步，落后的“巫术”、“神仙”等“忽悠”手法被人们识破后，“忽悠”如同鬼魂附身一样在不断寻找新的依附对象。用“气功大师”带功报告、催眠疗法以及保健品治病的名义进行忽悠和“暗示”，已被越来越多的人接受。上世纪九十年代初期，各种气功组织在中国大陆风靡一时，中功、香功、法轮功等不一而足，大有“九亿人民学气功”的趋势。有的气功组织在传统气功基础上进行了改良，教人治病保健；有的气功组织则进行了巧妙的“嫁接”，把“佛教”、“道教”里面的“禅宗”等定义拿着做包装，搞个人崇拜和造“神”运动，不仅骗取学员钱财，还“忽悠”得学员走火入魔、殒命归西，使有着深厚群众基础的气功文化走入歧途。

小小忽悠，奥妙无穷，从古到今，延绵不断。种种“忽悠”行为的实质是利用人们的“从众心理”和“趋利避害”心理，通过营造一种氛围而让人产生“心理暗示”。气功师在为病人治疗时就是要营造一种氛围，如要求病人微闭双眼、意守丹田，还不停的使用语言、表情、动作，如“放松、放松、再放松”、“我给你长功了”、“我拍一拍，你的驼背就直了”、“我捏一捏，你的疼痛就去了”……，这些带有良性“暗示”的语言，能让受治者瞬间产生一种错觉和心理安慰。——有人做过实验，如果不使用这种“暗示”，气功师的“外气效应”就不灵验了。而使用“暗示”手段进行“忽悠”，即使不是气功师也能使病人产生“外气效应”，特别是那些气功爱好者，更容易接受这种“忽悠”的暗示。

古今中外，巫也好，“法师”也好，气功大师也罢，都是在利用人们心理弱点进行“忽悠”。当我们了解了“忽悠”学深藏的“暗示”功能后，就应该在最大程度上进行情绪的自我调控，做自己的主人，不要让别人“忽悠”欺骗自己，自己给自己多一些积极的正能量的“忽悠”，使自己的心理、行为和情绪产生积极作用，达到精神焕发、心情愉悦之目的。精神开朗了，心情舒畅了，自然气血充盈、面色红润、光泽照人，什么美白、整形、纹眉、饰唇、吃药、保健……，让它们统统见鬼去吧。