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生活中的销售理论

已有 3273 次阅读2011-11-19 19:38 |个人分类:见仁见智|系统分类:财经分享到微信

整套的营销策略,这还是很有必要的!我来举个例子吧!”范无病一面在屋子里走来走去,一面给姐姐范婷讲道,

“比如我们现在要做个人电脑项目,两眼一摸黑,这就是创业初期。 结果发现,哎呦。 国内大部分人都没有用过这东西啊,这叫作市场潜力大!但是我们仔细一调查,做这行生意的公司还真不少,这叫市场竞争激烈。 于是呢,我们得想办法让顾客注意到我们与众不同,这就是市场定位!我们就开始宣传我们的产品好,这叫广告策略!但是有别地公司嫉妒,说我们的产品质量差价格高。 这就是典型的恶性竞争了!然后咱们就向工商投诉他丫的,工商处理他,吊销他执照,这就叫规范市场!”量差价格高。 这就是典型的恶性竞争了!然后咱们就向工商投诉他丫的,工商处理他,吊销他执照,这就叫规范市场!”

范婷听范无病说的有趣儿,顿时捂着嘴吃吃地笑,问道。 “还有吗?”

“然后我们就上街逢人就问,您想买电脑吗?”范无病接着说道,“结果人家说想啊!这就是泡沫经济!我们接着问人家,您知道我们公司吗?这就是发布广告了!结果其中有两位美女说见过我。 这就是老客户!我怎么记不得人家了?于是就跟她们要来联系方式。 这叫作客户关系管理!然后我就问人家美女,我们地电脑好不好?这叫作代言人公关!结果美女说我们的电脑质量好价格便宜。 这就是联合炒作了!”

“然后呢?”旁边的学生工们听范无病说的新鲜又有趣,忍不住追问道。

“然后,当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了!这叫作关系营销!”范无病得意洋洋地回答道,“再然后就不能浪费时间跟她们说话了,这叫作开拓新市场!结果大家纷纷都来找我谈生意,别的公司都急眼了,这就是市场垄断!为什么会这样呢?这是因为这年头儿,有奶就是娘,顾客忠诚度低啊!”

“然后你就对大家说,你们的生意我都接了!这就是不给别的公司留活口,这叫作划分势力范围!”范无病继续说道,“但是回头一看,妈呀,顾客里面居然有一阿拉伯人呢,这地方我们去不了啊,于是就得再强调一次,凡是北京的顾客我们都接待了!这就是划分可行的势力范围!对别的顾客再强调一遍,没钱的就别跟着我了,这叫作市场细分!结果旁边有一公司的坏蛋就喊,我们公司的电脑好啊!这叫作正面竞争!然后又有一公司地人在喊,有没有河南老乡啊!这叫作侧面竞争!结果有人急眼了,就喊我降价百分之三十!这就是价格战了!工商看见情况不对头,就跑来跟我们说,你多少给别人留点儿活路,别把好好地市场给毁了!这就是政府行为了!”

“政府都干涉了,然后我们怎么办?”有的人还是听得很投入地。

“开门做生意,给钱就卖啊!只要不违法,官府也拿我们没辙儿,这叫心理战!”范无病嘿嘿地笑道,“结果大家都喜欢我们的产品,纷纷要订购,这就叫卖方市场!可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊,这叫作市场承接能力有限!于是我就说,我们只跟信用度好的顾客谈生意,这就叫精品策略了!结果有位客户打电话过来说想谈一谈,这叫作电子商务!我一查对方的来电号码,发现居然是中科院来的,他们既有钱有有需要,这叫作发现目标用户!于是我就说,我今天专门跟你谈,这叫大客户策略!对方有学问啊,所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的,这叫作文化营销!然后我跟人家说,我

写过歌词谱过曲子获过奖哦,这叫作优势展示!”

“结果人家是位超级美女,见过的才子多了去了,无动于衷啊,于是我就动之以情地说,你给我一种如沐春风的感觉,跟你这样的客户谈生意,感觉非常愉快,这就是客户关怀了!

“结果人家说呸,小屁孩儿说话不着调儿!这就是客户的逆向反应了!我接着说真的,是真的,这叫IBM。 或者说不信我可以把心掏给你,这叫DELL。 或者也可以说不信我你还能信谁?这叫微软。 甚至我还可以说,我会慢慢让你相信的,这叫通用。 

如果对方说得了吧,这叫理性消费者。 或者她说,那我暂且信你吧,这就叫阶段性成果!”

“我们要大肆宣扬我们的产品,这叫市场培育。 对顾客说你们买了我们的产品会如何如何,这叫作合理诱导。


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