第二十三章   

 为人民大会堂添光彩

 改革开放早期，是先有胆识后有见识，因为大家都没

有见识，谁有胆识去闯，谁就成功。现在市场已逐步成

熟，必须先有知识才能讲胆识，否则会撞得头破血流。

—— 罗 苏

   中国入世在即，国际铝业大鳄窥觑中国市场已久，其神速渗入我国铝型材生产的热潮愈演愈烈，在占有全国三分之一铝型材加工产量的广东，更是国际巨头垂涎已久的一块肥肉。

   2001年上半月，美国鹰都铝业——世界第二大铝业公司，已频繁与南海一家颇具实力的铝型材公司接触，拟入资5亿港元参股，随后在10月达成合作，美方占股26%，正式与中方企业一道，分羹中国铝型材市场。

   作为中国铝型材生产的领军企业，兴发公司更是首先进入国际铝业巨头的视野。这天，罗苏接待了一位“神秘”的客人。

   来人笑着递上名片，罗苏知道对方的来由，但还是细细瞅了名片一下，罗苏显然被其身份与眼下的热诚感动了。

   对方是目前世界最大的铝业公司——美国铝业的中国区总裁，他今天亲自上门拜见罗苏，要与罗苏商谈参股加盟兴发铝业一事。

    作为美方代表，他更多的是感兴趣于兴发在中国铝业的地位，他知道，要是“控制”或说成是“携手”兴发一同在中国铝型材作战，其前途将无可限量。之前，他做了很多“案头”工作，当然是有备而来，他希望首次会谈，就让兴发给出一个较好的意向或结果。所以在简单的客套之后，对方开门见山，进入主题：

   “资金不成问题，我们要求以80%的份额控股，怎么样？”

   罗苏笑笑，思忖了一下，显得很沉稳：“我们初步研究决定，底线最多是卖70%，我们还得控制30%”。

   对方财大气粗，居高临下：“之前有个类似企业，找我们谈，要我们占90%，我们也不感兴趣，要不是看着兴发这个牌子，我们不会主动上门的！”

   罗苏还是笑笑：“我们是想利用贵方的资金还有技术、市场，共同双赢；但我们还得从本公司情况考虑，要是与预先的计划意图相距太大，我们还得再做进一步商议”。

    双方还就相关的问题，一一作了探讨。

    然而，几个月后，美国遭受“9·11”恐怖事件袭击，美国铝业方面经营作了较大调整，而兴发方面的“合作条件”仍咬定不变。这样，美国铝业与兴发联手合作一事便搁浅下来。

罗苏现在还是这么个态度：兴发所占的份额最少得保持在30%以上，这是底线。我们需要引进外资，但不能把自己全卖了换钱。他显得很幽默：要是那样，我不就没事干了？要退休了？

9月30日，广东省科技厅在全省各行业认定一批“高新技术企业“，兴发公司获得最终认定。省科技厅认为：兴发公司具有很强的科技创新能力，为行业高新技术发展起到示范带头作用。兴发成为广东省铝型材生产行业唯一获此殊荣的企业。

   兴发也因此获得广东省建设部门的重视。2002年1月，兴发公司作为特邀代表，以广东省铝型材行业龙头企业身份，随同广东省建设军团包机北京，与对口单位一同围绕北京奥运场馆建设、市政建设、投资开发、危房改造等项目，进行面对面的洽谈。兴发公司总经理陈洪再、副总经理廖玉庆，代表兴发在场上亮相，他们与兴发品牌的光彩，征服了众人。随后，兴发牌产品获得了奥运建筑工程材料及设备编审委员会授予的《奥运建筑工程材料及设备证书》。兴发牌铝型材成了北京奥运场馆建设的首选产品。

 在与跨国巨头美国铝合作谈判搁浅后，罗苏反而静下心来，把目光转向国内同行中的中小企业，他试图反其道而行之——通过兼并一批小型铝材厂，来壮大自己的实力与规模，通过兴发强劲的自主创新技术，加快企业的发展步伐。

    经过一轮筛选及论证，罗苏把目光盯住西樵某铝材厂。这家铝材厂由于技术薄弱，资金缺乏，经营不善，已处于半停产状态。得知兴发有收购意向，对方很是配合。2002年3月双方通过协商后，由兴发出资450万元，买下了该厂。这样，兴发的挤压机一下子就增加了5台，年产量增加20000吨以上。

    紧接着，兴发又投入2000多万元，从意大利引进了目前世界上规模最大、产量最高、颜色最多的喷涂生产线。经过调试后，于2002年8月18日正式投产。兴发厂的铝型材表面处理设备的精良,让兴发产品又一轮掀起了创新浪潮。兴发牌产品粉末涂2003-48、氟碳漆喷涂2003-49，同时获得中国有色金属工业协会颁发的有色金属产品实物质量金杯奖证书。

    2002年秋，我国现代建筑史上的一座丰碑——北京人民大会堂，重新修缮改造，这次改造，将在结构门窗及外部立面等方面引用现代建筑材料。兴发牌产品，以代表一个民族行业最高端品质的优势，接受了选择和考验。

    人民大会堂始建于1958年，总建筑面积17万平方米，1959年国庆时落成使用。历经40多年栉风沐雨，人民大会堂许多设施已经老化。经国务院批准，人民大会堂维修工程开始展开，施工重点是进行大、小礼堂等工程的改造。大礼堂的维修面积近1万平方米，小礼堂的改造面积2600平方米，其它需修缮的面积约1000平方米，维修改造工程需要大量铝型材。

    维修工作开始后，人民大会堂管理局向全国有资质的相关建材生产企业，发出公开竞标通知。广东是国内最大的铝型材生产基地，而南海铝型材又是广东的重镇，他们把目标着重放在广东南海。

    兴发接到这一公开招标的通知后，立即严阵以待、志在必得，罗苏亲自布置做好参与投标的各项准备工作。他对大家说：“人民大堂代表我们国家现代建筑最高水平，是党和国家领导人与全国人民聚首的地方，也是我们民族接待世界人民的‘大客厅’，若这样的建筑工程能用上我们兴发的产品，那就不仅是我们公司的荣幸，也是我们南海铝型材甚至国产铝型材的荣幸，我们一定要做到最好，把握好这一机会，争取胜出！”

  是骡是马，遛过后见分晓。经过一番激烈角逐，在全国众多专家评委苛刻的挑剔评定后，广东兴发公司生产的铝型材，一举中标，被人民大会堂管理局确认为首选的建筑材料！

第一期工程订单，就订购500多吨产品。

   消息传来，兴发人笑逐颜开。大家说：“开心的不是我们赚了多少钱，而是我们的产品被承认，能为我们国家作贡献！”

   记者问罗苏有什么感想，罗苏直言不讳：“作为一个民营企业，产品能被人民大会堂采用，当然是值得骄傲的，这也说明我们佛山的铝型材企业已达到了一定的水平，有能力参与一个国家最重要的建筑工程，我们深受鼓舞！”

    2003年1月11日上午，人民大会堂西三厅。但见张灯结彩，欢声笑语，一派喜气洋洋的气氛。

  来自国家机关、北京市有关部门，以及北京铝型材经销商、用户代表、首都新闻界记者300多人，欢聚一堂，参加广东兴发公司在这里举行的“打造世界级铝型材企业，为首都建设作贡献”的新年茶话会。

   主持人向在座客人宣布：“新年伊始，广东兴发公司双喜临门，一喜兴发牌铝型材荣获中国铝型材行业首批‘国家免检产品’；二喜兴发牌铝型材成为人民大会堂装修工程唯一选用的铝材！”

    顿时，全场掌声雷动。

    南海市政府对兴发公司及罗苏董事长致辞祝贺，致辞中说到：在刚刚过去的2002年，我市这家铝型材生产企业，实现销售收入逾13亿元，创汇5000万美元，产品远销30多个国家和地区，他们用辉煌的业绩，向世界证明中国铝型材产业的实力，这是我们民族产业的骄傲和自豪！……

  罗苏成了首都媒体特别关注的主角，当记者们问到兴发如何为首都建设作贡献时，罗苏回答说：

  “从90年代初至今，北京的大型建筑工程，几乎都用我们的产品，比如，北京亚运村、北京长安街中央商务区中关村西区、中关村科技园、中国妇女活动中心，以至这次人民大会堂维修工程等，首都许多标志性工程，我们都做出了贡献。2008年北京奥运会的基础建设，将带来数以千亿计的投资，巨大的商机引起了世界各地企业家的关注。我们近年来在北京拓展业务，尝到了甜头，这既是学习，也是赶考。我们要抢抓机遇，不断培育和壮大产业竞争优势，打造世界级的铝型材企业，为民族制造业争光，为首都建设作出新的更大的贡献。”

  记者们显然对这位来自珠江三角洲的农民企业家颇感兴趣，虽然他的广式普通话说得不是十分流畅，其朴实中显出机智，憨厚中带着几分风趣，让人感到分明是一种大智若愚、神闲气定的领袖型企业家。这当儿，一位女记者向罗苏提了一个看似普通却让人一时半句难以作答的问题：

  “请问罗董事长，你有什么理由，能说明兴发的产品比人家好？”

  没想到，罗苏几乎不假思索，立即作答：“这个问题，你最好去问问人民大会堂管理局负责人，他们的回答比我更有理由。”顿了顿，罗苏禁不住对自己的“表现”发出“罗式”特有的哈哈大笑，笑声中充满着自信和骄傲。然后，他余兴未尽，向女记者笑着说道：“这样吧，我给你讲个故事——去年，北京一家大型房地产公司向我们订购超千吨铝材。开始，这家公司的老总向我咨询南海铝材质量最好的企业是哪家，问兴发公司的产品真有哪么好吗？我对他说：一、兴发年产量是8万吨；二、兴发产品单价比其他厂家的高，但是供不应求；三、我们规定是款到才发货（开厂以来，公司坏帐只有万分之七）。我还告诉他，你可以先向其他铝材厂咨询，你觉得合适，可在他那儿买，不合适，可到我公司再谈。后来，这家公司老总不惜千里来到我公司，眼见为实，口服心服，一次就下单购买了兴发牌铝材过千吨。朱钅容基总理曾参观过这家房地产公司，并当场提问他：你们的楼价这么便宜，是否是劣质材料？这老总回答：铝材是从全国有名的广东兴发公司那儿买来的，钢材是用首钢的。朱总理对此表示满意。直到现在，这家房地产公司的建筑用铝材，就只用我们一家……

   女记者对罗董事长的巧妙回答十分佩服，也调皮地逗趣罗苏：“我知道了，有这么个了不起的董事长，兴发不了不起都难了！”

   让产品本身说话，让用过兴发牌产品的买家说话，这就是兴发品牌实力的体现。

   桃李不言，下自成蹊。