第十三章

                           “吹”出来的名牌？

企业如果没有自己的独特产品，就没有市场支撑基础。即使名牌

产品也会危机四起。今天辉煌的成就，明天可能付之东流。社会

上流行一句话：一代厂长创业，二代厂守业，三代厂长结业。为

什么呢？就是企业行为不规范，生产模式只停留于量，而盈利却

在于量，而在于质，产生于质与量的通变之中。

                                                                            —— 罗 苏

   企业也与人一样，都有着自己的脾性；而企业的掌门人则对该企业形成的“脾性”产生着直接的影响，也就是说，有什么样的企业家，便有什么样的企业。譬如兴发，就一如她的掌门人罗苏：坚持坚守，专心专注，实在实干，做好自己，不事张扬。

   兴发坚持坚守于一个行业，脚踏实地专心专注地做好自己的产品，不惟大，不惟名，不惟上，坚信只有通过过硬的产品质量，才能创建过硬的产品品牌。而不像某些企业那样，以加大产量和降低价格，通过广告狂轰乱炸来推销扬名。其实这时，“兴发产品，亚运村用”这一新闻已被国内多家媒体报道披露，但兴发却没去利用这一新闻“价值”，更没有借助什么“广告战”宣扬自己。这多少让人觉得有点笨或者落伍。但孰是孰非，暂且不论。我们只是看到，兴发和她的掌门人罗苏，仍然按照既定的步子行进，目不斜视，专心注注，他们看重的，仍然是做好自己，做专做优。

   竟然应了那句谚语：酒香不怕巷子深。 

   也就是说，并不是什么都要凭吆喝。 

   可不，请看看眼下的兴发—— 

   1990年盛夏的一天，下午，罗苏刚从厂里“溜达”回来，正打开空调坐下凉快凉快。便有个客人火急火燎闯了进来，一边抹着汗水，一边递上一张名片说：

  “我是从澳门来的，我公司正在同时建设三个高档楼盘，急需要一批铝合金门窗和幕墙型材，我们从报章上得知贵公司生产的产品被北京亚运村使用，质量过硬，所以也想从你这儿进货，不再用日本的了。但刚才与销售部洽谈时，他们说至少得排队一个月，还说是照顾三分之二时间了，可我们等着要哪，没办法，我还是来找罗董事长你了，请你帮助出面通融一下！” 

   来客是澳门金华建筑有限公司的刘先生，这是一位“不速之客”，兴发还没与其有过联系，他表明是“慕名而来”。罗苏见对方口气十分焦急，又是“越级”找到自己这儿来的，相信对方很有诚意。但罗苏知道，现在兴发产品光是要照顾国内客户就一直显得很紧张。像澳门经销商临时增加订单的做法，肯定是给兴发销售部门出了难题，难怪他们无法答复。但看在对方对兴发产品“热捧”的态度，又是从澳门方面进来的份上，罗苏还是决定要破例照顾一下对方了。 

   于是，罗苏笑着让坐、递茶。然后马上找来了销售部负责任人，商量将老关系户浙江某经销商的订单优先照顾给澳门客户，使之解决了问题。