第十章 走不出的诱惑 (黄康俊著《中国家具领秀——周子鹏的世界》选载)

这是周子鹏掌舵金富士的“第三次创业”。

时间是从2003年岁末算起，也就是金富士兴建起自己庞大的家具产业园区之日。

此刻，金富士拥有自己的生产厂房70000平方米，展厅7000多平方米，家具产品范围涵盖了沙发、床垫、五金和套床等整体家具,以特许经营模式在国内开设200多家专卖店和400多家经销商加盟，分设四个生产厂，员工已达2000多人。一举成为龙江家具企业的前三甲。

从这一年开始，金富士家具事业迈向了自己的新里程！

金富士的企业形象，通过“时代广场”、“鹤山金富士家具制造产业园区”以及龙江、乐从多个产品大展厅的展示及经营，已在行业内引起瞩目和广泛的关注，在社会上更是被广大消费者所认可，其影响力与日俱增。李永基说：“金富士鹤山工业园的建成，对我们整体形象和经济效益都是一次极大的提升。我们之前已有了时代广场的超大展厅，再加上这个园林式现代化工厂，尤其是在出口方面有很大的帮助，对我们接单的成功率也提高许多，外商过来参观，企业形象很关键。之前的厂房不规则，用角铁搭棚，上面铺木板的车间，都不敢带人参观，现在好了，几乎是外商在龙江参观，入到我们的展厅和厂区的，最后都把我们当作首选。”

在运筹第三轮战役的攻坚时，周子鹏始终坚持把斯帝罗兰品牌攻略放在第一位。其以建立产品品牌优于企业品牌和企业家品牌之上的“走对的路”原则，在企业进入新世纪，具备延伸产品价值的条件下，首先在企业内部组建了产品设计与研发机构，开始走上了品牌自主创新的新路。

此后，直至今日，金富士产品的原创性、唯一性、标杆性，成为其一直领衔行业风向的最值得骄傲的“灵魂”所在。

接着，凭借企业软、硬环境的提升，周子鹏在进入2004的的初春，开始策动了两轮新营销高潮。

之一：参加第十三届中国广州国际家具博览会，让斯帝罗兰之花尽情绽放，走向国际纵深舞台。

周子鹏忆述：“我们在2001年3月头一次参加第一届龙家具精品展览会，就获得了巨大成功，被授予产品设计金奖，之后经销商蜂拥而来签约下单，市面上斯帝罗兰十分好卖，以至工厂生产跟不上销售。接着，经销商便叫停我们，不要再参展了，因为别的厂利用展会抄袭、复制我们的产品，也冲击了我们的正牌产品。所以，从第二年起，也就是2002年至2003年，我们都不敢（用）再参加展会。说来也有点傻，我们当时为什么不加紧扩大生产，加强知识产权保护，以加快发展步伐？这也是我要深刻汲取的一次经营教训，即是2001年至2003年，看起来发展很快，其实还没积极跟进，乘势而为，全力而为。也就是到了2004年，我们在鹤山的产业基地建起来后，产能提高了，产品档次也提高了，所以，我们才觉得要大举革新营销模式，尽快把品牌做大，把产品大量卖出去，而且还要卖个好价钱，也就是说，把斯帝罗兰做成一个国际高端家具品牌。”

这就是周子鹏让斯帝罗兰重返展会的想法。于是，便首先有了这次广州国际家具博览会，而且，此后一发不可收拾，斯帝罗兰再也没有缺席过包括广州、深圳、上海、东莞、龙江一年一度或两度的国内知名家具博览会。

笔者有幸在2004年3月18日，参观了斯帝罗兰在广州琶洲新馆的博览会。当时，给我的第一印象是两个字：震撼！

设在博览会2D210的斯帝罗兰展厅，是周子鹏让设计团队提前花了一个多月心思设计的。主题风格引领时尚，现代奢华。展厅外立面以斯帝罗兰品牌注册的天蓝色为主色调，显得高贵天成，幽深高远，给人以一种大气磅礴之感；厅内以黛黑与乳白两种色泽错落使用，配上恰如其分的浑黄或炽白的灯光，静谧地将环抱其间的一款款形态各异、器宇万千的斯帝罗兰宠儿，点缀成一幅幅或动或静的生活画卷，让人一瞥就产生一种迫切“占有”的非分之想，于是，你的脚步就停住了，你原来诸多的挑剔，此刻已变得“花多眼乱”或“无法抗拒”，你甚至产生全部都想拥有的贪婪，只是你不经意间已走进了斯帝罗兰“生活的艺术”之中，但直到此刻，你仍不明白：自己几时已被斯帝罗兰所俘虏、所诱惑，你再也走不出斯帝罗兰营造的“世界”……

这就是斯帝罗兰亮相第十三届广州国际家具博览会给笔者的震撼感受！

斯帝罗兰展出的精品沙发，五金家具系列产品，体现了周子鹏一向倡导的“人本主义”设计理念，独具匠心，风格迥异，或新颖时尚，或简洁质朴，或厚重经典，或婉约流畅，却尽显斯帝罗兰“这一个”的独有风韵，抢尽与会者的青睐与眼球。笔者在展会的第一天，加入汹涌的人流之中，但见一整天观众如织，好评如潮。随后一共四天，据称进入展厅的人数逾三万四千多人，与国内经销商签约达24个，国外7个，其中中东国家占4个。笔者随访了一位来自浙江宁波的张姓客户，其刚刚与斯帝罗兰签定了合作意向书，看得出仍然显得很兴奋，他说：“我匆匆走了一圈展厅回来，觉得就这家的产品最漂亮，最抢眼。我本来是销售我们当地一家板式家具厂的产品的，这次来看家具展，发觉斯帝罗兰的软体家具这么好，我想肯定大有前途。洽谈后，才知道斯帝罗兰一店只能卖独家产品，不能混在一起，那我可能只有选择它而放弃原来的了，因为还没和家里人商量好，现在只给我签合作意向书，尽管这样，我也有收获了。”

同期，从广州国际家具博览会传来喜讯：斯帝罗兰软体家具系列获得设计铜奖，展位设计金奖和广州国际十大家具品牌奖。须知，大奖的评委是由德国、法国、日本等著名设计师和国内有关专家组成，具有绝对的权威性。

之二：举办盛大的斯帝罗兰家具文化艺术节。这是周子鹏独出心裁的一招，也成为国内家具企业自办文化艺术节的先声，其意义不言而喻。家具节的文化传承，由金富士集团员工自导自演节目与小型专业文艺团体创的作有关以“家”为主题的节目演示，在时代广场大展厅不定时举行，节目内容形式丰富多彩，通过“文化”与“艺术”的演绎，体现出斯帝罗兰家具的“精魂”，传扬了斯帝罗兰品牌文化，让更多消费者体验到斯帝罗兰品牌带来的愉悦与享受。同时，在营销上推出的“买一送一”活动，也是一次家具销售形式的创新，把通常在日常用品销售领域惯用的“手法”，导入到家具产品中来，更是一项惠民及己的活动营销。

斯帝罗兰家具文化艺术节，从5月1日揭幕到6月30日结束，时跨五·一和六·一两个国际节日，其又有着另一层深远的意义。活动还延伸到全国各地的经销商那儿，反响一派热烈。文化艺术节惠及千家万户，共送出沙发布套、休闲椅、餐车、天然纯棕等万余件，也收到了预期的满意效应。