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一个成功销售的必备条件
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在商界里有两种人，一种很富，另一种很穷，但他们有一样会相同，就是他们都是做销售出生….
要做一个成功的销售，必须具备几项特征；优良的人品，熟练的行业知识，敏锐观察同超强反应力，较强的口才同征服欲，良好的心态同远大理想…
要做一个成功的销售，必须具备几项特征；优良的人品，熟练的行业知识，敏锐观察同超强反应力，较强的口才同征服欲，良好的心态同远大理想…
一个成功的销售，他会把自己的产品当成一块敲门砖，门敲开后他会暂时收起自己的产品，找途径跟对方做朋友，先推销自己的人品，然后在过渡推销你的产品，当然这也不是一个简单的过程，如果你能做到，你签回的多数是大的订单。我见过很多销售员，他们从开始到结束都是一直在推销自己产品，说的天花乱坠，说到嘴角起白泡，最好的结果也就是先试试你的产品这句话，试是漫长的，更多是没有结果的，试多数是给你苦口婆心推销的一个安慰。
在你推销过程中，要学会适当“诚实”，首先你要熟悉你的产品从原材料到成品的所有过程，好多精明的老板可以从你对产品了解程度，判断出你是直接供货商还是代理商，因为直接供货商会推销产品的生产过程的细节，而代理商就不会，所以两者之间在推销的优势上也有明显差距的。我就遇到过很多向我推销他们产品的人自己都不会使用产品，在跟对方推销自己产品优点时，别忘了略提缺点，其实所有产品他都有缺点的，当然不能是致命缺点，而是同行共同存在而且公认的缺点，是一个都可以接受的缺点，体现你的“诚实”，其实这样
主动暴露自己的缺点并不影响你的推销，反而赢回对方对你人品的首肯。
要赢得客户，你必须有敏锐观察同快速反应力，了解对方的个人习性非常重要，避免走湾路甚至走错路，假设对方是个喜欢看戏的，你天天请他看电影，假设他喜欢吃湘菜，而你总带他去粤菜馆，最后可能他都厌了，开始回避你了，你还在为订单努力。在你初次拜访对方之前，你一定要提前去踩点，掌握他们经营的性质，如果对方是加工型企业，你可以直接拜访，如果对方是独立产销一个品牌，你就要提前预约。掌握对方作息时间，选择最佳时间拜访，切记不要把拜访时间选在对方刚上班或快下班时候，刚上班都会很忙，所以你要选择在对方忙完时，更要计划给自己留够时间，不要等对方还有十分钟下班你才去，不然你不是吃闭门羹就是遭逐客令，如果在对方要下班你们还没结果，你可以及时约对方一起出去吃餐便饭，在不同局面要懂得运用战机，在销售方面吃饭就是一着杀招，说不定饭吃完合同你就签到手了，但你也要有被对方白吃的心理准备。还要了解着装习惯，如果对方上班是穿正装，你也得穿正装，穿正装也要注意穿法，要注意整体形象，要注意从头到脚的搭配，我见过很多销售，有身穿正装脚穿运动鞋的，有领带跟衬衣不搭配的，有白衬衣没洗干净或穿得发黄的等。如果对方上班穿便装，你就得穿便装，但最好不要太过休闲的服装，切忌穿运动装，要明白在交际场上，着装可以决定你们之间的距离。其次是了解对方公司的现状，掌握对方公司的优势同劣势，现在推销主要竞争分三大块，第一就是产品质量同供货及时率，第二就是价格，第三就是结款周期。掌握这三点同时，你还要找到他们的困难在那里，因为对方的困难就是你最好的突破口，比如现在好多企业往内地迁移，因为内地产业链的不协调，好多企业对部分产品采购会很头疼，因为继续沿海采购他们的采购运输成本会很高，其实在他们周边并不是没有同类产品，他们缺少的是信息，如果你是个精明销售员，你就会在这上面做文章，所以你还必须掌握跟你产品相关产品的信息，尽量在对方周围把一条产业链抓在你手里，你的地位就会从过去的推销员变成对方的座上宾。在磨合期你还得从外界了解对方公司的整体信誉，把将来可能出现的隐患提早引爆，好多销售业务员就是只管把产品推销出去，而不管后面能不能收到钱，所以一个成功的销售员是要具备判断哪里是雷区的能力。
在跟对方接触期间，被冷遇是不会少见的，所以你还需要很好的个人修为。记得有一次，我也是去见一个客户，在跟对方推销自己时，他们突然又来了一个客户，对方赶紧起身去给后来的人倒了杯水，而我先来他却没给我倒水，场面肯定尴尬了啊，尴尬的场面就是考验你个人修为的时候，我没有任何尴尬表现反主动跟他的客户打招呼，其实这个招呼就是为自己留下了创造一个机会，避免自己继续尴尬坐在旁边去留两难舍，就一个招呼不但扭转了尴尬把自己留了下来，最后还多交了个朋友，其实我当时包了带了支水，我就偏不拿出来喝，我还不时表现出自己口渴的某些表情，我就是故意让对方知道他做错了什么，最后我们出门时，我看到对方脸上的尴尬，我也知道下次来他会第一个给我倒水，这就是用细节用小事征服对方让对方记住你的方式，这更是自信。跟对方接触时，可能对方会聊到生意以外话题，聊到政治，你要懂国际局势，要知道华尔街金融危机，要知道朝核问题，伊朗问题，美国大选等，聊到体育，你要懂世界杯，更要懂NBA，要知道马拉多纳，贝克汉姆，乔丹，科比，聊到军事，你要知道美国的F22，要知道中国天上的歼10，海里游的094，一个成功的销售，他是懂天南海北，有广阔的社会知识，你才更有说服力，如果你跟三个人同时去一家公司推销，对方把你们三个人一起接待，如果你有本事让另外两个忘记自己是来干什么，你就赢了。
做一个销售员也要有远大理想，有远大理想的销售员他很会处理“回扣”两个字，大家也知道做销售的没人会陌生“回扣”两个字，因为“回扣”算是销售成功的必杀技，因为这两个字可以决定你推销成功失败，成功是你遇到对方是一般质数的管理，失败是你遇到对方是老板或有质数的管理，所以在你施展推销必杀技时要先分清对方是老板还是员工，只要有“回扣”存在，采购成本就会不成比例增加，有的老板很精明，他会问你的最后报价是否包含“回扣”，很多销售员听到对饭主动谈“回扣”就乐开了，也自认为推销9成算成功了，于是就放肆跟对方谈“回扣”，暴露出自己报价中的水份，却不知道自己已经中招，原本以为9成的成功在“回扣”面前变成了9成的失败，一个销售人员要想成功，第一不要主动去开口谈“回扣”，第二在对方提及“回扣”时，你要很果断跟对方说，我们不谈“回扣”，懂得适时拒绝“回扣”，你会赢回更多机会，展示的是你的个人人品，将了不管是你跳槽还是创业，你过去建立的人格魅力将开始起到连锁反应，你会觉得过去没有赚的钱，现在变成了一座金库等你去挖，挖金库的人也就注定他是最富有的人，而一味只知道拿“回扣”的销售员，他还在为那一分一毛的“回扣”继续奔波，即使他有一天做了老板，他也成不了功，因为他的过去，所以他不会信人手下任何人，他的结果将是以失败告终，成为最穷的人。
成功的销售，他是把自己人格魅力跟产品同时卖了，最后他走向了一个成功的企业家。失败的销售，他是把产品同自己人格未来全卖了，最后他回到他最初的位置，甚至负债累累。销售是一门很深学问，更是一门精湛的艺术，所以成功的企业家都具有几分艺术天份。
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