第十四章

                                             大亚湾的呼唤

                                                  日月丽天，

                                                  高明所以表德；

                                                  山岳题地，

                                                  柔博所以成功。

                                                     ——梁武帝

   这天是１９９２年的一个节气：谷雨。也是农历季春三月十八，古时称为“雨生百日谷”，是因为雨露促使谷类作物生长发育，说得上是个吉日。

  大亚湾霞涌海滨游乐场，阳光和煦，海风轻佛，海浪轻唱，游人如织，一派欢声笑语。

  李冠玉光着脚丫，踏着晶莹的石英沙海滩，沿着海水轻吻着的海岸，慢慢地前行着。海浪无声地涌上来，漫过他的脚板，让人顿生一阵浸凉凉的感觉，随之，又很快地退了回去，让刚踩出的一行脚印忽然间消失得无影无踪。

  好惬意好舒畅的感受！

   这就是休闲度假的享受吧？难怪现代人现在时兴追逐皈归大自然，追求放松的心境和自由空间。

此刻，李冠玉便是来体验和考察这个海滨游乐场的，他在为收购这家大亚湾最著名的旅游景区，作最后的定夺。

  这儿是一幅得天独厚的海滨——大亚湾，其濒临南海，水域面积近５００平方公里，有岛屿和岩礁近百座，属典型的亚热带海洋性气候。湾内常年风平浪静，水下地形平坦，回淤少，水清见底，可供万吨船舶进出和停泊，是天然良港，造就了历史上一个重要的通商口岸——惠州港（澳头）。１９８２年，国务院批准其为对外开放口岸，１９９２年批准为对外籍船舶开放。为广东省一级渔港。而与惠州港相依的霞涌海滨，总面积１２万平方米，其东邻汕尾，西接深圳大鹏湾，海路连接香港才４０海里。这儿一派原始生态完好的沙滩、阳光、岛屿、海水、防风林，构成一幅亚热带独有的魅力风景，让人惊叹不己，趋之若鹜。

  １９８６年，这一天然海滨终于受到青睐，由惠阳县旅游部门负责开发。但由于欠缺规划和整体布局，仓促上马，先是旺了一阵子后，便随之暗淡下来。１９９０年６月，出于经营困难，惠阳县旅游部门便将其转卖给深圳某集团公司。然而，该公司似乎是对这儿的土地更感兴趣，在旅游渡假设施方面不愿注入资金，以至原有设备管理不善而破残损坏，游客稀落，已处于半荒废状态。该公司已有尽快转手的意向。所以，这段时间，许多商家都在跃跃欲试。而李冠玉刚听到消息，便立即抢先一步，前来踏探了。

  李冠玉生于斯，长于斯，爱于斯。昔日孩童时，每逢霞涌渔民回港的日子，他常光着脚丫，涉过海水，爬上人家船去讨饭，他对故乡的一沙一石，都充满一种特殊的感情。人说这十里银滩，是一块风水宝地、黄金宝地啊！这些年来，看着这块宝地被荒废，被糟塌，他感到痛心。在拼搏多年，已有一定积蓄和实力后，李冠玉心想，就是出自对家乡的支持和爱护，也理应站出来关注一下这个项目，当然，在商言商，能否为自己和当地经济、社会效益做点贡献，这才是他要着重考虑的。

  其实，这几天来，他都在为这一项目做深入的调查和论证。他请来深圳锦绣中华项目策划人等多个行家进行探讨，并详细查看过有关资料和该项目的经营状况等。经过多方论证后，专家们一致认为：发挥地域优势，开发这个大亚湾目前唯一的以度假休闲为中心的滨海游乐场，是可行的，前景也是可观的。而对于李冠玉来说，由自己来为家乡做一件于人于己都有利的事，他觉得这样比起做其他生意多赚两个钱，更显得有意义。所以，他今天决定做出一个重大的选择——

  不惜重金，收购家乡这块宝地，创建自己的旅游王国！

  在秘书小张的陪同下，李冠玉走进了项目洽谈室，与负责出让大亚湾游乐场的代表展开谈判。

  令小张难以想象的是，双方前后谈话不到半个钟，一份合同书就达成了！

  李冠玉以２８００万元，一举买下大亚湾游乐场５０年经营权！

  对方竟然没有讨价还价？不，他们是怎么也想不到，李冠玉会这么爽快就答应了全部条件，且能在三个月内，结算整个项目款项。对方在两年前买入该项目时才花了１０００万元，两年后翻了两倍，这已经是冷手拣了个热煎堆了，之前他们估计李冠玉会砍价，所以故意抛出如此高价“试探”，没想到这个李老板这么慷慨，一口就应承了，这让他们一时感到有点后悔，要知道这样的价位他也接受，对方肯定会先叫个“天价”的。但这就是李冠玉的行事风格，认准了的事就做，绝不拖泥带水。

  用３０分钟签了一个近３０００万元项目！这一带有几分传奇色彩的“情节”，后来一直被很多媒体广泛传颂，以至成了李冠玉经商经历中的一个美谈。

  但李冠玉却是这样解释的——

  买霞涌旅游景区，我并没有什么先见之明，大多是凭感觉办事。但有一点是我心中有数的，就是连接这个景点即将要修一条两车道大路；同时，南海石化（壳牌）这个大项目正在热议中，选址就在我们霞涌，如果这两个条件达成了，这个旅游景点将是前途无量的，我非常看好它。当时，去霞涌只有一条坑坑洼洼的机耕路，只配开拖拉机，外面游人进去不算方便，所以影响了经营。不过我事先了解到一年后路就通了，要大开发大亚湾了，所以敢出高价买下它。那时很多人说我傻，认为不值钱，而我始终坚持自己的看法，我知道这个项目是有利可图的，而它的社会效益比起经济效益更高一筹，这才是我最想要的。我想以此带动家乡的经济建设，创造一个美好的家园，所以我愿意豁出去。当然，我也知道如果这个项目落到那些炒地皮的人手里，那将是百害而无一利的。因此，我要站出来接这个项目，这就是我决定结束房地产业，全身心投入这个新项目的初衷……

  李冠玉善于借势借力，这是一般商人所欠缺的。其实他当时手上积存的资金并不多，而他却能很好地利用合同和金融市场的一些“游戏规则”，在众多个前来竞争的对手中取出。李冠玉说：“我先用手上的那笔资金与对方签合同，付清第一期，然后用这个合同向银行贷款，也就是用银行的钱付给对方，在半个月后便付上第二期，之后三个月内把全部资金付清。半年后，大亚湾加大开发力度，路也修通了，游人也多了，大亚湾游乐场也跟着升值了。这时，有个香港老板找我洽谈，要我将这个海滨景区转让给他，开价是两个亿，还不到一年哪，按理这可是天价啦，但我说起码要５亿才卖。你知道，９２年底，淡水、澳头的地价已普遍升到７０００元一平方，最高去到一万二三千元了，这儿是１２万平方米啊；加上我当时只想成就一番事业，就不肯卖。这也是我的习惯使然，不喜欢炒卖，只想做些实事。这样，也就是放着白赚一二亿元的生意不做，而是由自己一直坚持开发经营”。

  １９９２年６月，李冠玉注册资金１０００万元，成立华联实业发展公司，负责对大亚湾霞涌旅游区的开发经营。此后，李冠玉便把事业的重心，放到经营大亚湾海滨游乐场上来。

  这时，他的很多朋友仍然沉迷在炒地皮的“游戏”中，大家只把他这儿当作休闲渡假的地方，天天让他“接待”。但朋友们还是不赞成他“独沽一味”地开发回报率较低的旅游业，都在一边动员他，叫他把周边的土地用来炒卖，说这样赚几个亿不成问题。李冠玉却仍然像往日一样憨厚地笑笑，任凭大家怎么磨破嘴皮，也不改变主意。

  很多媒体记者蜂拥前来采访报道，都为大亚湾成功开发的这片独具特色的亚热带休闲景区感到震惊，直呼建设者有胆识、有眼光；更为这方圆１２万平方米内绝不炒卖地皮、不搞房产开发的做法感到欣慰，说这样保护生态、保护自然，不为物欲利欲所侵染的精神十分高尚。香港《商报》女记者试探地询问李冠玉：“都说在商言商，但李老板，听说你接手这个景区，说是只考虑社会效益就行，是这样的吗？”

  李冠玉一副憨厚的样子，坦诚地回答说：“也不全是那样，既然你都说在商言商，作为商人，我当然首先想的是经济效益，要是不讲经济效益，就不要从事商业活动，那是做慈善时的行为。不过做慈善者，首先得要有经济基础。所以，我这是既考虑社会效益，又注重经济效益的做法，这也是我做生意以来一直坚持的准则。我知道，现时在霞涌经营海滨游乐场不可能多赚钱，但我有一个构想，就是想通过这个项目，丰富家乡人的文化娱乐休闲活动，并通过这儿打开大亚湾的一个窗口，从而吸引更多的人来开发建设大亚湾，分享大亚湾。”

  这就是李冠玉执意要接手开发大亚湾海滨游乐场的心里话。