当江晚舟和贝益民两人从温哥华再次回到杭州的时候，宋佳和莫许宥已经“圆满”完成了“新新奶茶公司”开业的全部准备工作，注册了公司，找到了办公地点，人员也都配备好了。

江晚舟为公司的发展确定了一个雄心勃勃的宏大目标：未来两年，平均每年发展两百家分店，三年后提速，在五年内超过星巴克在中国的门店数量。

贝益民根据这个“雄心壮志”，拟定了公司未来三年的发展规划，包括《产品设计》、《店面设计》和《连锁发展规划》三套方案。

贝益民选定了奥美中国作为广告推广的合作伙伴，江晚舟和莫许宥都很支持。

不久，奥美中国公司作为“乙方”请“甲方”赴宴，地方在杭州西湖的“楼外楼”。

除了江晚舟、贝益民、莫许宥三个人之外，宋佳也作为莫许宥的夫人“微服出访”，她故意把自己打扮得“花枝招展”，还带上了一副墨镜，整个人的形象一下子就完全改变了。

江晚舟和贝益民两人看了，一个劲地夸赞她。

江晚舟说：妹妹保养得真好，“风韵不减当年”啊。

宋佳自嘲地说：姐姐，小妹虽老，还是“风韵犹存”嘛。

贝益民则在一旁笑着念道：“江上有奇峰，锁在云雾中。寻常看不见，偶尔露峥嵘”。

宋佳听到这里，看了一眼贝益民说：师兄的功力真好，把毛夫人的这首诗用的恰到好处，不过咱们要是把江青同志这首诗的最后一个词改成“尊容”就更合适我了。

大家哈哈笑起来。

“楼外楼”里高朋满座，觥筹交错，欢声笑语不绝于耳。

好在宋佳是“微服出访”，没有人注意到她。

江晚舟笑着问道：宋佳，“楼外楼”这个名字听起来很特别，来头一定不小吧。

宋佳点头说：当然，楼外楼创建于公元1848年，清道光年间，“楼外楼”这三个字源自南宋诗人林升的诗《题临安邸》。

贝益民点头说：《题临安邸》是我特别喜欢的一首诗，“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休；暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州”，它有一种强烈的“警世”意味在里面。

宋佳哈哈笑起来，说：文人嘛，都是这个“德行”，杜牧的《泊秦淮》里是怎么说的？“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》”。。。。。。。

奥美公司的人已经早早地等候在包间里。

当晚奥美公司的代表是奥美中国公司的副总裁、公关总监贠亢珍。

贝益民接过她的名片后，笑着说：贠总应该是东北人吧？

贠亢珍笑着点点头，说：是，你是不是从我姓“贠”猜到的？

贝益民笑着点头，然后看了江晚舟一眼，说：晚舟，你还记得现代京剧《智取威虎山》中的那个“贠奇”吗？

江晚舟突然意会过来，笑着说：对，对，想起来了，就是那个“早也盼，晚也盼”的长白山上的猎户“贠奇”，这个字念“允”。

贠亢珍笑着说：没错，我爸爸就是那个时候参军，加入到林彪队伍的。

江晚舟高兴地说：真的吗，太好了，这么说来，我们两都是军人的后代呢。

短短的一番对话，让江晚舟马上就对贠亢珍有了“英雄相见恨晚”的好感 ，“会面”的气氛很快就热闹起来。

主菜上来之前，贝益民向对方简要地讲述了“新新奶茶”这边的想法和要求。

贝益民说：我认为，如果用传统的中国文化来推广茶饮料，能打动的对象可能只是是那些比较有中国文化背景的中老年人，而我们的新新奶茶，这次要进攻的目标市场是新一代的年轻人，他们崇尚有时代特征的、代表“先进文化”、具有中西方文化结合特征的东西，所以，这一次，我们要从全新的角度，直白地说，就是从“西方文化” 的角度或者“世界文化”的高度，让中国的年轻人重新认识“茶”，要让中国的年轻人像接受“咖啡文化”那样来接受“茶文化”，而不是传统意义上的“中国茶”。

贝益民接着说：我之所以看中奥美广告公司，最关键的理由就是它的美国公司背景，我希望这一次，有人可以很好地理解我们的思路，帮助我们把“西方文化”与“中国文化”结合起来，讲一个精彩的中国茶的传奇故事。

贠亢珍在听完贝益民的“客户需求”之后，高兴地看了贝益民一眼，说：我非常欣赏贝总的分析和定位，你是想把中国的“茶文化”放到整个世界文化的背景中去重新定义和重新理解，你对“新新奶茶”的立意和定位，真的是太有高度了，所以，你说的“西方文化的角度”也就是“咖啡文化的角度”，你要用“星巴克”的发展战略来做中国茶，这就是为什么你的《产品设计》和《店面设计》，都是咖啡店风格的，奥美的创始人大卫.奥格威曾经说过“客户需求是推动广告公司进步的真正动力”，你们“新新奶茶”对产品和市场的定位，对我们来说具有极大的启发意义，能跟你们这样高品质的“客户”合作，是我们公司的荣幸，你们放心，我们奥美一定用最大的诚意和最好的人才帮你们完成这项任务。

贠亢珍的这番“激情”表态，让江晚舟忍不住鼓起掌来。

在大家都跟着江晚舟热烈鼓掌一番后，贠亢珍又谦虚地对贝益民说：贝总，我在初步研究了你们的案例之后，感到“芝士奶茶” 对于中国大陆的年轻人来说既是个新颖的产品，同时又是一个比较陌生的产品，我们目前似乎一下子还找不到很好的“切入点”，贝先生能不能提示我们一下？

贝益民想了想，回答说：芝士奶茶在温哥华的发明和成长是一个传奇故事，而且这里面有很多人物都很具传奇色彩，我建议你们从讲芝士奶茶的故事开始，作为切入点。

贝益民接着指一指江晚舟，说：她是温哥华第一家芝士奶茶店的创始人，还有一大批的年轻人参与了这个传奇产品的创造过程，他们中有两个最关键的人物现在就在杭州，一个叫“TINA”，一个叫“陈锋”。

江晚舟说：我们还有一位英雄好姐妹“林馨”，她在这个过程中，献出了宝贵的生命。

当江晚舟含泪讲完林馨的故事后，餐桌上的人全都为之动容了。

贠亢珍被感动得热泪盈眶，她用微颤的声音说：想不到“新新奶茶”的身后竟然有用鲜血写成的感人事迹，我们公司一定派最好的人来做故事的采访收集工作，在杭州讲出最美最生动的故事来。

贝益民接着她的话说： 我完全同意，“新新奶茶”的目标市场是年轻人，把信息传递给年轻人的最好渠道就是在社交媒体上“讲故事”。

贠亢珍点头说：我们公司手中有充足的社交媒体资源，我们可以调动起杭州、上海以及整个江浙地区的营销公众号、微博大咖，保证让“新新奶茶”的传奇故事传遍每一个年轻人的手机终端。

当主菜“西湖醋鱼”端上来的时候，一股清新的鱼肉香，混合着淡淡的酸酸甜甜的气味，一下子就四下弥漫开来。

贠亢珍深深地吸了一口气，感叹地说：感谢江总和诸位老板给我这个机会，其实我也是第一次在杭州的“楼外楼”吃到这大名鼎鼎的正宗“西湖醋鱼”，名字听起来真优雅别致。

江晚舟指着宋佳说：咱们今天这里有位大才女宋佳，她是正宗的杭州人，有什么名菜上来，不妨请她个大家讲解一番，让吃饭这件事情也变成一种高尚的“文化消费”嘛。

大家被江晚舟的幽默逗得哈哈笑起来。

宋佳说：西湖醋鱼的历史还真值得说道说道，南宋的时候，在京城临安也就是今天的杭州，有一位女厨师，人称“宋嫂”。南宋虽然是个小朝廷，但是它的经济非常发达，当时号称世界第一，大家都有钱嘛，也就格外讲究“吃”，有一年宋高宗赵构乘龙舟游西湖，宋嫂专门为他做了这种鱼羹，皇上称赞不已，鱼羹的名声当然也就“火了”，后来有文人在宋嫂的菜馆墙壁上题了一首诗“裙屐联翩买醉来，绿阳影里上楼台；门前多少游湖艇，半自三潭印月回。何必归寻张翰鲈，鱼美风味说西湖；亏君有此调和手，识得当年宋嫂无。”这就是“西湖醋鱼”和“宋嫂鱼羹”的最早来历。因为是“宋嫂”发明了“西湖醋鱼”，所以“西湖醋鱼”也有别名叫“宋嫂传珍”或者“宋嫂鱼”。

宋佳的一番话，尤其是她脱口而出的“诗词”，把大家给惊呆了，不由得热烈地鼓掌起来。

贠亢珍说：这位姐姐如此有文采，能不能请你给我们的奶茶起一个好听的名字？

贠亢珍接着向贝益民和江晚舟解释说：我们新新奶茶公司，可以向星巴克一样，直接称自己的产品“新新奶茶”，但是我们其实也可以格外为自己的奶茶，也就是产品起一个专门的名字，甚至作为公司的品牌，这样会更符合中国人的习惯。

贝益民恍然大悟地说：这个提议太好了，公司的名称和产品的名称以及品牌，是完全可以分开来的，让奶茶有一个更符合市场需求的，更容易记忆和叫响的名字，这就是给了公司第一支攻克市场的 “矛”啊。

江晚舟扭头看着宋佳笑着说道：宋佳姐姐，还是求你来帮帮忙吧。

宋佳笑着说：既然如此，小妹“尊敬不如从命”，再次献丑了。

她接着轻轻舒了一口气，说：你们看，林馨姐姐的“馨” ，既表示香气，也表示赞美，比如我们常说“如兰之馨”，也常有“德馨” “宁馨”的说法，表示“流芳百世”的意思，这就刚好符合了我们奶茶的本意和传奇，不如我们就叫它“馨茶”吧。

宋佳的这番提议让大家不禁一齐鼓起掌来。。。。。。

过了两天，贠亢珍很快就把“馨茶”的品牌设计方案交上来了。

新新奶茶公司的LOGO和品牌是一个深红色的印章体“馨”字，招牌设计则是白底反墨绿色的楷体行书“馨茶”两字。

江晚舟手捧着设计图，看着端庄秀美的“馨茶”两个字，泪水不由自主地流了下来，她的脑海中想起了林馨当年对她说的那句话，情不自禁地喃喃自语道：林馨姐姐，“欢迎你加入我们的行列”。（请点击进入“作者”个人空间，查阅我的个人资料，看看我还能为你做什么）