普评制点评任正非的竞争之道华为不打价格战

最近我发表的所有文章，都特别强调了下面这段话：

中国传统哲学和马列毛泽东思想的精髓是实事求是、辩证法和螺旋上升。【我是60岁以后，才开始领悟，这其中道理的。】

实事求是是中国共产党七大所正式确立的思想路线，更是邓小平理论的精髓。

吴仁宝讲“千难万难，实事求是最难”。【吴是将近70退下来，将近80答记者问时才讲的这句话。】这句话的背后，是吴仁宝经过几十年的探索，付出很多代价，经历很多挫折，甚至失误后的宝贵领悟。

小平同志讲：“制度是决定因素”“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面。” 《邓小平文选》第2卷，273页、333页）那究竟是什么样的制度才能起到决定性的历史作用呢？！！！小平同志又说：“最重要的是用人权”（邓选3卷166页）。通过反反复复的比较研究，历史告诉我们：最带根本性的组织用人制度在前进、在变化（即世袭制在向民选制，民选制在向民评制方向前进）才是大国崛起的根本原因。

曼德拉也指出：

我反复提醒大家，解放斗争并不是一种反对任何一个团体或种族的战斗，而是反对一种压迫制度的斗争。

普评制认为，人类社会所犯的一切严重错误都是世袭官僚制、终身官僚制、科举官僚制、普选官僚制、委任官僚制所造成的。 换句话说，我们所反对的是世袭制、终身制、普选制和官僚制，而不是因为这些制度而犯错误的个人、团体或种族。这里面当然包括政党、执政党。而

一个科学合理的解决办法就是要实行真正负责任的民选民评制。也就是要把基层领导干部的评判罢免权交给被他们领导的普通群众——这样一种最带根本性的组织用人制度，也就是普评制，老百姓的普评制，而不是继续交给他们的上级领导。只有这样才能实现毛主席所说的：

全心全意地为人民服务，一刻也不脱离群众；一切从人民的利益出发，而不是从个人或小集团的利益出发；向人民负责和向党的领导机关负责的一致性；这些就是我们的出发点。

《论联合政府》（一九四五年四月二十四日），《毛泽东选集》第三卷第一零九五--一零九六页 只有这样

才能实现习近平关于推动建设人类命运共同体的政治主张。当然，首先要用家庭联户代表制或者走婚登记制建成家庭命运共同体，然后，才能建成国家命运共同体、人类命运共同体。

以上都是老生常谈，另外，还有一句老生常谈：

在老百姓没有评判罢免权的情况下，什么伤天害理的事都有可能出、什么千奇百怪的事都有可能出，而且是层出不穷！没有这么多鲜活的例证加以证明，你们说，我这老生常谈还能谈得下去吗？！！！可是，这鲜活的例证又是多么的令人痛心疾首啊！本不想多谈，但又不能不说。我一个退休老工人，仅仅是希望有一天，关键的少数能够看到、理解、落实这些老生常谈，救民众于水火。仅此而已，别无他求。下面请看

华为不打价格战，任正非的竞争之道：少树敌人，多交朋友

原创2020年03月25日 临沂市兰山区元生信息技术有限公司总经理 

迄今为止，华为是中国真正称得上跨国公司的企业，很多人对此不以为然，以为华为不过就是把一些通信设备和手机卖给了外国人。

实际上，如果我们去看看各大企业的财报就知道，很多国内的世界500强企业的盈利来源大都是来自中国，也就是说，它们都是以赚国内客户的钱为主的。

而华为呢，早在15年前，华为的海外销售就超过了国内销售额。对比某大型企业口口声声说自己是国际化公司，可市场销售大部分都在国内，而且国内价格高，国外价格低，正好与华为相反，真正是暴露了自己的竞争力水平。

想起老干妈陶华碧一句话，赚外国人的钱才算本事。是吧？

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从某种意义上，华为如果在国际市场走低价路线，那么爱立信、诺基亚等竞争对手就直接歇菜了。为什么？

一个是因为成本问题，华为的人力资源和公司结构决定了西方公司在成本上竞争不过华为。华为是集体主义，公司高层带头把股份分给团队（员工就是股东，股东数约超10万人），而西方公司普遍是资本市场，它们首先要对公司大股东、资本负责。

一个是因为华为的人力资本增值比较快，华为是自己说了算的公司，它们的组织机制效率更高，成本更低，反应更灵活，华为的企业文化是艰苦奋斗，同样的职位，西方公司的人力成本往往是华为好几倍。

任正非说，华为从一开始创建就呈全开放的心态。在与西方公司的竞争中，华为学会了竞争，学会了技术与管理的进步。

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华为非常擅长跟行业对手在竞争中学习（雷军：说多了都是泪啊），17年前，华为想要进入美国市场，为什么思科的CEO钱伯斯要狠下心来置华为于死地？

因为钱伯斯亲自调查了华为的产品和销售模式，发现如果按照华为的发展模式，思科以后一定会死无葬身之地。

不管是技术和产品发展，还是成本、市场能力，华为的后劲更足，华为人更能艰苦奋斗，这样等华为真正成长起来，那思科根本不是华为的对手。

话说当年华为在美国打广告，对标的竞争对手就是思科，广告词“唯一的不同就是价格”，简直让钱伯斯毛骨悚然啊。所以他喊出了思科以后唯一要打击的对手是华为。

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虽然华为与思科有一番生死较量，但任正非跟钱伯斯不打不相识，两人颇有交情，钱伯斯还曾邀请任正非去美国，不过任正非没有去（呵呵）。后来钱伯斯退休，还曾找任正非征求谁做思科接班人的意见。

其实爱立信、诺基亚等通信巨头也跟华为是“友商”，彼此有竞争也有合作，爱立信老板就曾意味深长地说，“假使爱立信这一盏灯塔熄灭了，华为将看不到未来”。任正非马上回应，“我们一定要在彼岸竖立起华为的信号塔，但我们也不能让爱立信、诺基亚这样的值得尊敬的伟大公司跨掉，我们乐于看到多个信号塔共存，大家一起面对不确定性的未来。”

任正非表示，自己最喜欢的谚语就是合作共赢。

2005年，与思科一战后，任正非就在公司强调，“在海外市场的拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。

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数年后，任正非更进一步指出，华为必须“保持合理的毛利水平，不破坏行业价值。”

市场竞争就是这样，公司一开始创业时候，难免会利用自己低成本的优势跟对手打，不然就活不下去。但等公司发展起来、上了牌桌后，就必须遵守游戏规则，不然大家都抵制你，你要人家的命，人家自然会跟你拼命，这样就是双输了。这是笨蛋也不愿意干的事。

高手的原则是“共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”，做生意要维护行业生态，大家一起把蛋糕做大，合作共赢，一起发财。

“你把东西卖这么便宜是在捣乱这个世界，是在破坏市场规则。西方公司也要活下来啊，你以为摧毁了西方公司你就安全了？我们把这个价格提高了，那么世界说，华为做了很多买卖，对我们价格没有威胁，就允许他活下来吧。”华为在欧洲能够扎下根来，是有思想指引的。

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华为在欧洲走高价路线，不仅是盈利需要，也是战略需要。任正非主张的是竞合的理念，华为强调聚焦，“聚焦后我们还是需要很多东西，就去和别人战略合作，而且是真心诚意的合作，我们就有帮手去抵抗国际上的压力”。

做企业一定要学会这个思想方法，心态决定格局，你能容人，行业才能容你，大家和而不同，各有自己的优势，有竞争有互补有合作，这才是发展的王道。

成吉思汗是厉害，打仗是寸草不生，可他的帝国很快就灭亡了。光顾着自己好，肯定会被群起而攻之，这就是独霸的坏处。

“我们从事的是世界上最尖端、最艰难的产业，要学会做世界领袖的心态，要学会给竞争对手分蛋糕，要学会树立公共秩序。”

这句话是有深刻内涵的。

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最后，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

这就是为人处世的大格局。