江淳按：大陆地区首家Costco门店在上海闵行开业引起巨大轰动，“茅台被抢光，爱马仕被抢光，Costco开业首日被挤爆”的消息刷爆网络。自1988年大陆出现改革开放后首次大规模抢购风潮以来，人们对“廉价”、“出新”、“限量”、“稀缺”等词越来越敏感。（凤凰网）

——10元钱进价，11元就卖，还能赚大钱，他怎么做到的？

在零售店面各种退出、出售、关店的浪潮中，有一家美国超市悍然决定逆行：进入中国。图为位于上海闵行区朱建路上的Costco上海门店，看起来已基本完成开业准备工作，即将开业。（新浪微博@王峻涛）

这家超市叫Costco，中文名字叫“开市客”。在电商猛烈冲击传统零售的时候，他为什么能屹立甚至逆行？阳光下并没有什么秘密：进价10元的东西，他11元就卖。

问题是，这样还能赚钱，赚大钱。神奇吧？且听我扼要道来。

他的店面的一些区域的典型画风是这样的，看起来很粗犷对吧？但是，其实很细腻：

秘籍1：“精选SKU+深度仓储”的模式。Costco将SKU（商品种类）严格控制在4000个左右，这大约是沃尔玛的十分之一。每个细分商品在店里通常只有一到两种选择。这样做的明显好处有：

在精挑细选出这种“潜力爆款”之后，Costco会以超大批量采购，有时甚至能买断部分商品，带来强大的议价能力。

单品销售极快，资金周转速度比什么都卖的沃尔玛快得太多。比如，沃尔玛一般库存的周转期是两个月，国内最快的可能是京东，也只做到过35天，但costco通常是一个月以下！所以，比如，当别人一盒进价10元的饼干需要卖13元才能维持运营平衡的时候，它只要卖11元就行。

但是，这样只是维持了盈亏平衡而已，怎么赚钱啊？

秘籍2：收费会员制。比如那一盒饼干，你只有成为会员才能11元买到，不然就要15元了。

会员费多少钱呢？看图：

Costco开始在上海推广会员卡的招贴

一年299元。在目前的推广期办卡，还送100元购物券。

虽然它目前主要业务还是在美国，但是也有了一亿会员。据说美国90%的家庭是他的会员，其中绝大多数年年续卡。按照这个计算，他每年一开门就先收了300亿的会员费。

这就是他的利润来源。

这样，销售特别廉价的商品，其实就变成了他为会员提供的“非盈利性质”的服务。

这样的模式，不仅在地面零售业所向披靡，而且根本无惧电商。还是以那盒饼干为例。10元进价的饼干，电商把他发出去，需要再增加1-2元的快递包装、4-5元起步的快递，收到款可能还要15天以后。他11元就干脆利落地卖掉了，一手交钱、一手交货。

至于他其它一些特别奇葩的经营方式，在中国是否还会延续，我们拭目以待，我也会保持跟进观察。它们包括：

几乎不做广告。

免费轮胎安装 / 平衡服务。

免费视力检查 / 镜架调整服务。

免费停车。

这些不太难是吧？最难的来了：迅速的退款。香蕉买回去烂了拿来都能秒退，全额！

其实没有最难，还有更难：

于会员卡有效期限内的任何时候，哪怕最后一天，都可以取消会员卡，Costco会退还全额会员费。以前买的东西不补差价。

加油，Costco！