第二十章

                    退让还是进攻

                                              取天下者尚勇敢，

                                              守天下者尚退让。

                                              取也守也，各有其宜，

                                              君人者不可不审也。

                                                 ——许　衡

进入新世纪元年，我国最大的中外合资石化项目——中海壳牌企业地方合同在惠州签订，沉寂了１０年的大亚湾，开始又一次引起世人的瞩目。由于大亚湾的区位优势和中海壳牌项目的带动，许多世界著名的化工企业开始纷纷前来大亚湾投资石化中下游产品项目。中海壳牌的拉动作用不只限于石化产业，而金融、信息、商贸、旅游特别是房地产等产业，都将在其带动下得到较大的发展。

受此影响，大亚湾的旅游业也得到长足发展，国庆“黄金周”期间，大亚湾游乐场共接待游客７万多人次，同比增长了２３％，这是１０年以来之最。李冠玉也预感到，大亚湾游乐场的前景将会越来越好。

很快，当地一些旅游部门也从中看到有利可图，纷纷前来要分这一杯羹。于是，大亚湾旅游开发再度兴起，大亚湾集团投资２０００多万元参与小径湾、宝塔岛主题公园等项目的开发；深圳国旅投资开发“渔村度假”旅游区；而“大亚湾半岛琼阁”等项目也陆续进场。这些项目的征地开发及其各种配套设施的建设，进一步提升大亚湾房地产业的热度，大亚湾的房地产业开始迎来新的发展契机。

然而，与１０年前的狂热相比，大亚湾房地产业的此次升温，要显得理智和清醒得多。李冠玉也相信，１０年前的那一幕不应该也不会在大亚湾重演。一方面，国家对金融体系实行了有效的管束，切断了一些企业和个人随意调拨大量资金进行炒作的财源；另一方面，房地产市场已经进入规范期，商家的投资决策日渐趋于理性，不再会有那种盲目的狂热。因此，有人试图要他卖出部分游乐场的地块，但李冠玉却坚持回绝。

事实正如李冠玉所料。中海壳牌这一最大的中外合资项目，自２０００年１０月２９日签约，至２００２年１１月１日建设奠基，就历时两年，而再到２００６年３月正式投产，前后竟经过６年，其间，已没有上个世纪因此项目刮起的炒地皮“狂风”，也没有过多的激进和幻想，有的是更加理性、成熟和稳重的配合与发展。大亚湾和大亚湾人已经从往日的摔打中成长了。

这时，几大严峻的现状，却在考验着李冠玉：一是大亚湾旅游业的无度放开，周边海岛、沙滩、海港等诸多的旅游项目纷纷上马，把大亚湾仅有的一点旅游资源瓜分殆尽，严重地影响了“大亚湾品牌”的整体形象；同时，恶性的竞争，也导致各个旅游景点吃不饱，难以为继。二是华达集团由于资金缺口已达５０００多万元，被几家银行联合追讨，甚至上名单公布报端，公司的正常经营面临着前所未有的压力和挑战！

必须作出一个正确的抉择！

正如陈月云说的，大亚湾海滨游乐场，真是个“无底洞”。上年的产出，总不够下年的投入，而在诸多的恶性竞争下，李冠玉深知，光靠一己之力，要扭转眼下的局面，显然十分困难，他得寻找一个更有实力和经验的集团，来承担继续建设家乡的这个景区。

这对于李冠玉来说，无疑是一个痛苦的选择，但他不得不正视现实。

２００４年７月，大亚湾某公司的老总找到了李冠玉，表示愿意接手经营大亚湾海滨游乐场。他也是大亚湾本地人，前些年在深圳、香港等地发展，曾涉足旅游业多年，公司有宏厚的资金和经营实力，并保证日后能开发好大亚湾海滨游乐场。

李冠玉终于找到了知音。但开始还不放心，他实地考察了这家公司，调查了解的结果，是对方确实有心从事此业，且各方面条件都十分优越，这样，他才与对方展开转让谈判。

在双方接触中，对方也为李冠玉热爱家乡，一直乐于为家乡旅游事业作贡献的举动所感动，他说我也是大亚湾人，我也要将李老板的精神发扬光大。为表示诚意，在第一轮谈判结束后，还未签订合同，对方就先划出５００万元，让李冠玉急用。在签约后，便先后划出两个５０００万元，且还留下景区的部分物业归华达集团所有。让华达集团与李冠玉从被人误为“老赖”的名声中洗雪出来——当月，李冠玉便把欠下的５０００万元银行帐目，一笔结清！

李冠玉现在说起这一“痛苦的选择”，显然已是云开日出，心境十分愉悦：

“为坚持办好这个游乐场，一时资金不灵，欠银行的贷款没法及时结清，可我那是有抵押的啊，我那是几个亿的固定资产呢，但银行有银行的说法。为了证明我们是诚信经营，我只好忍痛割爱，把大亚湾游乐场转让出去。所谓留得青山在，不怕无柴烧嘛。当我把银行的欠款和利息一次过结清后，银行方面的领导都很感动，说我讲信用，还说日后仍要保持合作关系，乐意继续帮我。其实，要不是形势所逼，我可能还不会轻易把游乐场转让的。不过，那个大亚湾老板确实也够魄力。因为游乐场的地产已抵押给银行，他也无法看到这方面信息，他只知道我欠着５０００万，就先让我把银行的钱还了。这样，他便可以拿回游乐场的地产证去银行借贷，听说一次贷了一个亿，这就把整个资产盘活了。要知道，我那时的银行债务还比较复杂，人家说是千丝万缕，但他很精明，善于把复杂的问题简单化，所以，我们双方都达到共赢，打了个漂亮仗。我又可以轻松往前走，继续我的另一番事业了……