回到基本点

一、什么是生意基本点？

每个企业应当遵循的生意基本点，它们适用于任何企业，更适用于以网络为基础的企业。

不遵循这个基本点，就无法实现企业对企业、或者企业对消费者、或者企业对其他任何事物的生意成功。

作为独立生意人，我们不必去创造这些基本点。它们已经被创造出来，被测试，被验证过了，这个美妙之处在于，我们所要做的就是理解这些基本点――将它们与我们的衙门无花果上结合――然后一次又一次地运用它们。

遵循基本点，成功自然来――没有比这更基本的东西了！

１、成功的企业是建立在基本点上的，其他一切都仅仅是作秀！无论什么时候都不能忘记生意的目标，要看到显而易见的东西。有时我们往往忽视这些，改变视角，你才能看“全景图”。

无论将来科技如何发展，事情有多大的变化，生意的基本点是不变的。

一个简单的事实是，生意手段和工具随着时代的变化而变化，但已被证实的成功原则是永恒不变的。

至于这个生意，建立人际关系是所有原则中最具永恒性最有影响力的。

２、胜利的团队建立在基本点之上。

当射手错过了靶子，他会转而寻找自身的错误。没射中靶心，错误绝不在于靶子。提升你的目标――提升你自己。

有些人错误地认为，只有初学者才需要基本点，他们认为基本点是在他们做出华丽动作之前的第一阶段。这种想法大错特错了！成功人士达到其事业顶峰的原因，是他们不断地实践基本点。

３、为什么基本点是生意的根本？

基本点对人类任何努力都是很重要的。

在这个生意中，基本点就是一切！这个生意中成功的关键就是保持事情的简单，保持事情可复制，约见别人，讲计划，教会别人同样的东西。

任何花招在这个生意中都不起作用。基本点对于这个生意就像像呼吸对于人一样，停止呼吸你就会死掉，放弃基本点生意就会死掉。

４、互联网是工具，不是生意。

三、十个基本点

基本点一：弄清你真正从事的生意。

１、劳力士和精工的区别。奢侈品生意和手表生意的区别

２、为什么要弄清你所从事的生意。

直接影响到你所有的生意决策，因为它决定　你生意的其他因素。它决定你的行动计划;影响你树立目标;指导你的日常思维和行为，并决定你将时间和金钱花在哪些方面。

弄清你真正做什么生意，为你所做的一切树立规范，你就有了远景，有了路线图，有了使命宣言。

３、两个思想家是如何改变世界的。

雷·克拉克：餐饮业→麦当劳做特许经营生意。通过拓展生意的概念，克拉克将麦当劳的生意从三家本地餐馆，扩大为世界上最大的快餐连锁店。  

亨利·福特：手工制造、昂贵的汽车→大批量生产的生意。

４、我们做什么生意？

“建立生意建造者的生意。”

这个生意中最成功的人，是最出色的生意建造者，因为他们知道，这个生意最大的收益来自一大群人，每个人每日都消费一些产品。成功人士知道建立巨大团队的唯一方式就是复制――通过向别人如何成为生意建造者而建造自己的生意。这就是稳固的、有利润的团队增长方式――一个成功者建造一个成功者，再建造一个。

销售自然是你做这个生意的副产品。

这个生意是人的生意。没能人，生意根本不会存在。人是这个生意的源泉。

只要你从事的是建立生意建造者，你就会明白：关心他人和与他人分享是这个生意的精髓。

基本点二：了解你的竞争对手。

生意中，如果你一直往前跑，竞争对手就会被你得远远的，但如果你静止不前，你就会被他们吞掉。成为朋友的人拥有基本相同的价值观，生意却恰恰与此相反，生意中，了解你的不是朋友，而是竞争对手，许多企业由于不了解竞争对手是谁而失败了。

１、更多的便利，意味着更高的价格。

超市竞争的是低价格，便利店的目的是为顾客提供购物

便利。便利――但决不便宜。

２、直销合作给你与他们完全不同的竞争力。

这种生意中，谁是我们的竞争对手？肯定不是超市和便利店。今天，我们提供的商品成本中，附加了其他商家所不具有的价值：生意机会！

大多数人喜欢自己的工作吗？不喜欢。

大多数人是否会欣然地抓住更能赚钱的机会？会的。

大多数人是否会欣然地抓住一个能够让他们拥有自己的生意、能够安排自己的时间、能够在家里工作的机会？会的。

大多数人是否更喜欢不断地创造额外收入，而不是用自己的时间来换取金钱？是的。

我们的竞争对手：低薪的工作：

　没有出路的事业;

　压力重重的专业人生；

　时钟，苛刻的老板；

　不被人赏识、狭窄的工作时间，不断增加的工作量；

　令人窒息的工作制度；

　没有时间与家人聚在一起。

我们是在与人们的低期望值竞争，每个人都想拥有更多的时间，享受金钱能够买到的东西，但是，大多数人却改变自己的梦想，以适应现有的收入水平，而不是创造更多的收入去实现自己的梦想。总之，大多数人满足于现状，而不是追求更多。他们降低自己的期望值，以便不会对所拥有的东西感到失望。

一个总是为薪水而工作的人，你很难说服他，让他相信自己能够赚额外的收入。一个总是依靠打工而挣钱的人，你很难说服他，让他相信他能成为独立生意人！

事实上，最困难的不是说服人们相信有更好的创造财富之路，而是让人们自己说服自己，相信他们能够实现这一切。

3、建立生意建造者的生意

我们的工作是塑造他人，以便我们一起开展生意！在这种生意中，你开发的是人，不是产品。当然，我们也要销售产品――这是金钱的来源。但是，我们在帮助新人销售产品时，也是在帮助他们解除种种自我限制。

我们附加的是人们生活的机会，是时间自由和财务自由，是个人成长，是友谊，是积极的态度，是希望，是领导力，是一群有着相同价值观的相信者和实现者！

我们感兴趣的是给予他人信心、技巧、方向和支持。但最主要的是，我们在给予人们机会，让他们拥有自己的生意，从而拥有自己的生活。这是无法用金钱来衡量的。

基本点三：全力以赴，实现梦想。

以怀伟大梦想的人要比满腹经纶的人拥有更大的力量。

1、你的工作，确定你的价值。

不管你是否喜欢，我们所做的工作就等于我们的价值！

贝克·哈吉斯常说：“做你一直所做的事情，你只会得到你一直所得到的东西。”

医生：3000元/月→工作40年，144万

教师：2000元/月→工作40年，96万

如果有人满足于为他人工作一辈子的“安全感”，他就选择了错误的人生方案。要将错误的人生方案转变为正确的方案，唯一办法就是心情伟大梦想，然后全力以赴，实现梦想。“全力以赴，实现梦想”――这不仅仅是生意的基本点，也是生活的基本点。

2、扼杀你的是小事情。

数百万人死于蚊子叮咬传染的疾病，但没有任何人被大象咬死。这就说明：扼杀你的是小事情！

生意也是如此：这些小事情就是细微的，让人分心的事情，如：消极的想法、日常的拖延、讨厌的细节、孩子生病、汽车熄火、电脑瘫痪。这些日常波折虽然是小事，但累积起来，就成了拖累你的大事！

因此，你必须心怀梦想民，梦想会保护你，让你摆脱这些日常波折的纠缠。如果你将注意力集中在梦想上，你身边发生的其他事情就不会进入你的视野！

成功伴随着障碍――成功依靠的是你与障碍的协调能力。

3、创造梦想――一个团队的运动。

我们要为成功而调整自己。调整自己，实现梦想的最佳途径就是与他人分享梦想。如果只有你自己知道自己的梦想，你就容易找借口。要把其他人带进你的梦想中，要与他们分享你的梦想。要知道你为什么做这个生意，而同样重要的是，要知道你的团队为什么做这个生意。

有些独立生意人可能会受到诱惑，寻找各种合理的借口以放弃追求梦想，放弃梦想的人，最终都会后悔不已。同住在养老院里的老人们交谈交谈，你会发现，很多老人不会为做了什么而感到后悔。相反，他们会为自己没有做的事情而感到后悔！

基本点四、缩小差距：发现差距，缩小差距，只能靠你自己。

1、要对自己和这种生意投资

要投入时间、金钱和努力。

差距的大小＝梦想的大小

2、三种差距：要想成功经营这种生意，就必须缩小梦想和和现实之间的三种差距：知识差距、信心差距、行动差距。

（1）知识

（2）信心：大多数新入行的人都深信，这种生意能够取得成功，但几乎没有人相信，他们能够成功。

（3）行动：你可以拥有世界上所有的知识，你可以拥有这种生意的最强烈的信心，相信它能够让你获得自由。但是，如果你不采取行动，那什么也不会发生。

3、伟大的生意建造者是被建造的，不是天生的。

事情非常简单：成功者做了失败者不愿意做的事情，成功者如果需要更多的知识，他们就会千方百计拥有这些知识！阅读、听磁带。

成功者如果需要更多的信心，他们就会追随那些积极向上的成功人士。这样，他们就不可能没有信心。

如果现实与梦想之间存在的距离是因为缺乏行动，伟大的生意建造者就会采取行动――不断地采取行动――不管多少只要，他们不会等到有了足够的知识和足够的信心之后才开始，他们就是行动。成功的生意建造者的口号是“射击、预备、瞄准！”而不是“预备、瞄准、射击”！

基本点五、相信你能够实现梦想。

对别人刮目相看，另人就会对你刮目相看。

1、完成者与成就者

2、完成者完成事情。成就者正确地完成事情。

成就者     完成者

定义：通过努力获得     定义：完成任务

（1）尽最大努力     付出别人要求的努力

（2）对工作充满热忱   机械地完成工作

（3）追求卓越         只求完成

（4）自我激励         靠别人激励

（5）实现自我价值     获得工作报酬

（6）永不满足         满足现状

（7）尽量多做         尽量少做

（8）瞄准梦想         瞄准任务

（9）全力以赴         只完成工作

（10）成就梦想        获得老板给予的薪水

基本点六：弄清你的生意伙伴想要什么，然后帮助他到它

1、成功议程式的第一要素是：知道如何与人相处。

2、如何才能出色地管理他人呢？弄清他们想要什么然后就给他们。

没人关心你知道多少，直到他们知道你多么关心他们。

3、生产建造者想要什么：学会倾听技巧。

大多数人需要可以分为七类：7Rs

回报、赏识、放松、恢复活力、尊重、关系和降低风险

（1）回报：这是大多数人的首要需求。许多独立生意人建造生意，就是为了获得回报：金钱、金钱可以买到的物质回报，有形的，或无形的，让人们谈论。

（2）赏识：同行们会为你在这种生意中所取得的成就而热烈鼓掌。不仅仅是一种赚钱方式，同时还是一种生活方式。

（3）放松：辛苦几年，余生就无须工作，无须为金钱担忧。

（4）恢复活力：找到新的有趣的事情去做。与发现梦想的人一起工作，这是非常令人兴奋的事情。

（5）尊重：我们都需要被人尊重。

在这种生意中，尊重不仅仅是与生俱来的权利，尊重是通过努力获得的。

言行一致老可以获得尊重，在你们成为领导者之前，必须先尊重领导者，尊重领导者所取得的成就，最重要的是，你们必须首先尊重这种生意，这种生意都会尊重你们。

（6）人际关系：建立人际关系，是建造成功的关键所有。言行一致，就能相互分享；相互分享，就能加深信任和依赖。婚姻是这样，生意也是这样。

（7）降低风险：很多人没有真正明白风险是什么，他们只想尽可能地避免风险。但是成功离不开风险。哪里有风险，哪里就有回报。

与生意建造者共同奋斗，你可以通过帮助他们迅速地建立生意，从而给他们真正想要的东西――降低风险。你必须估出表率：做一个风险管理者，而不是风险规避者。

4、人们不想要什么？

不想要已经拥有的东西，他们想要变化，现在就想变化。

基本点七：寻找大问题。

故事  农夫耕地  大石头

摆脱问题的唯一方法就是面对问题，加以解决。

1、        寻找问题――然后提出解决方案。

缺乏时间  缺乏金钱

2、这个系统能够解决问题。

建造生意的一大基本点是：帮助人们解决问题，然后不断地加以重复。这种生意的美妙之处就在于你的生意伙伴一旦学会了如何帮助他们解决很多的问题――比如将香皂或者牙膏送货上门，帮助他们节约时间――那么，他们没有足够时间，没有足够金钱的大问题就迎刃而解了。

3、经过验证的问题解决办法的力量

这种生意的最佳之处是：生意摸式、产品和服务都是经过验证的。产品有效，系统有效，这种生意有效。

4、传统模式和致富模式

模式是一思维方式、行为方式，人本质上说模式就是一套理念。旧有的模式解决了时间和金钱的问题。

基本点八：复制，而非讨价还价。

1、实干家与改良者

世界上真正的英雄，是财富的创造者，而不是财富的消费者。

2、复制的力量

人们应该复制财富创造得所做的事情，更多的财富，而不是向财富创造者讨价、乞求“捐赠”和“礼物”。

掌握成功要求。

3、这个系统是什么？

这个系统是生意建造者传授给其他生意建造者的一套可以复制的成功方法，这就是这个系统的唯一目的――帮助人们塑造自己，使自己成为更出色的生意建造者。

基本点九：计划你的工作，并按照你的计划工作。

成功的秘诀：工作。

工作是值得骄傲和尊敬的一种美德。

1、“十步成功”计划

第一步：制定计划

第二步：确保你的计划可行

第三步：实施计划

……

第十步为：实施计划

2、计划，为实现梦想而采取的一系列行动。

大多数人不是没有有效地计划工作，就是没有有效地执行计划，制定计划的人很多，但获得结果的人少之又少。

计划失败主要有两大原因：

第一：计划有致使的缺陷；

第二：计划执行者有致命的缺陷。

大多数获得坏结果的人，和你我并没有任何不同，他们不见得愚笨，不见得是无能，他们没有获得理想的结果，常常是因为他们缺乏生产力，而不是缺乏活动力。

活动力和生产力有着很大的区别，成功者清楚地认识到了这一点，他们80%的时间用于生产，只有20%的时间用于活动；而实施同一计划未能成功的人，80%的霎时间用于活动，只有20%的用于生产。

有生产力的独立生意人会实施他们的计划，反复地实施他们的计划。因为他们实施了计划，就会得到收获。他们发展着自己的生产，然后就开始赚钱。

另一方面，有活动力的独立生产人品只是在应付计划，比如：他们整个周未都在找寻陈列产品的架子，可能他们一连数小时坐在电脑前制作客户分析表，了解基于家庭的生意的信息。可能通宵达旦地整理生意档案，将产品资料分类整齐地放在架子上。他们有活动力吗？当然有。他们忙碌哟？当然忙。他们有计划吗？有的，他们有生产力吗？没有！

基本点十：给你做的所有事情增加价值。

所有的生意动作可以归结为三个词：人、产品和利润。人是其中最重要的。

在生意链中，有人对产品或服务增加价值时，你每次就得多付些钱，它值得。（1）你增加了产品或服务的价值。

（2）你以高于成本的价格进行买卖。

（3）产品链上的下一个人知道并欣赏你在产品或服务上增加的价值。

简单的说，这就是生意，增加价值。

有人不喜欢从朋友那里赚钱。生意两大基本点：

（1）生意的主要目标是赚钱。

（2）增加价值比降低价格更加明智，利润更大。便利性和产品资讯绝对是你为产品增加价值的两种方式，还有一种价值就是机会。

影响利润大小的有两大因素：成本和价格。我们处在“产品发展链”上，我们在增加价值，创造利润。但是千万不要，永远不要忽视这样一个事实：你的产品价格中附加了终极价值――机会。

自由和自由企业是并驾齐驱的。

你不仅仅购买产品――你是购买流通、信息、方便、服务和保证。这些都花钱，最终你付出的金钱就等于你得到的价值。

这就是生意链的全部秘密。你可以进入生意链的任何环节并得到利润，只要满足以上三个条件。