第二十三章

          带着一班兄弟挣钱（一）

                                           天不声称高而体尊，

                                           地不矜厚而形大，

                                           厚无不载，高无不覆。

                                                  ——李　琪

管理学家彼得·德鲁克说过：“现代企业，不仅仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。”老板与下属，其实都是依存企业互惠共生，共同成长，共同发展的命运共同体。作为华达掌舵人，李冠玉对此深有心得，他认为：一个团队中的带头人，仅仅要求员工有难同当是不够的，还要时刻把员工的利益放在首位，一同分享企业的成功，有福同享，这才是重要的。

１９８８年３月，在华达酒店招收第一批员工时，李冠玉和新员工们开了个见面会，只说了很短的几句话，但至今２０多年过去了，老员工们仍记得很清楚。李冠玉当时对大家说：我们大家都是人，“人”这个字只有两画，一撇一捺，但要互相依靠，互相支撑，谁也不能离开，离开了，就不成“人”了。若人靠人再靠人，三人合起来就成“众”，所谓众人拾柴火焰高。所以，我希望，在华达，人人心往一处想，力往一处使，大家一起挣钱，一起发达！……

李冠玉以其朴素的情感和语言，动员大家人靠人，同心同德，一起挣钱，一起分享，其也践行承诺，果然做到。当时的华达酒店，因为有一个特别团结、勤奋的团队，所以其效益在淡水同行中是最好的，员工工资是当地酒店最高的，更是第一个引入月、季、年终奖金的酒店，还实行优秀员工奖和年度业绩奖等，让全体员工同享企业利益。按李冠玉说的，就是要让跟随自己的兄弟姐妹们挣到钱，让他们快乐工作，从而又为酒店挣更多的钱，人抬人高，水涨船高。后来，在华达酒店工作过的几个高管，不仅挣到了钱，还有能力自己出去开公司，其中有个叶姓的办公室负责人，不但得到李冠玉以自己实物抵押给他贷来的一笔起动资金，还得到李冠玉出面帮他找铺面，办执照，扶上马还送一程。

１９９６年８月，也就是华达集团公司成立之后第三年，李冠玉对公司的组织经营结构作出一次重大的改革，也就是首次打破其“家族制”，实行股份制。在兴办一个新项目——陶园酒店时，李冠玉提出：要与“兄弟们”共享企业发展的成果，要让跟随自己打拼的员工一起赚钱，让大家一齐“发达”。

他给管理层的经理、部长和有突出贡献的优秀员工，分配了股权，大家适当投入一点股金，组成了股份公司，连当时给他开车的司机，也享有入股的优厚待遇，也就是让员工成了企业的“老板”之一，这在当时的谈水，成了地方第一新闻。但很多人开始不理解，还误以为李冠玉是没钱开店，让员工帮助掏钱呢。但陶园酒店在全体股东的合力经营下，不到８个月，就收回了成本，第９个月，每人帐本上就有了真金白银的分红，其分红是采取每个月到帐的形式，不拖不欠，让每个股东尝到实实在在的甜头。两年下来，股东中已有数十万元的“富翁”了，而他们，本来只是李冠玉手下的“打工仔”啊。

为此，司机廖伟忠说自己真是太幸运了，遇上了个好老板，今日自己也成了小老板，现在还担任集团下属帆通实业公司总经理职务，已是集团下属的几个公司的股东，自己很知足了。他是梅州五华人，因家境不好，初中未毕业，１５岁就出来打工了，先后跟人做过照相工，当过派出所合同保安等，四处漂泊。１９９６年３月，已失业半年的廖伟忠遇上舅舅的老板李冠玉，得知他没事做，李老板便让他过来开车。廖伟忠十分珍惜这一机会，勤恳工作，表现不俗，深得老板的喜爱。因此，也就坐上李冠玉共同利益这艘船。其实，廖伟忠说，谁跟了我们老板做事，都只听到他的赞赏，他从不直接批评人的，他对谁都那么好。比如我一个司机，哪有什么成绩可言？但他总是表扬，总是鼓励，还让你得到实实在在的利益。这样的好老板，我想天底下真的没几个。我很感激他，如果没遇上他，就没我今天。我现在不但有车有房，有股份分红，而且把几兄弟姐妹都带到了淡水，各人都找到工作，全家都翻了身。所以说，是老板“解放”了我一家，老板的恩德我一辈子也报答不完。

“舍”出自己的利益，让员工们共同分享，员工成了小老板，员工便把企业当作自己的企业，除了感恩，还认为自己是为自己工作，得到的将是超出“舍”去的千百倍的回报，这是聪明老板的做法，但说说容易，要做起来却难。然而，李冠玉做到了。

李冠玉说：“一个人挣到钱没什么了不起，要让大家都能挣到钱才是真本事。佛经也说了，舍得，舍得，有舍才有得。一个老板不能光顾聚财，而不顾及员工的利益，只有不断提高员工待遇和收入，与员工和谐共处，共荣共赢，才能将自己的生意做大，因为只有带着兄弟们一齐挣钱，你才能够挣到大钱。凭什么人家搭上你，追随你呢？很简单，也是最好的方式，就是让大家的钱包鼓起来，让兄弟们一起分享企业发展的成果和快乐，而不光是在企业困难的时候为你流血流汗。”

２００４年１０月５日，由于调整经营结构，李冠玉把大亚湾游乐场转让了出去。这样，就得安置和裁减员工。那天，李冠玉动情地对大家说：“我会记住大家对华达的贡献，我不会亏待大家的，接下来，若上新项目，我第一时间欢迎大家回来，而且，在座的管理人员，就是我们的新股东！”说到做到，１０个月后，也就是２００５年８月，李伟浩从美国回来，李冠玉让其筹建“凯伦俱乐部”酒吧，便把所有大亚湾游乐场高层管理人员召集回来，吸收为股东，以每股股金１．２万元，成立了一家新的股份公司。

原在大亚湾游乐场任职场务经理的张锋，对此很有感触，他说——

“我在凯伦俱乐部拥有５％股份，现在是俱乐部的执行董事，负责全面管理，这全是老板照顾的，我很感激他。酒吧开始业绩还不理想，后增加了五六个股东，再扩大装修和改善经营，业绩立即上来了，不到一年，就收回成本，现在是淡水同行前三位，股东每月都有分红，效益令人满意。李董很讲信用，很有胸怀，时刻关心员工的利益，我跟他１２年了，不仅获得了财富，更主要是获得了如何做人做事的本领。我一个外省人，能在这儿有了自己的事业，找到了一批志同道合的伙伴，真是三生有幸”。

李冠玉坚持要让有才能的员工拥有公司的股份，一起分享的企业的发展成果，也就是让员工当老板，这也是要留住更多人才的一种最有效的方法。原大亚湾游乐场总经理翁青同样成了华达集团下属几家公司的股东，现任京都娱乐城执行董事。他对跟随李冠玉一起挣钱的做法十分满意。他也是华达集团内部培养的一名高管，从会计、副总经理到总经理一路成长过来，因而，也获得了李冠玉的厚爱，获得了分享华达利益的权利，成了较大的股东。他表示，在跟随老板这１２年来，曾有多个单位要出高薪挖他，但他有感于老板对自己的好，多大诱惑也没打动他，他说：我就跟定这个老板了。我知道我的这个选择没错，因为只有在这儿，才让我找到自己的位置和价值，找到合适自己发挥的舞台。有这样的老板领着我们一起奋斗，一起赚钱，我们不仅赢得了财富，还赢得了社会的尊重，在当地，我们华达集团口碑是很好的，老板是人大代表、政协委员，企业是惠州５０强，优秀民营企业，我们作为华达一分子，也同样感受到自豪和骄傲。还有，我们这些高管都是企业的股东了，公司就是我们自己的公司，我们其实是在为自己工作，所以我们会更加珍惜眼前拥有的一切，团结协作，积极发挥团队优势，共创未来，共赢未来。

李冠玉经常与身边的高管发表自己的经商感想，他说：你好，我也好，你挣钱，我也挣钱，才是我们管理的最终目的。只有双赢，合作双方才能满意，才能创造新的商机。更重要的是，让别人挣到钱，让别人好，自己也未必会损失。这样一来，不管是管理层与被管理层，公司与公司还是个人与个人，都会获得利益，就成为多赢，生意才长长久久。

一路来见证和感受李冠玉“有钱大家赚”的经营方式，连供应商、合作商和同行都被李冠玉所吸引，纷纷加盟华达集团，成为华达的新股东。

从汕尾陆河来的老板张洪送，在李冠玉开办迎利餐厅时就是合作伙伴了，当时，他曾开办商店、家具店和装饰工程公司等，为李冠玉的餐厅供应糖烟酒，为华达集团很多工程进行装修等，双方建立了很好的合作互信关系。张洪送十分欣赏李冠玉吸收员工为股东的做法，看着李冠玉带着那些员工股东在快速挣钱，张洪送再也憋不住了，他试着提出加盟华达的要求，没想到李冠玉一口就应承了，李冠玉知道对方已是个成功的企业家，既然人家看得起自己，那也是顺水人情，更是求之不得。

于是，李冠玉筹划新的项目——组建家豪园酒店，便吸收张老板入股，董事会还推选张洪送为该酒店执行董事，此后酒店经营效益很好，张洪送干脆把自己的全部生意放弃了，全心全意投身到华达集团。当笔者觉得很难理解时，这个已经独自当了１８年老板的“张董事”，却这样剖白心迹——

一句话：我是被李老板的人格魅力所吸引！我跟他打了２０多年交道，他也曾帮我挣了不少钱，但挣钱是一方面，重要的是他有诚信，有胸怀，善待人，讲义气，还有敏锐的经商眼光，谁跟了他都能过上好日子。他帮了人家，人家快乐，他更快乐，他情愿自己吃亏，也不让员工吃亏。他很有人情味，比如某员工违反公司制度，该罚一百元，但这个员工家里有困难，便得到补助一千元，制度归制度，人情归人情，这就是他独有的做法，很得人心。大家乐意跟他一起打江山，他也乐意让大家一起坐江山。你想想，他每年为社会上的公益事业都出那么多力，他怎么会不帮自己身边的人呢？所以，我干脆断了自己的后路，就一个心眼跟他走到底。两年多来证明我跟对了人。要说有遗憾，就是觉得来晚了。

要让大家赚到钱，又要留住大家的心，李冠玉总能做到“宰相肚里可撑船”，给大家发挥才华的场所，又乐于以一个带头人的身份，承担责任，承担风险。他有句名言：失败是我的，成功是大家的。这样，就让下属更加大胆，更加放手工作。李冠玉认为：因为你是这个团队中的领导人，事情只要是发生在其中，无论是哪个成员的功劳和错误，都与你息息相关，揽上一些过失，让团队成员更加轻松地投入工作，更能让他们看到你对员工的爱护。

董事长秘书小陈原在某公司担任要职，因为慕名华达集团和李冠玉多年，终于在前年拒绝原公司许诺提拔她的诱惑，加盟华达集团。她在华达真正找到了自己事业的舞台，工作生活十分舒心、开心。鉴于她工作上的良好表现，集团已吸收她为两个公司的股东，对此她十分感激，并表示要忠诚华达一辈子。她说，我们老板始终坚持一个良好的心态：员工就是自己的家人。他希望自己管理的企业能成为２０００多名员工温暖的家。企业内部劳动关系规范，职业安全、卫生措施、社会福利健全有效，从无拖欠工资现象。员工福利待遇好，享有公休日、法定假、年假、病假、婚假、产假等多种有薪假期。公司给员工提供免费宿舍，配备了衣柜、风扇、空调、电视机、饮水机等生活设施，每间宿舍内均有独立卫生间和冲凉房；员工休闲区还配有电子阅览室、乒乓球桌、图书室等；公司给员工免费提供一日三餐及宵夜，员工食堂分别出品粤、川、湘菜，每家下属公司都配备员工接送车，每月举办员工生日会或外出旅游等，最大程度地保证了员工的舒适生活。同时，公司还提供了多种奖励、晋升机会，特别优秀的中高层员工，都可以成为集团股东。这在淡水地区确实是做得最好的。

带着兄弟们一起挣钱，李冠玉自然获得全体成员的尊重和拥戴，然而，李冠玉却很注意摆正姿态，自谦自律。他是华达的大老板，是这儿的江湖大佬，但他对自己要求十分严格，他说：大家都叫我老大，但我决不能摆大。我尽可能做到和大家平起平坐，既然大家都是兄弟，兄弟本来就是平等的。

现任华达集团执行董事总经理助理兼集团营销策划总监李平三，毕业于武汉大学，曾在某电视台任职，９０年代初下海与朋友在海南、东莞等地从事建材、酒店等行业，后来受聘于多家酒店担任管理职务，在饮食娱乐行业颇有经营管理经验。２００６年被李冠玉聘任为京都夜总会总经理，又参与凯伦俱乐部的管理，工作表现出色，因而也优先分亨了公司的利益，成为下属两个公司的股东。李冠玉对他十分器重，充分发挥其个人特长，提供多个舞台让他施展拳脚。平时，遇上自己不懂的问题，总是虚心请教，或放手让他出面处理，平时打招呼，总是必称对方为“李总”，从不把管理人员看作是给自己“打工”的对待，而是像兄弟一样平等、尊重。这使李平三很受感动，他说，自己出来打工这么多年，只是遇上李董，才从打工仔成为小老板。他看得起我们管理人员，让我们入股，得到实实在在的利益；平时，对我们也十分关心，我买小车时，钱不够，他就帮我出。他有恩于我们，是带领我们发家的“老大”，但他却没老大作风，从不摆大，没架子，为人谦逊和善，爱惜人才，尊重人才，这样的老板实在不多见。我觉得他越是这样，我们越要做得更好。只有这样，才对得起他，才对得起这个团队和自己。

带着一班兄弟挣钱。李冠玉主张华达“人人成为老板”。从１９９６年起，华达由高管、优秀员工组成的８位股东，至今已发展到１００多位股东。李冠玉要把华达变成全体员工利益的华达，而不仅仅是李氏家族的华达。他近期还提出了一个目标，争取５年内多造２０个百万富翁，５个千万富有翁，让一部分心在华达的人士先富起来，让这部分人带领大家共同致富，共赢未来。

事实证明，这种团队所爆发出来的力量是惊人的，华达这些年也因此获得了快速的发展。“华达是我们的，我们是为自己打工！”已经成为股东的员工，早已将华达的事业当成自己终身的事业，更加愉快地为自己工作；而那些后来的优秀员工，只要表现突出，同样可以获得入股的激励，从而让全体华达人都有一个目标，一个梦想，并会竭尽全力为完现自己的目标和梦想奋斗。

可以看出：华达日后的蓬勃发展和壮大，不是一句空话。

２００９年１月，广东省政府“为更好地推进全省就业工作，决定表彰为深化改革、保持社会稳定作出积极贡献的一大批先进集体和先进个人，以此树立典型，广开门路，进一步开创全省就业工作新局面，”首次作出对李冠玉等８０人授予“全省就业工作先进个人”称号，并在全省通报表彰。