美国商道(新书节选)

----记录一个现代`走西口，闯关东`，的故事.

商道:道路的道,侧重于商术,阐述积累财富的手段,方式,方法和如何在不同的社会环境下进行有效的商务活动等等.

商道:道理的道,侧重于商业理念,谈财富取之有道,对待财富的观念和如何的将财富的应用于社会和回馈于社会等等.

……说历史:在世界上,很难有一个国家和中国的悠久,广袤,宏伟,多变的历史可比拟.

论商道:在世界上,很少有一个国家和美国的精炼,刻薄,严谨,贪婪的现实可比拟.

 我们不仿放开了去想象,一个在中国的悠久历史中熏陶出来的人,却在一个富有,发达,奸诈的美国的实际的工作,创业,生活,在商场中拼搏....该是多么的`有味道`.

在人们的心目中, 美国的商道是什么呢?每个人的理解可能不同,当然答案也会很不同.

那么,本书的主人公是如何理解和定义美国的商道呢?

这是一个近代版,也是现代版的中国人`走西口，闯关东`的故事,故事的主人公就在你我中间,也许,你和他很熟悉,很了解.

------人生就是一本书,一页一页的往下翻.

主人公之一是:任大中先生,他是xx商会的理事长.也是美国少有的被认可的来自中国的商界精英,更是中国驻美国大使馆的座上嘉宾.

另一个主人公之一的扬阳结识任大中先生是二十多年前的事了,那时,扬阳在日本东京的茨城县筑波科学城的国际博览会的组委会工作,那时,任大中先生旗下的企业也在那里投资,二人从那时起,他们无论在东京,在北京,还是在纽约,总有不少的见面的机会, 后来,他们还成了很好的合作的伙伴.

他们不但合作的很愉快,而且还成了密友和难得的忘年交,只要他们俩个在一起的时日中,在任大中先生一有闲暇时,就给扬阳这个后生不断的讲着他自己以往的经历和在美国,中国,世界各地的经商,创业,发展的故事,久而久之,扬就想有机会,有闲暇时,一定写写任大中先生的在美国的商场中,在不同的地方和地区中的不凡的经商和创业的经历.

可是在后来的相当长的一段岁月中,扬阳自己也曾象任大中先生那样,为了自己的事和合作的事情忙的四脚朝天,那里还有时间写那些陈年往事和商场的风雨.

可前几天,扬阳的一个老友和老前辈离开了,这件事触动了扬阳本已锁定的思维的阀门.让扬动摇了他原先的不说,不写的念头,这个前辈和任大中他们这一代优秀的人,在不同的专业领域中,都在自己的艰苦的努力下,做出了不凡的成绩,但在这个同时代的人中,他们也在被岁月无情的摧残下,毫不留情的,不断的在慢慢凋零.在无可奈何花落去....

这样一来,说不定那一天同样是扬阳老友和老前辈的任大中先生也会象这位前辈`远走高飞`了,所以,如果现在任大中先生还健在的情况下,不及时的写下他们的不一般的,甚至是有些感人的故事,但在等他也在飞走之后,因为他的离去,而不能把他的有价值的东西记载下来,那造成的损失和缺欠.就会让人感到内疚和更加伤感,也会感到造成不可弥补的损失.

 一,

在旧上海的租界里,出生了一个男孩,他就是当时的东方明珠的大上海--美东大药房的少东,未来的企业家---任大中先生.

大中在家里排行第三,因他是二太太所生,当然在家里的地位远不如大太太所生的大哥,二哥那么的理直气壮,自由自在,可任大中先生的母亲因为比大太太年轻很多,也许是优生优育的原因,这个老三的任大中从懂事起就有点不一般,在他的那个家庭的小天地里,有时还时不时的玩耍一下比他强壮和厉害的大哥,二哥.

任家的老爷子对这个老三的聪明才智也有点另眼相看.同时,也颇费心思的为他很早的就开了蒙,刚刚五岁的任大中就开始了他的启蒙教育和训练了.

在中国的近代商业史上，不管你承认与否,在中国,上海是无可置疑的商业之都,尤其是上个世纪初,在被人们认为的军阀混战的那些年里,上海的工业,商业,物业,流通业,影视业等等都地到了迅速的发展.

在那时的大上海里,不但有十里洋场,还有新的资本主义的萌芽和市场,不但经济开放,文化也百花齐放,在那些年里.花花绿绿的大上海,培育了不少的一代又一代的经商奇才,任大中的父亲就是其中的一位.

任大中的爷爷从宁波来到上海,当时身无分文.先在一家作坊当学徒,有了一些积累后才把大中的奶奶从宁波乡下接来上海,后来生下了大中的父亲.而大中的父亲则凭着自己的智慧才挣下了美东大药房的这份家业.他从一个没有任何背景的一般商人到能开起一间大药房,而且还开到了租界里,不能不说大中的父亲在商业经营上很有自己的一套.而且还不是简简单单的一套.

到了任大中出生时,任家已经在上海算站住了脚.

任大中在他的老父亲的悉心培养下,渐露头角.

任大中和大上海一样在成长,壮大.

很快,任大中大学毕业了.他的父亲希望大中能接下大药房的班.

可这时的上海很快就要解放了,也是在这个时候,上海的物价飞涨,金圆劵象废纸一样的不值钱了.明眼人都能看的出,上海要变天了.

任大中和他的家庭算是资产阶级,将来会是革命的对象.这一点,久经历炼的任大中的老父亲是看出了苗头,不管任大中同意不同意,老爷子拖关系,找门路,把任大中这个他最珍爱的儿子送上了远去美利坚的轮船.让他一人去创世界了.

任大中到了美国的纽约.

纽约.青春活力的任大中在纽约开启了他的新的商业的旅程.

那是一九四九年的岁末,只身一人的任大中来到纽约的唐人街,寒冷的北风吹着这个站在街头的年轻人.

他离开了大上海,象他爷爷当年从宁波乡下到大上海那样,任大中来到了西方国家的大都市,也是被人们誉为世界商业之都的大纽约,来这里独自重新来创世界了.

就在任大中只身一人离开了大上海,独自的来到纽约的唐人街,寒冷的北风吹着这个站在街头的年轻人的同时.

扬阳的外公随着解放军南下的大部队进驻和接管了大上海.

正因为如此,扬阳和任大中不但不是同一代人,而且还不是同一个阶级阵线,这个根本的区别和不同为扬阳和任大中后来的生活和工作中,留下了不少的`斗争又团结`的空间,虽然他们一直是那么的友好和亲密无间,但这个根本的不同给他们奠定了不可逾越的鸿沟和代沟.也正因为如此,在扬阳和任大中的合作和攻防的岁月中,擦出了不少难以避免的火花和闪电,有时还是拔剑拔弩张.

和任大中不同,扬阳是典型的北方汉子,他的祖上是从山西省洪桐县大槐树下走出来的移民.

现在扬阳的小脚趾上还是复形,在过去的历史迁移后,为了辨别谁是从山西迁移过来的移民的后代,谁的小脚趾甲两瓣瓣，谁就是大槐树底下的孩子和后代.就是在现的洪桐县的大槐树公园的祭祖堂里，还能看到两副楹联，一为“举目鹳窝今何在，坐叙桑梓骈甲情”，二是“谁是古槐底下人，双足小趾验甲形”，楹联与民谣，一雅一俗，说的都是足小趾两瓣的事。因为,在当时的历史环境下,传说官兵包围百姓后，怕人逃跑，将每人的小脚趾砍上一刀，以做识记。后来，移民的后代脚小趾甲便成了复形。扬阳的祖先从山西的洪桐县被官府强迫的迁移到了冀中地区,在冀中繁衍生存了多少代,到了扬阳的祖爷爷时,已经有了一个不算小的棉花加工作坊,人称扬家作坊.

后来,因为冀中地区靠近京城, 扬阳的前辈又在京南的重镇保定做起了瓷器的生意,这一来一往,多少年下去,他们在北京也有了自己的店面.

再后来,也就是在解放后,经历了三反五反,公私合营等等.许许多多的事情均发生了很大的变化.

等到了扬阳出生时,现实的世界已经大大的改变了.

虽然,过去的前辈有过那些经商的历史,可在日本侵略中国后,整个华北成了重点的沦陷区,在日本占领区的华北,日本军国主义的三光(杀光,烧光,抢光)政策的推动下.日本人烧杀抢掠,无所不做,倾巢之下,岂有完卵.

扬家在日本人的烧杀下,家业不得不败落了.抗战期间扬家就基本被打散,打乱了,所以,扬家在过去虽也算是商业之家,但却阴差阳错,反而在那一代出了不少的抗日英雄人物,等到了扬阳这一代,已经完全的看不到过去的影子了.

待时光过了多少年,到了扬阳大学毕业,到工作在北京.扬阳相对任大中来说,无论从背景,位置,年龄,学问,身价,认知等等那个方面看, 扬阳和任大中似乎,好像没有任何的交集点,可历史往往会给你许多的意外.

偏偏巧合的是. 扬阳和任大中这本来是两股道上跑的车.却在某一个交叉点上.交集了..

----他们从京,从沪,到日本，到东京，到纽约----------竟然走到一起了…

这是一九八四年的秋季,也就是在任大中来到了美国三十五年后,已成为当时华商巨富的任大中,专程来到了日本的东京.

 因为,在日本的东京不远的筑波科学城,将在一九八五年举行举世瞩目的国际科技博览会,这将是一次为时达半年之久的世界科技博览会.

这次在第三次科技浪潮下,在世界范围内举行的一次空前的科技盛会,这将是亚洲,也将是世界的一次科学技术的盛大聚会,在这里,将有来自全世界各地来参观,学习的滚滚人流.

在这次国际科技博览会中,来自世界各国的科技尖端将在这里露面,各种方式的科技交流活动,科技会议,学术研讨会等等...也将在这里登场,来自不同行业的科技精英也将在这里汇集.

就连现在中国科学院的首脑人物,在当年来这里的时候,也只是一个名不见经传的科技领域中的小箩菠头而已.

在这里,将会对任大中来说,有着不可估量的,潜在的,对他来说,也许是巨大的商机.

任大中和他带来的两个助手,就下塌在东京的新大谷大饭店.这次任大中来日本,除了带来了两个助手外,还把他在纽约大学商学院的孙女珍尼任也带来了,她正好利用暑假的时间,随着爷爷来亚洲实习和旅行.

在同一时段,扬阳作为中国世界科技博览会筹备委员会的成员之一,也随着国家代表团来到了东京,他们也是为将在一九八五年举行的日本世界科技博览会而来.他们也下塌在东京的新大谷大饭店.

任大中,一个是代表着自己企业集团的商业利益.

 扬阳:一个是代表着国家的政府机构,代表着科技博览会筹备委员会,肩负着办好这次国际科技博览会的责任和筹备诸事宜的年轻人.在东京首次见面了.

扬阳所在的精干的代表团在中国驻日本大使馆商务处的安排下,和任大中的集团的所有的代表见面,并为合作的事宜进行交流和谈判了.

一切按照计划进行的很顺利,合作的问题很容易的达成了协议,双方互补,双方有利,达成了双赢.

在双方的合作的谈判中,也就是在这次谈判和交流中,任大中对在中国的代表团中这几个人,尤其是这个和自己孙女一般大的年轻人---扬阳有点好奇,并和这个年轻人建立了友谊.

在会谈中,他不时的对自己谈判对手,也就是对方的这个年轻人,提出一些看似无关紧要的,而实际上又至关重要的问题,他用他自己的熟悉的方法,来测试这个来自大陆的年轻的科技官员,他用自己的方法,想进一步的寻找和接近中国组委会的机会和空档,也试探着可能的,更多的与政府部门的合作和可能的潜在的商机.

……………一九八五年春,日本筑波的国际科技博览会如期开幕了, 任大中作为国际嘉宾,被日本政府约请,又来到了日本的筑波科学城出席开幕典礼.

 扬阳作为中国代表团的科技分团的团长,也当然在嘉宾之中,他们俩在开幕式的现场又见面了.并在开幕典礼后,进行了友好而又热情的会面和酒会.

一会生,两回熟,现在的扬阳和任大中已算是好朋友了.

在日本筑波科学城的开幕式后,任大中安排好他的投资项目后,回美国纽约了.

扬阳留在了日本.他要和他的伙伴们一起,继续着这场国际科技博览会的日常工作.

这一年的日子过的很快,又是秋天到了.

就在这年秋天的一天的上午,扬阳在博览会的临时的办公室中,走进来一个很洋派的华裔女孩.

她说,她带来了任大中给扬阳的一封亲笔信.要亲自面交扬阳本人.

在扬阳的办公室中,刚刚进来的是珍妮任,也就是任大中的孙女.他们在去年的谈判中就有了接触,彼此之间留下了不错的印象.

珍妮任还没有结束纽约大学的商学院的学习课程,她现在是利用暑假期间来日本的任家家族的公司来实习.

珍妮任来日本时,任大中请珍妮任给扬阳带来一封信.

任大中的信,说是一封信,不如说是便条更准确.他以他一惯有的简洁,不可批驳的口吻,只写了几行字,廖廖数语,言简意赅.

扬阳:

希望你在国际科技博览会结束后留下来,在我的日本公司中工作.

珍妮在日本实习时,请顺便在代表团帮她找一个中文老师.

相关细节, 请与珍妮面谈.

谢谢.

任大中.

.............珍妮任向扬阳面交了任大中的便条,就坐在扬阳的对面.没有要离开的意思.

她好象等着扬阳的回答和回复,也好象等着扬阳如他爷爷所写的那样:`相关细节, 请与珍妮面谈.` 和她谈:面谈,相关细节.

珍妮任耐心的等扬阳看完了便条.看着扬阳那副不阴也不阳,毫无表情的脸.

从小在世界商务之都—----纽约长大的女孩子的珍妮,那里明白来自刚刚开放的红色中国的扬阳,在当时所在的体制下,所在的环境中,所面对情况和所面对的问题.

珍妮不管细节与否,她却不加任何遮蔽的说出来:`爷爷请你去他的公司的负责中国部,年薪是XXX美元,他还请你做我的中文老师.`珍妮用不可置疑的口吻对扬阳说.

扬阳心里当然明白任大中的意思.他在去年和任大中谈判后,就能很明确的感触到,任大中在自己身上的心思.

而且任大中开出的条件又是如此的不同,在任大中的公司的薪水是他现在薪水的三十倍之多…

但这很明显,就是任大中要扬阳来做他的在未来的市场----中国的首席`买办`.

不管如何?这件事可先压下.

对扬阳来说:要紧的是要先摆脱眼前的这个行为方式,思维方法和自己及自己周边的人,格格不入的,大胆又泼辣的小姑奶奶,请她尽可能快一点远离办公室这里.

在那个条条框框的规定繁多的年代,一个年轻的,负有一定责任的,政府的科技官员和一个地道的,漂亮的,纯粹的美国小姐绕合一起,而且还要`教`和`学`???…这本身就不合时宜,就不合情理..

他那能当她的中文老师,要那样,整个中国代表团还不炸了锅.

…………可从小在西方长大的珍妮,她可不管那一套,她认准了的事,就去做.

从那以后,只要扬阳一下班, 珍妮肯定就站在门口等着呢.

……………时间过的飞快,珍妮的中文在扬阳的秘密辅导下进步飞快,同时,扬阳的英语在珍妮的悄悄的帮助下,也突飞猛进,这两个同龄人在日本的这段时光中,相互间学习了不少的知识和语言,尤其是珍妮对自己的中文发音很满意.

但珍妮对扬阳婉言谢绝了任大中的提供的机会和位置很失望.

她很难理解,作为一个在大陆培养出来的,年轻的科技人员的追求和向往....

珍妮在日本度过了一个愉快的暑假,她完成了爷爷任大中暗示给她的`公关`工作,也完成了自己的实习的任务,离开了东京回纽约了.

扬阳避开了任大中的`拉拢`,躲过了珍妮的`公关`,奉调回北京了.

那里还有新的工作等着他.

别了,日本...别了,筑波...