第十五章 

“注意来自中国兴发的挑战

                      我们经营企业要有开放思维，逆向思维，立体思维，综合

                      思维，辩证思维；要不断提出新观点，研究新问题，思考

                       新方向，吸收新信息，拿出新主张，订立新方案，运用新

                       科技，推出新产品，从而创立属于自己的品牌，保证企业

不断产生新的经济增长点。

—— 罗 苏

   1993年5月初，堪称中国现代建筑史上的著名工程——上海东方明珠电视塔工程，主动找上门来，要求兴发协助完成此项工程。

  东方明珠电视塔，塔高468米，其时位居亚洲第一，世界第三。电视塔主体由三个斜筒体、三个直筒体和11个球体组成，蕴涵唐代诗人白居易诗中“大珠小珠落玉盘”的优美意境，形成巨大的空间框架结构：是现代科技与东方文化的完美结合。而镶嵌“东方明珠”的珠体和外部工程饰体，急需要采用最优质的铝合金型材。负责承建该项工程的中国人民解放军空军十八厂，经过对国内外相关建材的层层审核鉴定，认为我国兴发铝型材质量已达到国外同类产品水平，决定选择兴发产品。

  这是一个大胆的选择，也是一个科学的选择。须知，构筑整座电视塔的材料，从头到脚，那怕是小到一颗螺丝，也是采用外国产品，唯独其中装饰的铝合金型材，选择的却是我国自己的产品，也就是兴发的产品。这是一项千年大计工程，容不得半点马虎和敷衍。当然，相比进口的同类产品，兴发牌产品价位要低许多，整座电视塔采用500多吨兴发牌铝型材，可为国家节省400多万元，虽然，这对于整座电视塔造价来说微不足道，但关键决不在于节省区区几个钱，而取决于其本身的质量。经过专家鉴定，兴发牌铝合金型材，硬度、外观和各项机械性能、各种技术指标，均达到或超过美、德、日优质铝型材标准。

   空军十八厂坚信科学，不崇洋媚外，不妄自菲薄，认为无需舍近就远用进口材，便毅然上门请求兴发共同携手，一起打造这座“亚洲第一巨人”。  

  罗苏热情地接待了来客，表示全力以赴，向东方明珠工程全程开绿灯。由于该项工程每一件产品规格，都是独一无二、没重复件的，而质量要求更是相当严格。因此，公司成立了对口项目组，以保证产品从设计、开模、挤压、表面处理等以至出厂安装全线一条龙跟踪服务。直让空军十八厂的工程师惊叹：这哪有一点儿乡镇企业的影子？就是国际大企业，也达不到这么好的合作效果！他们显然不仅认可兴发产品的质量，更是认可了兴发公司的管理服务质量与效率。

  兴发人以自己过硬的“本领”，攀越在468米的高度上，与“东方明珠”同样璀灿夺目，同样大放异彩，成就了一个民族产业的骄傲，缔造了一个时代工业的文明。

  此后，“东方明珠”成了兴发产品的“活广告”。

  我们再回望此时的兴发：

  走过9个春秋，兴发已成长为我国乡镇企业的“巨人”，厂区面积已占38万平方米，拥有了自动化程度高、设备先进的铝捧熔铸、型材挤压、氧化着色、电泳涂装、粉末喷涂、模具加工、铝合金建筑型材等生产线25条，年生产能力超过5万吨，被有关部门评定为亚洲生产规模最大、自动化程度最高的铝型材生产企业，是我国建筑铝型材行业中产量、产值、销售额和实现税利、创汇收入最高的企业。1992年完成产值达4.32亿元，比上年增长56.3%，实现人均劳动生产率为65万元，人均创税利7.8万元。光是今年（1993）第一季度，铝型材的订货合同销售额就达6.5亿元，比去年同期增长近一倍。在1992年底评定的全国最大500家乡镇企业中，兴发排名第53位，在全国有色金属最大的100家乡镇企业中，坐上了头把交椅。

   国家建设部一直十分关注兴发公司的发展，对兴发牌产品也极力推崇，为更好更快推广兴发品牌，1994年5月8日，由国家建设部倡议发起，由中国建筑金属结构协会主持的“兴发铝型材新产品、新技术推广会”在北京举行。

   来自全国各地的200多家建筑设计院的专家，参加了会议。

  罗苏在推广会上介绍了自己治厂的经验。题目是：《对用户负责，靠质量打天下》。

会场内，回响着罗苏带着粤腔的普通话，虽然让人听得有点费劲，但人们都十分安静地屏息细听，生怕漏掉了其中的信息。罗苏以一个乡镇企业家朴素的实践经验，向大会的厂家、专家讲述了兴发一向对用户高度负责的态度和做法，以质量取胜，以质量说话，以质量打天下。让专家们口服心服。中国建筑金属结构协会负责人，对兴发铝型材厂积极开发新技术和新产品，领先国内行业的先进经验，作了全面的肯定，并号召全国行业向兴发看齐，开发、推广更多的新技术、新产品，加快我国建筑金属发展的步伐，提高我们民族产业在国际上的地位。

  会议期间，代表们对兴发新开发的36种颜色的电泳涂装和粉末喷涂铝型材，表示极大的兴趣，有很多厂家还每样都购买了样品，以便带回去研究开发。

  在会议闭幕的酒会上，大会主席向罗苏介绍了一位客人，他是因故未能及时到会的特邀代表—— 美国太平洋海岸建筑商联合会行政总裁汉·达森先生，汉·达森已了解兴发公司在中国行业的地位，他对中国这么短时间进入建筑铝合金生产的国家，能取得如此成就，感到十分惊喜，他举杯向罗苏祝酒庆贺，同时口头盛情相邀：今年秋季，“94美国太平洋海岸建筑工业博览会”，将邀请中国兴发公司参加。

 罗苏对汉·达森这位国际建筑界巨子的大名久有所闻，今日却在国家为“兴发新技术和新产品”唱主角的庆祝酒会上与之相遇，感到十分荣幸。他感谢达森总裁的祝贺和邀请，并表示到时一定前往参展。罗苏明白，能参与这样的国际大展，对兴发这个年仅10载的乡镇小厂，将是一次全面展示和推介自己产品品牌和企业形象的难得机会，也是代表中国铝型材生产行业参与国际竞争的一次“华山论剑”。

   1994年金秋十月。美国三藩市。“94美国太平洋海岸建筑工业博览会”在此举行。

展馆大门入口东侧，一个装饰富有东方特色的厅位，用中英文分别写着两行红底白字：中国广东兴发铝型材。

  在这个偌大的200多个展位的博览会上，聚集了20多个国家及地区的建筑、建材和地产界的巨头参与媲美，而代表中国参加会展的，唯广东兴发一家。面对着这个来自古老东方却是业界“晚生代”的神秘来者，面对其不甘人后敢与一拼高下的“精良武器”，一时间，许多异国业界的老行尊都被震慑住了。他们这才发现：太平洋沿岸风云再起，而搅动这一潭死水的，则是那个一直被人们忽略的古老中国。人们开始记住了彼岸一个叫“兴发”的名字，并互相提醒：

  “注意来自中国兴发方面的挑战！”

  显然，洋人主张公平竞争。博览会经过一番激烈的评议，最后一致认定：中国兴发牌铝型材荣获“94美国太平洋海岸建筑工业博览会”金奖。

   美国太平洋海岸建筑商联合会行政总裁汉·达森代表博览会，向中国广东兴发集团股份有限公司董事长兼总经理罗苏授予金奖证书和奖牌，这是我国铝型材行业在国际上首次获此殊荣。

   此前，兴发牌产品已进入美国市场5年多，经过这次在博览会上与国际铝型材巨头的对弈，盛装亮相，再一举夺冠，更是声名远播，连一向傲慢自大的某著名建筑商，也头一次撤掉本国的铝型材订单，改订中国兴发产品。

   兴发品牌为国人争得了利益，更挣得志气和面子。

   1995年8月1日，由国务院发展研究中心、广州市人民政府等联合举办的“中国明星企业暨名牌产品展示会”在广州举行，广东兴发集团成为当然代表。与会众多的权威专家对前来参赛的全国明星企业产品，严格按照预定的程序评审。享有盛誉的兴发牌产品，以连续10年保持全国产销量第一的地位，以全优的品质，力压群雄，毫无争议地获得专家的肯首，荣膺“中国名牌产品”称号；兴发集团同时获得“中国名牌企业”称号。这也是国内铝型材行业获此殊荣的唯一企业。《企业家报》以题为《“兴发”荣膺中国名牌，登上铝材霸主宝座》作了全面报道。