第十一章   设计生活的高度    (黄康俊 著《中国家具领秀——周子鹏的世界》选载)

周子鹏是一个极其追求个性生活的人，其浑身上下散发着一种与众不同的新风尚，时刻袒露着独具一格的新潮品貌，“酷毙”、“另类”而且桀骜不驯，包括四季衣着修饰、平时举手投足、业余喜好品位等，又处处挥洒着对人生飞扬的激情，他把自己这些与生俱来的个人“魅力”，灌注到办企业和做产品之中，因而，在金富士的任何一个细胞里，都体现出一派浓烈的“时尚”与“激情”的完美结合。

与大多数家具企业初创时行走的步子相似，斯帝罗兰在形成自己的核心竞争力之前，也是注重从产品设计起步的。然而，因为周子鹏向来的“个性”，金富士侧重于产品设计的做法却是灵动和跨越式发展的，他们早期在着重健全产品设计和卖场设计的做法之后，很快就上升到生活设计或称之设计生活的高度上来。

也就是说，斯帝罗兰家具设计的理念依据便是设计生活，这也同样体现在其广告语的两次变化之中，即从“生活艺术——斯帝罗兰”到“一种生活主张——斯帝罗兰”。斯帝罗兰一直强调的都是“生活”，而它的使命，便是为了你家我家大家的家——为生活而设计、而衍生的！

因此，1996年，周子鹏便做了一件当时令同行感到不可思议的事——成立斯帝罗兰家具研发中心。这是中国民营企业最早成立的产业性家具研发中心之一，其致力于自主研发创新，承载着“振兴民族家具原创设计”及为金富士集团创全球业内知名品牌提供核心设计理念支持的使命，也是金富士集团通过人才嫁接合作建成的校企合作、商企联盟的综合性家具产学研机构。金富士拥有独立的研发大楼和近 1000平方米的家具研发基地，联合意大利、德国、西班牙等国家和地区近10家具备一流设计水平的公司，配备了国际同行业先进水平的软、硬件设施，并利用全球资源和人才优势在国内建立了3个家具产业基地。

   斯帝罗兰中国家具研发中心着重于下列领域的设计进行自主研发和创新：软体家具研发、金属材料利用、床垫睡眠测试、板式家具集成开发及环保、节能技术、新材料、工业设计等。其主要职责是研究、储备与家具行业发展密切相关的超前设计理念和人才，同时推进这些技术的产业化转化工作，形成新的市场效应，进而促进人类居家环境的改善和完美。

   家具行业与高科技行业的“技术含量”相比当然较低，所以这也使得入这行的“门槛”比较低。龙江人从“文化大革命”后期，把从广州买来的沙发拆开来，在塘基上“解剖研究”，躲在蚕桑房的灯光下开料学着做，便有了日后第一张的“龙江造”。随着改革开放政策的放开，大家便“一窝蜂”开厂做家具，后来龙江镇便成了中国的“沙发之乡”。到20世纪80年代中期，龙江镇又凭借群众性地从事家具业，坐上了“全国最大家具生产基地”的交椅，以至成长为今日的“中国家具制造重镇”。但我们必须承认，由于家具的品种和款式非常多，专利保护比较难，给模仿者太多的可乘之机，所以机会主义盛行，什么产品好卖就生产什么，设计上要么靠国外厂家给些产品款式，要么看到什么款式好卖，就照搬照抄。有实力的企业斥巨资设计开发的新产品，只要在市场上有利可图，聪明的跟风者便一夜之间使之行业化，好产品总是“好景不长”。早期，一个畅销产品至少独领风骚两三年，而现在却“保鲜”不到大半年。技术克隆，抄袭成风，产品同质化、外观相似化、功能超同化的做法使企业苦不堪言，也同时导致消费者在“复印式”的家具面前无所适从。

以周子鹏的个性，做什么都要坚持“做自己”，而他的生活信念便是“时尚”与“激情”，他要为人们提供一种代表生活主流和超常规的产品，但他所热衷的“时尚”并不是那些奇形怪状、玩世不恭的货色，而是讲求产品的功能性与舒适性，执著于材质的搭配和细节的体现，做到技术与艺术的统一，传统与经典的统一，将诸多交叉学科，如人体工程学、环境保护学、材料学、心理学、美学等，融入具体的设计中。严格要求设计师不仅要具有精到的技巧，还得有独到的才能，同时还要有强烈的社会责任感、爱心和生活的激情，为产品赋予生活文化内涵并能够为消费者创造超出预期的价值，使斯帝罗兰家具尽显个性，创造出一种家具与生活、家具与自然、家具与文化、家具与人生和谐统一的居室空间，从而向消费者传递出一个个鲜活的生活主张，尽享时尚家具给生活带来的欢乐。

这也是斯帝罗兰10多年来一直坚守的一种成长“主张”，正是这个“主张”让斯帝罗兰成就了自己在行业中的“唯一性”。

“唯一性”也成就了斯帝罗兰这一国际品牌。

“我喜欢到处去考察，把握最时尚、最前沿的东西，从而融会贯通，化为自己的设计理念，创造出属于自己的时尚产品。如果一个星期不出门的话，我就会感到浑身不舒服。”周子鹏强调说。

“时尚”，即当时的风尚，顾名思义，就是“时间”与“崇尚”的相加，“指一定时期中社会上流行的风气和习惯”，它表现在生活中的各个领域，如衣着、饮食、起居、思想等。时尚不会自然而然形成，而是遵循“在特定时段内率先由少数人尝试、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式”。追求时尚是一门“艺术”。它的至臻境界是从一波一波的时尚潮流中抽丝剥茧，萃取出本质和真义，来丰富自己的审美与品位，打造专属自己的美丽“模板”。追求时尚不在于被动的追随而在于理智而熟练的驾驭。一般来说，时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹、品位与不凡的感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。人类对时尚的追求，促进了人类生活的更加美好。然而，现代社会的时尚，往往需要借助商业平台，以加快传播的广度和速度。在家具时尚生成与传播方面，周子鹏带领的斯帝罗兰便是扮演了这么一个理想商业平台的角色。

如何才能把握好年轻人的心态？如何才能把握好时代的潮流？如何使时尚淋漓尽致地体现在品牌的主张上？

周子鹏认为：“企业的头头首先自身就要时尚，要保持年轻的心态，要跟年轻人在一起。比如，看世界杯，女孩子看世界杯是为了看时尚的男人、看帅哥，一看到贝克汉姆的时候，不管他的球踢得好坏都会喜欢；而男人看球，更喜欢看球员技术，喜欢感受球场竞技气氛，喜欢享受其过程带来的激情和快乐。其实足球就是一种时尚，因为这样的生活方式是大家向往的。我爱好足球，现在还是公司足球队的前锋，我觉得这也是体现一个男人时尚的一面。”

 联系到如何保持产品的时尚问题，周子鹏说：“我在指导设计师的时候，要求他们一定要用专业的眼光、平常的心态去设计产品。设计来源于生活同时也要超越行业界限，因为我们设计的产品不仅要具有一定的个性化，而且要适应大众和时尚。”在中国家具产品创新领域有一个普遍现象：中小企业看大企业，大企业看国际潮流，而斯帝罗兰是整合全球相关行业创新潮流与自我价值相结合的集大成者，这是斯帝罗兰掌握现代大众心理需求的关键所在。

周子鹏说起这么一件事。山西某市的斯帝罗兰总经销商，销售业绩较长时间不太理想（该市的煤矿开采给城市环境带来一定影响），后来觉得做厚皮（笨重型）沙发好卖，一套可赚几千元，便极力游说公司开发厚皮沙发。但周子鹏始终不为所动，理由是这样违背斯帝罗兰的设计宗旨，而自己也没有做笨重家具产品的理念和兴趣，斯帝罗兰是专为时尚且有品位的人士服务的。

有一次周子鹏接受搜狐焦点家具频道的采访，留下这么一小段记录：

记者：“在设计元素上，你们产品有什么特色？”

周子鹏：“我们设计师很多的元素都来自身边的生活，来自现代人的生活习惯与见解。西班牙服装品牌ZARA为什么成长这么快，据我了解，他们的设计人员经常出入酒吧，在那里吸纳人们的生活概念，捕捉自己的设计元素。我们现在也是根据样板房的设计和人们生活的习惯、穿着等，还有就是在欧洲市场找到我们的创作灵感。”

记者：“很多行业人士都在质疑，设计和商业销售很难平衡，这和艺术电影与商业电影一样，而斯帝罗兰在行业里是少有的在艺术与商业方面完美结合的产品，你如何理解？”

周子鹏：“我们要让产品既有生活的价值又要美观实用，主要是我们按每年对人群的需求变化来设定。我们现在要把沙发做到符合人们的时尚要求，又尽可能设计出各具个性的产品，满足更多消费者的需要，而且功能非常多。”

记者：“这说明你们不仅注重设计而且非常注重实用性。”

周子鹏：“必须让消费者觉得物有所值。比如我们的坐椅还可以安装遥控装置，等等。”

记者：“一直以来，周总都被称为时尚人士，想请你介绍一下如何创造品牌，对‘品牌’的定义如何解释？”

周子鹏：“首先要有清晰的定位，服务的人群要准确。斯帝罗兰品牌所提倡的就是：从设计到取材、用料，无时无刻不在用最新的，以及用最少的成本去进行研发，从而达到一个最高的附加值。因为必须要消费者得到实惠，我的希望是‘有家必有斯帝罗兰’。斯帝罗兰是家具界的‘丰田’，它可以满足广大白领及中产人士的需求；而C&C的定位是国际顶级家具品牌，我想它就是我们家具界的‘宝马’。我们将通过自身强大的产品研发优势，将商业与艺术很好地结合起来，从而为广大消费者创造具有更高附加值的家具精品。”

由于坚持“绿色设计”，制造无任何公害的好家具，2007年，斯帝罗兰沙发、斯帝罗兰床垫同时获得“产品质量国家免检证书”，成为顺德家具企业第一家，同时也为中国家具业走向国际市场做出了好的榜样。