市场营销专家—— 李维

 李维：又名李有维，为李辉的长子，1964年出生，现任十八子刀剪制品公司总经理兼阳江十八子集团公司副总经理。

   1979年，初中毕业后，李维一心想通过当兵去改变自己日后的人生，当时父亲李辉还在国营阳江小刀厂上班，未到退休年龄，若通过接班当正式工人还不可能。于是，李维苦苦恳求有关部门，给自己一个报名当兵的“指标”，没想，最后体检不过关，原因是患皮肤病，这样，李维的第一个“梦想”就这样破灭了，这时，李维才15岁。

   当不了兵，上不了学，还没长大成人的李维，就这样匆匆踏入社会。他不得不委曲自己的意愿，学着去做点“小买卖”，把阳江生产的火石、香料等，拿到市场摆地摊，赚取一点蝇头小利，以帮补一下家用。1980年底，三叔李宗均与人合作一个塑料厂，便把李维叫了过来帮工。李维说：替三叔他们打工时，自己年纪还小，按理还是个童工，但当时就敢幻想，日后要是自家能办个厂，自己当老板就好了。

   没想到，李维的这个想法，很快就变成现实。这时，国家改革开放速度加快，上级允许和鼓励发展城镇个体经济，阳江市个体商户犹如雨后春笋，形势喜人。1983年，父母以“挂名经营”的刀厂和饼厂同时开业，作为儿子，李维似乎没作多少选择，就“水到渠成”地回到自家的刀厂帮忙了。即使还不是当家老板，至少这厂子是自家的，总比为别人打工要好得多，况且，父亲李辉当时还在国营小刀厂当工人，母亲主要是负责饼厂的经营，刀厂也需要李维跟班看管。这样，李维就铁下心来，协助父亲一道打理刀厂，直至今日，他再没换过第二种职业。

   说起来，李维比弟弟李回早3年进入自家刀厂。

   先前，刀厂只有8个人，几乎是与李家沾亲带故的，厂房不到100平方米，生产的刀具全是碳钢刀，产量低，价格也低，一般是将生产出来的刀具以“搭货”形式，即是交给五金店铺同其产品一起销售，没有自己的销售队伍。直到1986年李回进厂，李维和李回才打出自己的营销大旗，组织专业人员跑业务。李维自幼脾性和善，个性内秀，讲究中庸，注重情义，在外面每天与人接触公关虽不是他的强项，但他喜欢挑战自己，尤其热爱产品营销工作，也乐意帮父亲将十八子的产品市场开拓出来。此后，李辉一直安排李维负责公司的原材料供应采购和产品营销工作，并放手重用。

   20多年来，李维深得父亲的耳提命面，秉承了父亲严谨踏实的作风，与弟弟李回一道成了父亲身边的两员骁将，在十八子取得今日辉煌的进程中，立下了显赫功劳。

   虽然，相对于父亲李辉负责对集团公司的宏观管理、调控以及专门负责造刀技术的创新、攻关；还有弟弟李回负责对集团公司全面经营管理、技术开发、品牌推广、企业形象公关等等而言，作为集团公司专门统管营销的副总，李维在集团公司内部承担的任务便没那么繁杂。因而，在2002年集团公司成立后，在拥有的6个子公司之中，李维被任命为十八子刀剪制品公司总经理，负责该公司的全面经营管理。

  李维在负责十八子产品的营销上，是颇有建树的，从早期自己背着刀具走街串巷推销，到逐渐形成公司整体的营销网络，培育出一支营销队伍，建立健全属于十八子自身的产销渠道，尝试过业务员跑点驻点到建立地区总经销网点，再到分设全国各地专卖店，以至目前形成的“业务员+代理”等营销上的经营方式方法，走出了十八子产品营销上一条成功的路子。可以说，十八子刀具品质好，宣传推广也跟得上，关键还在于能把产品推销得出去，让更多的消费者买得到十八子刀具，用上十八子刀具。在这点上，负责十八子产品营销以至后来专职承担十八子刀剪制品公司管理的李维，是尽职尽责的。

    在十八子集团公司中，员工们对李维的评价较好，大都说他是个好人，尤其是脾气好，讲话慢条斯理，他一般很少批评员工，做事稳重、踏实，有自己一套处事和经营原则。笔者与李维接触多年，也采访他几次，觉得员工们反映的很是一回事。遗憾的是，每次与李维聊天，他总是分身无术的样子，行色匆匆，电话接个不停。感觉上他对采访不太习惯，也不太善于言辞，他没有弟弟李回那样谈吐自如，当然这并不就是弱点，因为各人有各人的行为方式，不应该主张整齐划一，否则，世界就没有色彩了。

   作为董事会成员之一，李维除了参与董事会对集团公司的决策、管理之外，在企业对社会举行的各种公众、公益性活动等问题上，他一般是比较有选择的。凡代表集团公司名义出席的场合，在十八子都由李回应对，其实这也符合公司内部的安排，因为李回是集团公司总经理，是其责任所在，再者，李回在这方面的表现和能力，也是李氏家庭成员中最出色的，这也是扬长避短，量才为用。所以，相对于李回而言，李维在社会上的“公众形象”就较淡一点。不过，李维对这些并不太在意，他说：只要对集团公司有利，父子兄弟之间没什么非要计较不可的，分工不同，工作侧重不同。我们是民营企业，一家人嘛。李维是有度量的。

   李维在经营上很讲诚信，对朋友很讲情义，甚至还有点“江湖”中人的味道。为此，他常常会吃点亏，但是他却始终不太计较。人说“同行如敌国”吧，李维却不这么认为，他和弟弟、父亲都是属于热诚待人的那种人，平时乐意帮助或扶持后进者。听说有这么一回事，现在已是阳江刀剪业佼佼者的一家企业的副总，在工厂转产菜刀时，苦心于一时找不到太多的产品国内销售渠道，便找上李维，与他套友情，要他帮带一把。李维呢，根本没去提防，还热情相邀对方到全国各省跑一遭，提供信息，介绍新老客户，以至日后对方很快便摸到门路，甚至挖走了十八子公司不少老客户……对此，公司高层至今仍耿耿于怀。

   李维就是这么一个诚心待人，也希望别人诚心待己的人，他为此付出了代价，但也得到了收获，尤其是在生意场上，在全国各地结交了一大批朋友，这也为十八子的营销业务开辟了自己的通道。李维自认这是自己人生的一笔财富。

第三章 

十八子品牌攻略

                        ●第一层面：打造产品品牌       

                        ●第二层面：打造企业品牌

                        ●第三层面：打造社会品牌

                        ●第四层面：打造民族品牌

                        ●他山之石：德国双立人

       第一层面：打造产品品牌

  与国内那些老牌刀剪厂“倚老卖老”推广自己品牌的做法不同，十八子几乎是以一种新锐的品牌力量，以前沿的创新技术和高端品质推出自己的“新锐品牌”。十八子没有“老”可倚可卖。我想，即使百年以后，十八子品牌成了一个老字号了，他们也不会去“倚老卖老”，那不是十八子的风格。

   与国内那些新兴的或同辈的刀剪厂靠用产品的“量”来形成品牌形象做法不同，十八子靠的是先从产品的“质”上做文章，然后不光是卖产品而是卖品牌的策略，从而赢取十八子自己的品牌。这是十八子的与众不同，也是十八子品牌策略的高明。

  好产品主义——“做一把中国最好的刀”——是十八子产品品牌的基石。作为一个把自己定位为“必须以技术高人一着”的技术专家，十八子首先从产品开始其品牌行为。

  李回很早就认识到，阳江刀业一直难以形成大气候，原因是当地企业一向不注重品牌的建设，缺少具有影响力的民族品牌的支撑，因而缺失消费者和行业的认同。所以，在李回加盟家族造刀业之后，他首先把培植产品品牌作为第一重要手段，提出“产品品质第一位，营销推广第二位”的理念，认为产品是品牌与消费者发生联系的物质基础和“见面礼”。做为最直接向消费者传达信息的载体，产品品质绝对是第一性的，而营销和广告等等都只是由产品派生出来的第二性的东西。产品永远是品牌支点，没有好的产品，光凭什么“价格杠杆”或“铺天盖地的广告”吹泡泡式的虚浮作态，是无法形成什么好品牌的。因此，十八子的基本投入和精力，着重放在产品上而不是其他方面，尤其是在前10年为铸造出一把响当当的好刀，他们更是呕心沥血，别无他求。十八子第一个在中国刀剪业揭竿起义，结束了一个旧菜刀时代，引发了一次次刀具技术革命，填补了一次次国内技术空白，从而成为今日中国的菜刀行业中心，成为一个行业的“效仿”对象，被同行尊为“领袖型企业”。我们不得不承认：对于我国刀具核心技术守旧，产品同质化严重的民族刀具而言，产品优势这一根“定海针”，奠定了十八子家用刀具高端品牌形象基础。

  用产品说话，以产品叫响市场，从而使十八子成为中国刀具最高性价比的拥有者。20多年来，在塑造“十八子作”这一产品品牌过程中，十八子专业经营、专心注注。他们在沿承中国传统刀具制作的优秀特质的同时，大胆吸收国际最新技术和设计理念，运用人体工程学原理，围绕做一把“好刀”概念，从单功能刀到多功能刀，从厨用家用刀到专业用刀，从单支刀到套装刀，从中式刀到日式刀、西式刀，从小刀到大刀，从工艺刀到礼品刀，从中档刀到高档刀等300多个品种，上3000多个规格，种类繁多，集中国“好刀”之大成，适合不同爱好人士使用。十八子产品的高品质和多品种，让人目不睱接，迫使你在认识这把“好刀”的同时，记住了“十八子作”这一品牌。

  李回对笔者说：我们非常注重练好“内功”，也就是一心一意做好产品，做好刀。应该说，开头一年半载时，我们刀厂一直是不赚钱的，虽然是个很小的刀厂，称得上是作坊式生产方式，只有七八个工人干活，但父亲当时整个心思就放在研制不锈钢菜刀的开发上，终于造出了第一把不锈钢菜刀。在父亲办刀厂的同时，母亲还在隔壁办有饼厂，这个饼厂效益还是不错的。如果当时目光短视，缺乏战略眼光的话，可能会把刀厂给停了。不过当时父母思想很明确，就是要做刀，即使刀厂一时亏了，也要用饼厂赚来的钱养着刀厂。为什么一直要把刀厂做下去？现在想想，全家人当时只有一个信念，就是要把刀厂办好，用父亲一句朴实的话讲，就是“造一把好刀”，先做出好的产品，然后带出好品牌，从而推出我们“李”家也就是“十八子”的牌子来。

  通过产品塑造品牌，十八子用足了心机。最早与品牌创造有关的一个细节，在此值得一提，那就是在所有十八子产品上打上的“十八子作”这一标识。我们千万别把这个忽略了，认为可有可无，不碍大体，其实，“十八子作”在早年中国刀剪市场“名号”识别上的出现，一开始就让国人耳目一新，这也是培植产品品牌个性的一个好做法。历史上，一般的刀剪只打上名号或商标，比如“张小泉”剪刀，就只打上“张小泉”三字。而李回独出心裁，参考日本刀具的标识做法，在名号后面加上一个“作”字，取“制作生产”之意，就这么多添一个“作”字，便陡然显出别一番品味来，给人十分明显的一种与众不同的感觉，这也是当时中国刀剪产品第一个使用这种识别，从而也给用户记住这个牌子的产品产生了一种强烈的差异感。

  1996年6月6日，李回被邀请出席广东省商标协会暨96广东企业与商标研讨会代表大会，大会代表对“十八子”的商标表示极大的兴趣，而对其推出的菜刀套装的做法，更是给予很高的评价，认为“十八子”的商标和产品，在刀具行业独具一格，深受消费者的喜爱和认同。

  同年9月8日至12日，广东省政府为展示广东改革开放优秀成果，再振广货雄风，拓展国内外市场，于南京市江苏展览馆举行96广东商品（南京）博览会。阳江十八子产品作为代表阳江市名优新特产品参展。“十八子”产品的亮相，立即引起人们的青睐。公司试着将4000箱产品运抵会展，没想到两天内便被抢购一空，以致后三天的展品刀全部被订购了，到最后参展人员只有“空手”而归。此事成了这次博览会的一条特别新闻，国内媒体纷纷作了报道。“十八子”系列产品，一举获得了该博览会“最受欢迎产品”奖。很多顾客拿着“十八子作”产品，一直还以为是日本出产的，充满新奇和陌生感。

  2001年3月28日，在中国出口商品交易会举行的“2001年国际（广东）食品博览会”上，二楼的阳江市展厅，最让人瞩目的，莫过于摆放在十八子公司展位前的那把菜刀巨无霸——长1.2米的钛金菜刀闪闪金光夹着迫人的寒光，吸引了众多客商驻足欣赏，人们都为这把标有“十八子作”的钛金刀超凡脱俗的精湛技艺击掌叫好，赞赏声声不绝于耳。下午，仰慕已久今日眼见为实的韩国（株）镇通商，找到了十八子公司总经理李回，欣喜不已，要求成为韩国的经销商之一。接着，双方签订下5000万元的销售合同和达成更广泛的合作意向，皆大欢喜。《广州日报》以《刀王出国》为题，文中写道：“……业内人士认为，这批刀具全部打上阳江十八了的品牌大批出口到韩国、加拿大等地，标志着国产刀品牌开始扬威异域，彻底改变了过去国产刀具只出口产品，不出口品牌的尴尬局面”。

  坚持以好产品创好品牌的做法，十八子同时深得各级政府和有关部门的肯定和荣誉——“96广东商品（南京）博览会”最受欢迎产品奖，国家统计局、中国企业协会授予“中国名牌产品”称号，中国消委会推荐产品，中国市场保护品牌，国家免检产品，国家商务部重点培育和发展出品名牌，中国刀剪十大知名品牌，广东省优秀新产品奖，广东省名牌产品，广东省著名商标，中国驰名商标……

  1999年4月，原中共中央政治局委员、广东省委书记李长春和广东省省长卢瑞华，在阳江市委书记林华景等陪同下到阳江十八子公司考察。李书记和卢省长对十八子公司坚持以科技兴厂，振兴中国刀具产品，树立民族品牌的做法，给予充分的肯定和评价，并寄予殷切的期望。我们知道，作为一个普通的民营企业，能吸引省委书记和省长两位领导同时前来深入考察指导的，在广东还是屈指可数。2003年7月7日，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江及副省长游宁丰前来十八子公司考察，张德江对十八子为阳江创出一个代表地方特色产品品牌的做法给予肯定和鼓励：“十八子搞专业化生产的路子走对了，集中精力做好刀具，不仅要做中国第一，还要争取做世界最大！”游宁丰副省长尤其对李回汇报的创品牌的做法感兴趣，问及是否申报中国驰名商标，当李回回答说已经申报了后，游宁丰当即赞许道：“好，申报成功后，省政府要奖励你们的。”2004年12月，十八子荣获“中国驰名商标”后，广东省政府以及各级政府高度重视和爱护，分别奖给巨额奖金，以资鼓励。

  有关十八子以高端产品品质为品牌基石的做法，下面将在十八子核心竞争力之“新品质力篇”中有专门记述，故此不赘。

        第二层面：打造企业品牌

  十八子的精明之处，并不仅仅满足于以产品品牌的塑造，而是在此基础上，同时介入并完成了对整体企业品牌的锻造，而这恰恰是国内很多刀剪企业所容易忽视的。

  李回创建十八子企业品牌的关键手段，是借助十八子独特的价值观念、团队形象和企业声誉等因素，在培植产品品牌的同时，逐步建立起外界对企业的一种良好的认同和赏识，并通过各个渠道正面积极的舆论、广告和促销等行为，影响和强化给消费者，从而让人们对企业自然而然地产生良好的印象，让“阳江十八子”的企业品牌迅速形成一种精神又成为一种现实，牢牢地树立在消费群体的脑海之中。

  在十八子产品获得一系列诸如：“中国改革开放二十年最具影响力著名品牌”、“中国名牌产品”、“广东著名商标”、“中国菜刀中心”等全国著名品牌荣誉认定的同时，李回总是不失时机地把企业的创业精神、企业文化、企业的价值取向等结合产品的宣传推广，一并向广大消费者传达开去，让人们知道这把刀的同时，记住其制造者是十八子，即是让产品与企业同时被消费者认知并统一了品牌形象。我认为，李回这些富有创意的做法，与大多数企业的产品商标与企业名称完全脱节、分离的品牌推广做法相比，是聪明的，可取的，光是在整合宣传推广资源上，就很合算，而由此产生的宣传推广效果，更是达到一石多鸟。

  李回是最早让十八子的每件产品都蕴含十八子“文化”色彩的。在产品包装装璜上，他吸收了国外产品注重外包装的品质，以提高产品品味，取悦消费者的现代行销手法，利用专业设计公司在业内第一家推出非常考究的彩色图案包装盒，标明了企业的名称、地址、电话，又在盒内附上一帧精美的产品“信誉证”，向顾客展示了十八子从国际质量认证到国内授予的企业及产品的荣誉证，并简要介绍企业的情况和企业精神；同时，详细阐明产品用何种材料和何种工艺制造，产品的功能和特点；如何分辨真伪十八子标识以及“产品三包”承诺和全国售后服务热线等，简直如同一个人的“小传”，且遣词、造句相当感性、形象，让人在阅读时像欣赏一篇美文，获得赏心悦目的感受，又从中触摸到企业文化的另一个层面，无形中产生对这家企业的敬重和仰慕，形成一种好感和亲切感，让十八子的品牌文化理念顺理成章地“植”入人心。

  李回正是抓住了消费者的心理：人们在接受产品和服务过程中所考虑的因素已不仅仅局限于产品本身，更在于这一过程中承载着哪些和多少文化、精神的因素。李回一直是“弘扬中国刀具文化”、“建立十八子刀具文化”的积极倡导者和实践者。他认为，品牌本质属性中的附加值更多地表现为对消费者心理需求的满足，而这种心理，正是一种感性的、人文的心理感受，其体现消费者在接受这个企业产品的同时，产生一种难以具体传达的情感或人文价值，这些价值通过这个企业的诸多要素，浸润在产品中，这种感受就是一种文化对企业品牌的认同。

   这样，除了最基本的购买决定因素之外，十八子企业及其产品，让消费者带来了精神上的“贵族感”和愉悦感，还有满足和荣誉感，从而为其的物超所值“情结”越来越成为一种购买理由，最终的品牌忠诚者也是基于这种“情结”，正是这种“情结”，使人们对品牌的追求上升到精神的境界和文化的层面。所以，李回坚持一贯以来，极力注重在企业和刀具文化的铸造中，形成自己的特色，从而博得了人们在对企业品牌认同的同时，认识和重视十八子品牌。

  我们知道：品牌所具有的感性色彩，显然决定了品牌承载着文化，而品牌的形成，灌注着消费者认知、态度及行为，其本身就可以凝聚深厚的文化积淀，展示出其代表的独特文化魅力；同时因为文化是品牌构成的一个重要因素，所以十八子在品牌中注入文化因素，便会使品牌形象更为丰满、更有品味、更独具特色，从而增加品牌的附加值。

   十八子企业形象识别系统的整体设计，在成立集团公司后，趋向完美和统一，企业标志图形的葵花向阳和飞扬的绿叶衬托，让人产生一种积极向上、朝气蓬勃的感觉，太阳的“阳”与阳江的“阳”同一字，而太阳代表光明、辉煌、阳刚，预示着企业的无限生命力，绿叶同样代表生命力，代表着环境保护的理念，表明十八子企业与人们的生生息息紧密联系在一起，达到了一个企业标识和品牌的高度。而这个设计者，就是十八子集团公司总经理李回。由此可以窥见，十八子企业领导人的追求和寄托，是如此的高远向上，大气磅礴，朝气阳刚！

  这也是一种企业品牌的塑造，虽然是一种图案识别，但它能让你过目不忘，你会亲近它，记住它。

  在十八子企业品牌的建立中，李回开辟的一系列宣传和推广企业形象的工程，是我们应以引起注重的一笔。在十八子尚未获得“全国工业旅游示范点”单位之前的五年，李回就提前将十八子刀剪厂开辟为阳江市的一个旅游定点单位，并获得了上级有关部门的批准，让每个进入阳江的旅游团，可以直接参观企业和选购本厂的产品，从而扩大和提高十八子企业的品位价值。及至2001年系统构建了十八子基地旅游格局，开辟了三条不同的参观路线，供旅游者根据不同时间、不同兴趣，自由选择。比如第一条路线：十八子制刀源流图→十八子影响中国刀剪业发展五次技术革命→十八子文化艺术长廊→十八子荣誉室→十八子阳江特色旅游产品专卖店→十八子刀具热处理工艺→十八子滚筒式环保磁性排污系统→十八子超声波清洗工艺→十八子激光打标工艺→十八子精钢冶炼工艺等参观路线，让人们耳闻目睹十八子的真正面貌，亲身感受十八子刀具制作的关键工序，进而认识十八子企业品牌在中国行业的地位和意义。李回对此项工作相当重视，多年来一贯持之以恒。直到2002年12月28日，十八子集团提交了《申报创建全国工业旅游示范点材料》，到次年的多次整改，以至2004年4月被国家旅游局验收通过。也就是说，十八子成为广东省5个工业旅游示范点之一，成为全国刀剪企业之惟一。试想想，一个制刀工厂，成就为一个国家级的工业旅游示范单位，让人们享受到“工业旅游”的乐趣，使每个本来花钱到阳江浏览风景名胜的游客，乐意走进这个生产刀刀斧斧的工厂中，竟然能满足自己一种新鲜好奇的愿望，既刷新了视野，增长了见识，又可以购买到自己喜爱的地方土特产或阳江十八子的系列产品；与此同时，游客也加深了对十八子企业的认识，而十八子公司也就完成了一次次由游客参与互动的企业品牌的创造，这真是一举多得，利人利己的创见！

  为培植企业品牌，李回最早在国内推出的十八子产品专卖店和十八子饭店的做法，也是富有创造力的。

  阳江是中国旅游城市，中国风筝之乡，地处珠江三角洲边沿，山水人文景观殊多，有AAAA级的海陵岛闸坡大角湾旅游度假风景区，有奇岩怪洞、国家植物保护区的阳春山水，沿海高速公路、开阳高速公路以及325国道多条通道横穿阳江，“到阳江当然要买阳江刀”，毕竟“阳江三宝”中阳江刀最负盛名，这也是阳江的特色旅游产品和产业经济，成为每个阳江行客的首选。李回正是看中了这一点。他决意要利用阳江城市品牌来带动自己的企业品牌，从而实施十八子的旅游综合配套——推出十八子产品专卖店和十八子饭店，让每年数百万进入阳江的游人享受吃喝、玩乐、购物在十八子企业的“一条龙”服务，从而认识十八子企业品牌，记住十八子企业品牌。

  1997年初，李回果敢地做出决策，在靠十八子工厂的325国道广湛公路旁边，建起了第一家十八子产品专卖店，开了阳江刀专卖店的先河。果然，专卖店甫一推出，社会效果和经济效果奇佳，购买十八子刀具的游客人山人海。次年起，李回又一鼓作气，相继在市区和高速公路出入口区增建了十八子专卖店和饭店。本着体现十八子产品高端品质和最佳服务的经营宗旨，本着主要目标是推广十八子企业品牌的原则，十八子专卖店和饭店这一综合配套——围绕主业做一把好刀的创建企业品牌工程，成为十八子企业宣扬自己，带动阳江的最出色的一招，令人叫绝。迄今为主，仍然成为人们公认的十八子创立品牌和扩大企业经济效益的一个最好方式。

  李回在广告、传媒上广泛推广自己的企业，在不同时期，不同形式地推出相应的广告，比如让人耳熟能详的广告语：“到闸坡旅游，去十八子购物”、“阳江之旅，收获尽在十八子”等，很多游客就是这样通过认识十八子，进而认识阳江的，反之亦然。李回对这一创意，也颇为欣赏，他自信地认为，只有结合地方一起推广，地方出名了，给人们留下更好印象，我们的企业品牌依托才更有力度，更有保障。所以，李回一直在宣传十八子企业品牌的同时，不遗余力宣传阳江。这样，让人在阳江眼见为实，让十八子的企业品牌深入人心。

  阳江市五金刀剪行业协会主席冯兆荣评价说：阳江十八子企业品牌的成功，不仅刷新了“阳江刀”的集体品牌形像，奠定了“阳江刀”在中国刀剪行业的地位；更重要的是，十八子以一个优秀企业的影响力，带动了整个阳江刀剪业的迅速发展，同时也提高了阳江市在中国乃至国际的知名度，其功不可没。

   李回创建企业品牌的招式还有很多，在此不一一枚举。通过企业品牌的建立，十八子不仅获得了今日巨大的品牌资产，为自己企业的经营发展，为产品占领市场提供了强大的品牌支撑力和竞争力，而且也为扩大属地阳江市的影响，起到了巨大的推动力。

  这使人想起一段耐人寻味的“插曲”：话说2004年新任阳江市长林少春，在一次全市经济工作会议上，向大家讲起自己亲身遭遇过的一件事——那是国内朋友问起他最近在哪谋职，他告知是在广东阳江，朋友问阳江在广东哪个位置？答是在粤西。朋友仍然没有印象，只好询问阳江最出名的企业有哪家，便提起十八子，于是，朋友击掌大悟：噢，十八子，知道，你就是在那个全国做刀做得最好的十八子那儿！林市长听之，在一边为十八子自豪，为十八子企业带出阳江影响而宽慰的同时，也不免为阳江的城市知名度涌上几分淡淡的怅然。当然，林市长是借此说明一个道理：一个地方，拥有一个巨大影响力的企业，其实不仅是影响一方，更是造福一方，宣扬一方，具有无限的社会价值。