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迂回战,创建一个家具制造王国

已有 2857 次阅读2011-9-18 02:04 |个人分类:传记文学|系统分类:文学分享到微信

迂回战,创建一个家具制造王国_图1-1
第九章 迂回战,创建一个家具制造王国 (黄康俊著《中国家具领秀——周子鹏的世界》选载)

      很难想象,已经做了6年家具的周子鹏,除了专注于厂里的经营管理,专攻床垫及沙发的设计、制造之外,最大的精力竟然是放在寻找和兴建做家具的场地上,即是一味地选址扩大生产制造空间。究其原因,便是原有的工厂建成后不久,就被日益扩大的生产产能所挤迫,显得场地不够。这也从另一个侧面体现了金富士家具生产发展的快速、迅猛。

直到今日,金富士家具生产已成为中国家具业十强企业,拥有厂房200000平方米,包括沙发、床垫、板式、金属、软床及卧房家具等多个系列生产厂,成为广东最大的家具生产企业之一。然而,周子鹏还一直在为工厂场地发愁,仍然不停地在寻找。

进入新世纪第六个年头的金富士,旗下两大品牌斯帝罗兰沙发与金富士床垫比翼齐飞,尤其是斯帝罗兰品牌,历经两年多的市场洗礼后,已成为国内时尚沙发的抢手货,成了人见人爱的市场宠儿,“一纸风行”,供不应求。推出第二年,就获得全国工商联、全国装饰业商会授予的“中国家具业(07-08)双年总评榜十大时尚品牌”;在20013月参加第一届龙家具精品展览会中,一举夺得唯一的金奖,更是令人嘱目。

迂回战,创建一个家具制造王国_图1-2

          龙江镇每年春秋两届的“龙家具精品展览会”,总是吸引着车水马龙般的海内

          外客商前来参观、洽谈

当时的龙江人一直记住这么一个镜头——金富士的沙发和床垫厂,每天从早到晚,守候在门口等货的大货车,排成长长的车龙,总是产品刚刚从车间生产线上下来,就被排队等候的客商抢着运走。

原有的成品仓库此时已成为“浪费”,周子鹏便把仓库改作生产车间,以短时间内解决生产车间紧缺的难题。

必须尽快扩大厂房,拓展生产空间,加快家具生产步伐。周子鹏开始四出考察选址。

由于之前龙江镇对家具产业实施“登月工程”,利用横穿镇内的325国道交通便利优势,沿国道至龙洲路等兴建高档家具商铺、会展中心和家具材料等各类大型配套设施。也就是说,着重在家具商铺和家具原材料市场的拓展和打造,而龙江镇众多的家具生产厂家,在此前几轮大规模的扩建中,已将该镇的工业用地几近耗尽,若要在龙江找地兴建新厂房,已显得十分艰难。

周子鹏来到了与龙江南面一江之隔的鹤山沙坪镇,该镇正在筹划一个新工业园区,这儿同样紧倚325国道,且综合配套、基础设施已成雏形,周子鹏认定这儿是自己建造整体家具生产基地的不二选择,于是,他果断向招商部门提出:一次性购买200亩工业用地。

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沙坪招商负责部门听了,一时感到很惊愕:我们这儿最大的一家厂也不超过60亩,你一个20岁出头的后生,用得了这么多吗?莫不是里面有什么“想法”?就说你先写个详细规划报告来看看。

周子鹏谈起这次新建厂房拿地一事,至今仍充满感慨——

我当时随同几位家具生产前辈去沙坪,他们中最多的一位也只是要50亩,我说我要200亩,沙坪招商人员都很吃惊,推说是让我写个申请报告来。我把厂房和员工生活园区包括儿童游乐场、足球场、篮球场等配套都规划进去,因为考虑到这工业园离商住区较远,我们员工百分之九十来自全国各地,我要营造一个好的工作生活环境,比如要有个幼儿园,还得配备儿童活动场所,让孩子们放学回来,有个地方供他们玩耍,因为父母还没下班嘛,让员工没后顾之忧,才愿意跟随我们从龙江到鹤山来,在这儿扎根、安家。我们不是有钱光投资起厂,而是要考虑怎样才能吸引员工过来,包括后来我们与鹤山五小签订协议,所有金富士的员工子弟,都无条件在这个小学读书一事,都是从全局和长远规划的。但沙坪镇政府误认我们是“圈地”,说200亩太大,他们的工业园才800亩,没这么多地方,要等待研究批准。其实是在敷衍我们。结果只是让那些少量人拿地,我担心这样等待不知何时才批复,只好一块块高价收购人家的地皮,价钱比原来高出许多。不过,虽然投资加大了,但到头来还是拥有了自己的大生产园区。

29岁的周子鹏,在被怀疑和不信任之“婉拒”下,通过执着的“迂回战术”,不惜血本,到2003111日,在鹤山沙坪,一座20万平方米的金富士家具生产基地终于形成雏形。

这一仗赢得很漂亮!同时,也有雄心和实力向业界宣告:一个未来的中国家具制造帝国,将从这儿兴起!


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