第十三章

                   守住商道底线

                                                   志士不饮盗泉之水，

                                                   廉者不受嗟来之食，

                                                   况拾遗求利，以污其行乎！　　　　　

                                                          ——乐羊子妻

   １９９０年春，惠阳的房地产热潮，越烧越烈，成为当时我国南方以海口、北海三大区域房地产飙升最急促的城市之首。

  随着美国熊猫汽车公司第一期投资２．６亿美元的迅速到位，在淡水最为惹人眼目的，是其作为全国最大的一片１６万平方米的单顶厂房。看到了熊猫公司既打雷又下雨的势头，中国人跟风抢食的恶性进一步膨胀，全国各地寻觅商机的目光倾注惠阳。房地产开发急剧升温，惠阳城淡水区域从原来的３平方公里迅速扩展到２２．５平方公里。据李冠玉回忆：那时有报道称，最高峰时一个月涌进４０万人，而淡水本地人才２万左右；土地价格从原来一平方米２００元爆炒到１．１万元，所谓“买地”已经完全是变味了，当时的讲法只是“炒”地，也就是一块地甲卖给乙，乙卖给丙，丙再卖给丁……就一直炒下去，像击鼓传花一样，一手转一手，很快就把地价“炒”高了，高到不可开交。

  惠阳县政府乘势推出２６个新工业加工区；国家１０个部委、内地１１个省市的１６０余个企业单位云集惠阳；美、英、日、德、阿联酋等十几个国家与地区的客商纷至沓来，惠阳一时成了人见人抢的一只“热煎堆”，谁都想抓到属于自己的那一块。李冠玉说：当时，全国有数百亿资金集中到惠阳，房地产公司招牌挂满大街小巷，到处是来惠州炒地的人流，连路边的大排档也挤得水泄不通，他们操着全国各地的口音在谈论项目、土地、大厦，梦想一夜之间发大财。淡水镇到处是“８０年代看深圳，９０年代看惠州”的标语口号，广告牌、报纸上全是工业区、商场、小区动工奠基仪式广告。当时惠阳县政府把熊猫汽车公司当成是大救星，甚至把刚刚建成的县政府大楼转让给熊猫公司做办公楼，并将该楼西南侧的大片土地提供给熊猫公司做厂房，将北面的一大片土地提供给熊猫公司做生活区。熊猫公司对外宣称到１９９５年起，年产３０万辆小轿车，而当时我国小轿车年产量还不到３万辆。这是个多么激动人心的项目啊！那段日子，几乎所有的中央、省市领导都来过惠阳。惠阳从此一鸣惊人，而最热闹的就是围绕这“一夜城”兴起的房地产热潮了……

为适应经营需要，李冠玉以２００万元注册资金，成立了华达实业公司，负责从事饮食、旅业和房地产经营业务，以一支“正规军”的队伍，加入当地经济建设大潮。

   李冠玉刚从冠华大厦以及４栋大楼两个项目中积累了一笔资金，也初尝到试水房地产市场的甜头。但在“熊猫”效应导致全民“炒地皮”的火热运动中，李冠玉却因势利导，另辟蹊径，以实打实的开发房地产能力，也获得了国土部门的信任和支持。很快，李冠玉就在南三路和书前路拿到了两幅商住用地，并花了２０００多万元买了下来。

   翌日，也不知道哪个走漏了“信息”，一早起来，才打开大门，便有一个自称是湖南邵阳房地产老板的人，带着一班手下，直接找上门来，笑容满面地打招呼，没等坐稳，就直奔主题：

  “李老板，听说你们昨天拿到了两块地，能不能转让啊，我们给你多加１００万饮茶费！”

  这其实就是“炒地皮”了，所谓“饮茶费”，就是多给的那部分“转让费”，而他们拿到手后，再转让给下一伙人。李冠玉心里明白，对方给出的诱惑是转一下手，就可以毫不花气力地赚到１００万元。

  李冠玉客气地给对方斟了一杯茶，递上，逗趣地说：“我这茶，只是用来喝的，不卖”。

   对方显然没意识到李冠玉的话外之意，连忙解释说：“是的，是的，我说的不是来买你的茶，是来买你的地，而且我们愿意多花１００万茶水费给你！”

  “１００万茶水费？”李冠玉善意地笑出声来，却故作“听不懂”对方的话语似的戏谑道：“我喜欢喝茶，但再怎么喝，也花不了１００万那么多，谢谢了！”

  对方仍然“执迷不悟”，竟然惊讶起来：“李老板，你不是不懂吧，我说的这笔茶水费，是多给你转让地块的费用呀？也就是说，把你那两幅地卖给我，我加你１００万元！”

  “噢，这么容易赚么”，李冠玉爽朗地大笑起来，“我说了，就像眼下的茶，我们是用来自己喝的，这地是用来建房子的，不卖”。

  “你是嫌给的茶水费低？”对方有点不解。

  李冠玉只是继续给对方斟茶，显得很平静。对方似乎明白了什么，连忙抬高了声音：“那再给你多加５０万吧，卖不卖？”

   只见李冠玉慢悠悠地摇了摇头，以一副十分笃定的神情，恳切地答道：“我们交个朋友可以，地皮，加多少钱，也不卖”！

  对方这才终于死了心，心想：这李老板都不是做生意的料，食古不化，只需转个手续，就白拿１５０万元，有钱都不会赚。一边埋怨，一边忿忿地走了。

   没想到，晚饭时分，又个有汕头老板为此事而来，对方递上的名片衔头，是深圳某房地产开发公司总经理，一辆奔驰和一辆宝马就停在华达酒店门口。对方反客为主，要在李冠玉的酒店请吃饭。对方还表明了自己的诚意和大方，一开口说出比之前的价格多５０万元的转让费，也就是在原价上多给２００万元，还说主要是想连片开发南三路的商铺，所以不惜多花点钱把周边的地块一齐买进。但是，同样遭到了李冠玉的拒绝。

   汕头老板心有不甘，最后拍着胸口，像是割自己肉似的忍着痛苦的模样说：“这样总可以吧？整个多加３００万！”

  李冠玉只好善意地向对方摊牌：“我说了，多少钱都不卖，就自己建房，我不习惯白拿人家的钱！”

   后来才得知，汕头老板其实是邵阳老板的生意搭档，是邵阳老板在李冠玉这儿碰壁后，再把这条“财路”介绍给汕头老板的，汕头老板以为多加１００万肯定能拿下来，没想到同样行不通。

“其实真不是钱的问题，我当时与国土局签了约，讲明是由自己开发商品楼的，我就得按合同去办。虽然，若要转让，那也是一句话就可以办妥的事，而且可以不费一分气力就得到所谓的３００万茶水费，但那样做，不合乎我做人的原则，所谓人有人道，商有商道，不合乎我从商之道的事，我不做。我就一个理，不买空卖空，不炒地皮”。李冠玉至今仍无怨无悔。

  陈月云得知，开始对李冠玉的做法也不理解，她询问丈夫：凭你和国土局的关系，再拿地就是了，这样转一下手就干干脆脆赚几百万，为何放着不要？

  李冠玉却显得有点古板却诚实地回答：“那是买空卖空的做法，赚黑心钱，我们不该要”。又说，“其实这样炒来炒去，都是卖一块地，大家一窝蜂抬价，我看早晚要出事的”。

  就这样，李冠玉说服了妻子：我们要做就做有价值的生意，投机取巧的事，就是饿死了也不要沾！就坚持要自己亲自操作房地产开发，只卖房子，不炒卖地皮。

  此时，惠阳的淡水、大亚湾，被卷进一场巨大的无休无止的炒卖地皮风潮中。全国各地数十万人，每天像击鼓传花式地将原来２００元一平方米的地价，以每月翻倍甚至数十倍的价格“炒”了个底朝天。有些人只是凭一个信息，报出一个项目，也不用花一分钱，就可以拿到数十万或百万的“中介费”。甚至出现诸如“这棵树到那块石头之间的地我买了”的荒唐事。有人用麻包装着钞票，以现金当场支付，而钞票是按斤称的。华达酒店有个女员工，下班后被朋友拉去赴一个饭局，到那里时才知道是两个地皮投资商在洽谈转让地皮的事，让她撑个面子。吃过饭后结帐，老板甩给在座每位一个例牌红包，女员工回家打开一看，竟然是一万元！都是因为这炒卖地皮的钱来得太容易了，这红包一万几千元在当时只是“小意思”。“赚炒地皮的钱，印银纸都没那么快”！一时成了人们见面的流行语。

  其实，李冠玉并非没有商经意识，也没自觉到嫌钱多了扎手的地步，他一直站在这风潮的旁边，用一种惊讶的目光，紧盯着眼前这已经过份反常的现象。他不敢相信这是真实的现状，但现实却赤裸裸地袒露在跟前。他一时不免感到几分迷悯，也感到几分诱惑。然而，几年来的从商经验告诉他，这种做法不实在，靠耍小聪明、坑蒙拐骗索取钱财的做法，终究要遭惩罚的。他主张做实实在在的事，赚实实在在的钱，让每分钱都沾上自己劳动的血汗，这才心安理得。比如前些年，惠东一带的疯狂走私潮，还有文革期间多次的集体逃港潮，多少人都卷进去，甚至连生产队干部都跑了，但他认为不是上级允许的，始终没有动摇，更别说以身尝试了。眼下，面对惠州人十个有八个已去炒卖地皮的狂潮，李冠玉总是觉得太反常，太玄乎了。他心里明白，虽然建房出售周期长，资金投入也大，比起炒地皮来，是很“笨”的做法，但却是国家提倡的，也实在。思前想后，李冠玉觉得一定要守住自己的经商底线，他要赚实在的钱，赚沾上自己汗水的钱，不去凑那个热闹。

  所以，李冠玉始终不被“炒”风诱惑，虽然他手上已积累了一大笔流动资金，但他仍然不参与哪怕是一次的炒地皮买卖。

   １９９０年春节刚过，李冠玉就一头埋进他的建房子工程中——在南三路和书前路，同时兴建一批商住楼。他还是执着于自己的做法：建好房子，再卖房子。

有了上年房地产开发的经验，李冠玉继续按他的先卖楼花，后交房子的销售方式，在半年后，便建成富丽楼、海丽楼等５栋商住楼。又以滚雪球的投资方式，再将获取的利润投入下一项工程。到年底，第二期完工的楼盘很快又销售完毕。

  李冠玉不是那种一口气就想吃出个大胖子的人，他在从商的立场上，一直坚持稳扎稳打，主张“有多大头，戴多大帽”，不做无本生意，也不靠借贷赚钱，他总是量力而行，把做生意的风险降到最低，他说只有这样，他才睡得安稳，行得踏实。

  到１９９２年秋，李冠玉在南三路和书前路兴建的益利新村等１５幢共５００多套商住房，已销售大半。而在后面无法预料的１９９３年下半年国家宏观经济调控，导致房地产市场最大冲击的情况下，李冠玉手上的房子已销售清光，更没留下什么“烂尾楼”，使他能自如地摆脱那些跟风“炒”地的地产商们的困扰，从而轻松从容地转身，投入到下一个项目的建设中去。

  这是李冠玉坚持“实实在在赚钱”做法得到的最好回报，也是他经营上眼光超前，趋利避害最有说服力的一次体现。