打破僵局不是神话

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    1月26日，国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施，俗称“新国八条”。新政落地近半年来，大家能看到楼市胶着的态势已定。如何打破僵局？目前，地产商的破题之举就是寻找吸引更多消费者入市的价格区间。
    过去的经验表明，楼市走出成交低谷的时期，就是以首次置业者为主的刚性需求回归市场的时期。比如阜城住宅，去年6月份销售5.07万平方米，环比下降26.3%；再到7月份，销售5万平方米，环比再下降；而到8月份，销售7.68万平方米，达到1413套，成交放量增长。这一势头一直延续到年底，12月份销售了11万平方米，月环比增长31%，成交放量达到高峰。
    粗略数一数,可以发现这些楼盘大多处于非城市中心地带,而且价格低于市中心楼盘的两到三成。对此，地产商也不讳言，楼盘之所以旺销，在于他们采取了适当的促销手段，吸引了大量刚需买家的回归。
    事后证明，这些楼盘的主流成交价，就是其所在区域能撬动刚需的价格。促销，说白了就是商家寻找到能撬动刚需者信心的价格区间。而目前地产商不敢降价，主要是担心降价会遭到前期买家的阻扰，担心越降价越没人买。这是众多地产商不敢高调降价的原因所在。
    但是从另一个角度看，降价的空间还是有的，一些有条件、有实力、有信心的楼盘，其实是可以“以价换量”打破僵局的：一是郊区盘，因为比市中心便宜两三成，只要小幅降价就可以吸引刚需回归；二是全新楼盘，这类楼盘完全没有前期价格或前期买家的包袱；三是指标性大盘，这些大盘往往体量大、区域位置好，只要新推不同结构的房型产品，降价引起前期买家不满的可能性也较小。而且，只要市场降价成大势所趋，相信会有更多的楼盘跟着放低身价，纷纷试水。
    可以预见，当更多的楼盘找到符合自身产品价值的价格区间时，打破僵局将不再是神话，市场再次趋于活跃，便为时不远了。

陈传坤