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商道---商贸伙伴.

热度 4已有 1870 次阅读2012-6-9 18:16 | 商道, 商业分享到微信

商道20.商业伙伴.

扬阳虽然在九一一后,其商务和投资收益损失和损耗很大,用物理的绝对值的角度来看,数额不小,伤害很大.

但有一个很重要的,关键的业务的核心,不但没有受到冲击,反而在某种程度和某种意义上来说,似乎更强了, 扬阳在这一次的冲洗洗牌的过程中,逆逝而上了.

在扬阳做的业务中,是科技和技术应用的成分占着绝对的比重,许多多的KNOW-HOW就在扬阳和他的团队核心成员的大脑里,所以,物理的东西摧毁了,还能恢复,硬件的东西破坏了,还可重建.而植根于他们大脑中的起关键作用的发电机,完好无损.而且是更进一步的走向成熟,也就是说: 扬阳他们真正的力量的源泉没有受到任何的损伤和损失,再加上他这些年培养了一个能冲善打的技术团队的业务素质和心理素质大大的加强,使得他们从九一一的低谷中走出来,东山再起,看来,对扬阳他们还真不是特别难的事.

扬阳本人就是科技人员的出身,这大大的帮助了其业务的发展和巩固.

正如扬阳自己所预料的那样,在九一一中,尽管在纽约摧毁了很多的东西,但在他和他的团队面前却出现了许许多多的新的商机和契机.

在九一一后的重建过场中,许许多多的公司的软硬件需要重新启动,许许多多的公司的数据处理,数据管理,数据恢复的系统工程要重新疏理,许许多多的密码的破解项目等等,等等.这些迫在眉睫的新工作,很快的拥到了扬阳和他的公司的办公桌前,哥仑比亚大学著名的教授和专家学者和相关人士也免费为扬阳他们的工作做起了宣传和推荐.

所以,在扬阳身边的许多行业在衰退,而扬阳公司的业务却因为需要量的增加反而在蒸蒸日上.

……..

和扬阳不同的阿麦和珍妮两人,都是正统的MBA出身,他们对业务的平台要求和扬阳很不同.

没有一个很好的系统的前提和强壮的平台,这些工商管理出身的高才生就难以很好的发挥自己的优势,更很难有所作为.尤其是阿麦的金融投资业务和国际贸易的业务,在受到了这次接近毁灭性的打击之后,在相当一段时间内,真有点一撅不振了.再加上王族出身的阿麦,很善于打赢仗,打阵地战,而不太善打败仗,打运动战,在这段特殊的时段了里,由败转胜时的耐心和勇气在考验着阿麦这个哈佛的MBA的高才生.

百足之虫,死而不僵,阿麦在沙特阿拉伯的雄厚的家族资金和企业的支持下,在纽约的业务在一个不算长的恢复期里,很快的有了大的转机.

阿麦在商业伙伴扬阳的全力协助下,.很快的重建了他所需要的科技设备和相关的科技系统.阿麦很快在曼哈敦又有了新的办公室,有有了新的雇员和团体,又有了新的更高级的平台和手段,阿麦在扬阳的技术支持下,是如虎添翼,又要大展权脚了..

相对来说,珍妮在任大中留下的以传统行业为主的商业帝国的恢复和再崛起中,却遇到了前所未有的困难和问题…..

商道21.商业伙伴.

任大中虽然是商会的会长,是纽约商界大家公认的大哥大,但实际上,他在纽约几十年的经营中,没有很大的突破,一直在旅游,中药,房地产,礼品这几个行业大转转.

在扬的帮助下,在珍妮的具体管理下,他在中国北京,上海的业务反而是蒸蒸日上,规模和范围直追他的纽约的大本营.

珍妮在中国的这些年,变的更加成熟了,她独当一面,任大中看在眼里,很是感到满意.

要不是这才纽约的问题出现这么大,任大中也不忍将珍妮从中国的火热的市场中抽调回来,这也是没有办法的事,随着任大中一天天的老去,在他身边能够反败为胜的精干的骨干力量不多了,扬虽然是他倚重的干才,可扬有扬自己的问题,只是商业合作的伙伴.而不能听令于自己,随便的调度和调动.

这么多年来,任大中他还算是一个很传统的生意人,平时,风平浪静,看不出问题,尤其是在美国的纽约,一百多年的稳定,慢慢的使的任大中放松了那本来就应有的忧患意识,他有点大意了,大意失荆州了.

在平常的情况下,任大中有了这些还算雄厚的基础,他大可马照跑,舞照跳,莺歌燕舞,舒舒服服的过他大哼般的美好生活,可现在,遇到了百年不遇的九一一,遇到了这样大的变故,问题就很明显的暴露出来了.

现在,任大中留给珍妮的是一个结构不算合理的系统,大而不当的企业和商业系统,同质性很高,很容易一荣俱荣,一损俱损,在九一一的创击下,在传统行业全面受损的清况下, 珍妮不得不面对产业结构的改造.

可产业结构的改变,产业的升级,人员结构的调整,这一系列相关的问题,整个就是一个系统工程.牵一发而动全身.而且在这特使的危机的时刻,改变是何等的困难,改变方向,改变结构,又谈何容易

珍妮看到了扬阳的重现崛起,看到了阿麦的迅速的恢复,慢慢在脑子里形成了一个新的想法,她年轻,敢干,大胆,勇敢,纽约大学商学院出身的她,自信,有时还有点刚愎自用,只要是认真思考后,认准了的事,就大刀阔斧,勇往直前.

珍妮通过扬阳和阿麦的成功的案例,感悟到了新的机会,她很明确的认识到科技的重要性,尤其是现代科学技术迅速发展的今天,在她自己的商业王国中,必须加重科技的比例和含量.

说干就干,迅速而果断.

他们三人各有侧重,又互相尊重,在这段恢复,重建的日子了,每个人都是忙的四脚朝天.没有大事,他们各自为政,只有在有了独自不能掌控的问题后,才会毫不犹豫的来互相帮助和互相合作.

当扬阳知道珍妮的科技项目的详细情况时,是在珍妮运作这个项目的半年之后.

一天的中午, 珍妮匆匆忙忙的来到了扬在曼哈敦的办公室.

一进们, 珍妮就口不择言的说:`三哥,你必须帮帮我.`

自从扬到了纽约之后, 珍妮也改了对扬的称呼,她也很自然的称扬为三哥.

等珍妮坐定之后,扬才认真和仔细的听清了她在这半年中忙上忙下的事情. 搞明白了珍妮在这半年中所做的科技项目的细节.

商道 22. 商业伙伴 .

为了摆脱困境 , 珍妮也在跃跃欲试的进军科技领域 , 她和扬阳谈了这个方向性的想法和计划 , 并得到了扬阳的赞许 . 但至于如何的具体安排 , 具体的实施 , 一切将由珍妮一手操控 .

经过珍妮和她身边的几个业务骨干的认真的分析和研究 , 他们决定 , 压缩传统的投资项目 , 抽出资金 , 进入科技行业 .

……

珍妮花了几百万美元从另一家科技公司买了一个科技专利,并将其形成科技产品 .

这是一项看起来很先进的声控系统 .

发明创造人是来自台湾的一个科学家 , 这位科学家研究和发明了一项特殊的转换装置 , 通过一个 USB 的接口 ( 那时 USB 的概念还很新颖 ), 将过去传统的声控系统完全改变渠道 , 进而实现新式的声控方法 .

这项本来也不算错的新的科研成果 , 在 MBA 出身的珍妮眼里 , 这可就是真正的高技术了 , 而且还有了专利保护 , 这肯定是高技术产品 , 毫无疑问 .
所以 , 她开始了更进一步的调查研究,并进行了较严格的论证 .

正好在珍妮要上马这个项目的那段时间中,扬阳不在纽约的公司,那段时间扬阳在中国的公司里坐阵 , 一直在北京 , 所以 , 珍妮也没能和科技出身的扬阳很好的沟通和讨论 , 这个不大也不小的科技项目就很快的上马了.
这个项目在珍妮的大力支持下,进展很快. .

珍妮敢作敢为 , 迅速的实施 , 推进了 . 而且象她以往的风格 , 干练 , 果断速度之快 , 让人堂目 .

可是 , 当这项新的科技产品上市不久 , 以市场见长的珍妮在将产品放入市场不久后 ,通过市场的反馈, 珍妮就敏锐的发现了问题 , 这项号称高技术的产品在市场上遇到了滑铁卤 .

珍妮投入了大量的资金 , 连购买专利和组织生产所投入的几百万将面临颗粒无收 .

真是雪上加霜 , 屋漏偏遇连雨天 .

珍妮和任大中共同的问题来了 , 本来公司就是在危机中 , 而这么快就上来的新项目 , 又将面对着新的市场危机 , 珍妮再也镇定自若不了了 , 她快崩溃了 …

她那里知道 , 在科技领域中 , 高技术远不等于好技术 , 专利权保护的专利更说明不了什么 , 真正好的技术是符合现阶段社会所需的 , 能被人们所接受和容纳的新技术 , 在科技的领域中 , 有时要当老大 , 但在商业和技术联系在一起的项目中 , 就要找到你所合适的老二的角度和层面 , 早了 …. 被淹没在市场的沙滩上 , 晚了 , 在市场的沙滩上将一无所获 .
高明的投资者一般不去轻易的走那个第一步 . 聪明的投资者又绝不会等着浪潮过后再去洒出那片捕鱼的网 .

精明强干而又聪明绝顶的珍妮在第一次科技投资中失败了 , 而且败的很惨 , 她来找扬阳 , 该如何的收场 , 如何的转移,该怎么办 ?

听了珍妮的全面而详细的介绍和描述 , 扬阳也感到了问题的严重性 , 他心理很明白 , 在科技产品这个领域中 , 珍妮没有很强的背景和手段 , 可现在的问题已经造成了 , 责怪珍妮是没有任何意义的 , 只能想方设法 , 将已经陷进来的珍妮拔出来 .

扬阳要求珍妮叫人把这项产品立刻送来自己的办公室 , 他要亲自来测验和检察 , 分析和研究 , 和珍妮共同努力 , 找到解决问题的方案 .

在下面的检测后 , 一个新的想法在扬阳的脑子了逐渐形成了 .

为了任大中多年的栽培 , 为了解救珍妮于水火 ,.
扬阳看着还在紧张的盯着自己的珍妮 , 平和而坚定的对珍妮说 : 珍妮,请你的人核算一下总投入,然后,就把这个项目就转给我们,让我来肯这块硬骨头吧 `…

珍妮的两只惊恐的双眼瞪着扬阳,半天说不出话来,许久..
在她的牙缝里挤出了半句话
:----`三哥,你疯了......`

商道 23. 商业伙伴 .

听了珍妮的话,扬阳微微一笑,三哥自有办法,就按我说的去办吧.

很快,扬阳的手下办妥了从珍妮和任大中公司的项目转让的有关手续.

珍妮和任大中终于逃过了这一劫难.

几乎所有的问题和危机被扬阳抗了起来.

扬阳面对着眼前的危机,又是几天几夜不离开办公室和实验室了,他的胡子长出了寸半长.眼睛熬出了血丝.

说心里话, 当扬阳做出接手这个失败的项目的那一刻,他自己心中也没有把握和准确的方向,但他心里有一个明确的观念,那就是,要让这个技术项目起死回生.而且这个项目不能把任大中和珍妮砸死,不能让这个对他有恩的老人和对他有情的姑娘死在这个项目中.

一种崇高的责任感使的他毅然决然的选择了我不下火坑?谁下火坑的艰难的决定,一种特有的悲壮感在他的心头涌动.

扬阳,这个有情有意的来自中国北方的汉子,尽管在美国的腥风血雨的商场,让他吃了数不尽的苦头,尽管纽约的残酷的商战把他打的遍体淋伤,但不改他的一惯的信念和坚持.他迎着困难上,迎着危机在向前冲,他为了自己身边的人,为了挽救曾无私的帮助过他的人,他选择了挑战和不退缩.

扬阳接下来的这个项目的实际清况,要比珍妮描述的还要糟糕的多的多.

仓库中存满了消售不出去的科技产品.

但是,原来和台湾的生产厂家顶下的定单还在执行和推行中,工厂的生产线还在不停的,日以继夜赶工,在不断的制造着新的存货,纽约港的货轮还在源源不断的上岸,不断的增加着扬阳的仓库的库存量.

扬阳清楚的意识到,他在驾驶着一部高速奔跑而且是方向盘失灵的大货车,车在失控中还在飞奔,随时随地都有车毁人亡的危险….

珍妮何尝不知扬阳现在所处的处境,在她的心理,最明白扬阳现在在做什么?为什么这么做.

她常常徘徊在扬阳的办公大楼的外面,看着扬阳通宵达旦的灯光发呆.

她是任大中唯一的孙女,他没有兄弟姐妹,外公,妈妈是她仅有的亲人.

她对扬阳一直尊为兄长.

自她在日本东京第一次见到扬阳那天起,她就明白而准确的锁定了这个男人自己在心里的位置.

多少年来过去了,多少年来如一日,她一直在想为扬阳做点什么,可事与愿违,多少次的多少次,在她危难的关头,是他,是扬阳站在了她的前面,保护她,爱护她…不让她受到伤害,就是在这个自己长大的地方,就是在这个曾是扬阳`人生地不熟`的纽约这个地方,还是扬阳来为她挡箭,解危难….

现在,珍妮就坐在扬阳办公室的窗外,她多想进去和扬阳一起去分忧,去解难,但她不能,她知道扬阳的性格,他是一条孤独的狼,在特殊的困难时期,他不允许任何人,任何时候去`打扰`他.

珍妮在心里默默的想:你知道我有多想你多想你，多想听到你的声音。多想见到你，多想在你的身边,在你的眼前听你说话，也把我的话说给你听。你倦怠了，可我却不能去照顾你,关心你,我只能在这里，可我在这个窗口的外边，远远的望着你,整理着自己的思绪与你在心底保持联系和沟通,我多想听你的声音,你知道我有多想你…..

珍妮暗暗的下着决心,一旦扬阳度过了这次的危机,一旦扬阳再次度过了这次的难关,她一定鼓足勇气,向扬阳说说自己的心里话…..…

商道 24. 商业伙伴 .

多年来的科技和商旅生涯,使的扬阳具备和拥有了一种与众不同的非常特殊的奇异嗅觉和天生的感应,尤其是对科技项目本身,他总能在看起来复杂,纷乱,难以解决的技术问题中寻找处新的出路.他能很快的在好中找到不足,更能在人们普遍认为的糟糕的项目中发现新的正向甚至是先进的东西.在多少年来的日子中,在他手中起死回生的科技项目难以计算,这也使的他周边的人对他的顾问和建议相当的重视和关注.

也许是扬阳的知识结构,也许是他的不同行业的锤炼,养成了扬的一个很特殊的性格,那就是越难的东西,就越能激起他的那种激情,他不甘于顺水推舟,更勇于逆水行舟,在他的骨子里,总有那么多的`叛逆`的成分,总有那么多的`不入潮流`,这也许就是为什么,他的那么多的上演伙伴暗地里称他为`犹俄`人的原因,就是说有`俄国人的胆量和胆略,有又犹太人的钻研和细心.

珍妮对扬阳的这些特点优有深知,这也是她为什么那样刚愎自用的冒然上马这个科技项目,她总能感觉到有一双无形的大手在她的背后,她自信的认为,那只手会在她需用的关键的时候出现,那只手会在她困难重重的时候拖起她.她对她的三哥不但信任,而且有时候还有那么一点点暗暗的崇拜了.

这也就是为什么,后来珍妮听了扬阳的话,尽管她知道这会给扬阳带来灾难性的后果,还是按着扬阳的要强,把这个烂苹果式的科技项目转给了扬阳,她相信他会有办法,他会全力以赴,他会找到新的,能够突围的突破点.

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时间在推移,扬的压力也越来越大….

这项技术的发明创造者是来自台湾的科学家,技术本身的出发点不错,可它慢了一个周期,尤其是在占领市场方面大大的落后了,就在珍妮和对方谈判的时候,IT业的巨子IBM就已拥有了这项成熟的技术,其核心的原理是一致的,但技术路线是不同的,他们的科技与生产结合的如此之好,如此之快,许许多多的企业和科研机构是远远不能比拟的,他们迅速将科技转化成了生产力,又迅速将这种生产力转化成了产品,又迅速的将这些产品占领了北美的市场,着一系列的稳,准,恨,的手法和战法不是一般的公司和集体所具备的,让许多的有`志`者望尘莫及.