林馨一个月前回国“奔丧”了。

她老公在国内参加一个“饭局”，醉死在餐桌上。

贝益民把林馨和LEO接回家。邓安安已经为她准备好了饺子，大家一起吃饭。

林馨这趟回国奔丧，回来后，情绪上似乎看不出受到任何影响，人还长胖了，吃饺子也吃得很高兴。

吃完饭，邓安安让婷婷和可可带着LEO到楼上房间里面去玩，三个大人坐在客厅里面聊天。

邓安安小心地问林馨回国的情况，邓安安说：你有什么困难的话，尽管开口，我们都愿意帮忙。

林馨说：谢谢你和PETER，我其实已经在加拿大实际单身差不多五年了，那个死鬼在那边早有了别人。这次我回了一趟国内，把事情处理完后，感觉是把包袱全都扔在那边了，心情反而变得轻松了好多。

邓安安点点头，说：难怪我看你的心情似乎还好，没有背上什么包袱。

林馨笑一笑，说：说实话，我以前心里老在纠结这个不三不四的婚姻，也担心我将来没有了国内的经济来源后怎么办。现在好了，那个死鬼是突然走的，也没有来得及给那个小三分配什么财产，所以这次我回去以后，把该卖掉的，该处理的，都已经卖掉或处理掉了，我算是彻底与旧社会决裂了。

林馨接着说：我已经准备把孩子他爸留下来的财产都留给儿子，这也算是这个死鬼在世的时候，为我们娘儿两积了一点德。

贝益民问林馨：你在国内看到了什么新的动向吗？

林馨说：很多人都关心这边的情况，有关于移民的，也有关于留学的，还有更多人关心买房的。

停了一下，林馨突然问贝益民：PETER，是不是做地产中介了？

贝益民吃惊地问：你是怎么知道的？

林馨笑着说：你的车啊，你今天去接我的时候开的那辆崭新的宝马，我知道，按邓安安的风格，她是一定不会同意在这个时候买这么一辆车做家庭用车的，肯定是因为你做了中介，必须要有这么一辆车。

邓安安说：是啊，钱还没有赚到半毛，已经倒贴一大把了，他带客人看房子烧掉的汽油费，比他当导游烧掉的汽油费还多，我们家现在每月的汽油费，都快超过我们一家人吃饭的钱了，真不知道这种投资，什么时候可以收得回来。

林馨问贝益民：你是怎么突然想到去做中介的？

贝益民说：我去枫桥做了一次咨询。

林馨一听，哈哈笑起来，说：是不是那些 “专业咨询师”推荐你去做的？

贝益民点点头。

林馨说：我当初刚来的时候，去找枫桥的咨询员，那帮年轻的小姑娘们也是这么推荐的，说我的英语好，考执照肯定没问题。

贝益民说：那你后来为什么没有做呢？

林馨说：不是没做，是差点就做了，我后来的确报名参加了学习，可是我在参加课堂辅导班的时候，发现班上超过一半都是中国人，而且基本上都是英语不错的，更有意思的是，他们和我一样，很多都是被枫桥这样的机构推荐介绍来的。

林馨接着问贝益民：你有没有注意到，枫桥里面很多做专业咨询员的，年纪都还很年轻，多半不到三十，而且女生明显偏多，这些人，全部的工作经历可能也就是在枫桥这样的机构里面的实习经历，她们自己并没有什么社会阅历，所谓对新移民的指导，也就是背诵一下他们从“本本”上学来的知识而已。

贝益民点点头，想了一下，说：不过，现在的房地产市场，可能跟你当初的情况不太一样了，很多新移民来温哥华买房，市场变得大多了。

林馨说：现在的市场可能是比过去大了，但是问题是地产经纪人队伍的膨胀速度要比地产市场的增长速度更快，我看过一个统计数据，说这些年，地产中介的数量剧增，在大温地区，平均每六个人中，就有一个是地产经纪人。

邓安安惊讶地说：天哪，怎么会这么多？

林馨说：这其实也没有什么好奇怪的，你想想啊，从我当初参加这个经纪人资格考试到现在，已经多少年过去了？每年都那么多人，蜂拥而上地挤到这个行业里来，现在多成这样也很正常啊。

邓安安点点头，问道：你有想过这主要是什么原因造成的吗？

林馨说：我觉得很可能是因为在温哥华这里找一份像样的工作实在是太难了，有太多的人对地产中介抱有幻想，至少我当年就是这样。

贝益民说：可能还有另外的原因，就是有商业势力在背后推波助澜，比如省地产局，省地产经纪人协会，还有UBC的房地产资格证课程，它们都是垄断的，经纪人赚没赚到钱没有关系，它们反正永远是赚的，我估计这些机构和部门在这些年里，已经赚得体满钵满了。

邓安安说：不过贝益民前些日子总算是做成了一单生意，这么说来，贝益民还是非常幸运的。

林馨问：这第一位客人是不是贝益民的熟人？

邓安安惊讶地点点头，说：是的，是PETER原来的同事，你怎么又知道？

林馨笑一笑，说：我猜到就是熟人或者是身边的人，因为新移民从事房地产中介，最缺乏的就是人脉关系，所以他们只能像在中国国内搞传销那样，找自己的亲人朋友下手了。

贝益民一听也笑了起来，说：好像真是这么一回事。

林馨说：枫桥里那些年轻的“专业咨询师”，在介绍你做地产经纪人的时候，就没有想清楚，我们作为新移民的一个致命的缺陷，是没有人际关系，而建立有效的人际关系，找到或者培育潜在的客人，这是一个非常漫长的过程，“天上掉馅饼”的事情总归是没有办法长期持续的，这也是我最后下决心退出这个行当的主要原因。

邓安安听了点点头，对林馨说：你讲得有道理，新移民做地产中介的先天不足，就是客源的严重缺乏，而且，就算是新移民在早期的时候就能够积累到一定的客源，但是这些客源的价值或者叫含金量都不会高，我之前给工厂的工友们发了很多贝益民的名片，估计也都是“瞎子点灯白费蜡”，贝益民自己也给TIM HORTONS的工友发过名片，不仅没有找到客户，反倒是让老板抓到了把柄，给炒了鱿鱼，想想也是，我们的这些朋友中，又有几个是可能成为潜在的客户的呢？

林馨吃惊地问：PETER，你被TIM HORTON’S炒鱿鱼了？你不是在SANI-SERVICE工作吗？

贝益民苦笑了一下，点点头，把前段时间自己两次被炒鱿鱼的事情大致讲了一遍。

林馨听完后笑了起来，说：想不到我回国一段时间，这里竟然发生了这么多的事情，简直就是“山上一日，人间一年” 啊。

她转身看着邓安安说：你是不是也有什么变化？

邓安安笑一笑说：还真有变化，我已经从食品厂辞职了。

林馨有点吃惊，看着邓安安，等着她继续往下讲。

邓安安说：可可工作的麦当劳招工，他把我推荐进去了，现在我在麦当劳的后台工作，时间很稳定，工作也没有那么累，最重要的是，离家特别近，上下班很方便。

林馨一听，握住邓安安的说：恭喜你，你进步真快。我想麦当劳一定会更适合你，在食品厂工作，对体能的要求比较高，对你这个女秀才来说，也是太为难你了。

邓安安说：我要真心感谢你给我的帮助，让我有机会到食品厂工作，不仅解决了我们家的经济来源问题，而且让我有了一段不错的本地工作经历，所以我才能顺利地进入麦当劳。

林馨说：你太客气了，你进麦当劳，可可才是那个你最应该感谢的人，你儿子真能干，不仅自己能够独立找工作，还把妈妈都给拉进去了。

说完三个人一起哈哈笑起来。

过了一会，贝益民说：林馨，我现在既然已经上了这个贼船，总还是要想办法生存下去的，你在加拿大生活的时间更长一些，而且你在地产中介这个行当里也算是我的前辈，你有没有什么好的建议？

林馨说：我哪里能有什么好建议？现在的那些经纪人，个个都是很拼的，什么你想得到的办法，他们全能想得到，只怕是你想不到的，他们也都已经想到了。你看有些经纪人，本来心里只有钱，却也天天假惺惺地往教会里跑，不就是为了认识两个有钱的信徒吗？还有现在那些经纪人的广告，那些女的，简直就可以和色情三陪的广告有得一拼了，个个风情万种的，偌大一个广告位，正经的内容没有多少，全是她的玉照，我看呐，下一步，只怕是要拍三点照了。

邓安安问：我看温哥华的房地产市场还是蛮大的，为什么会竞争得这么激烈？大家各守一块自己的一亩三分地不行吗？

林馨说：你大致一想的时候，好像是这么回事，但是细致分析一下就不是这么一回事了，华人做地产中介之所以竞争这么激烈，主要是因为华人中介只能做一面市场，也就是买家市场。

邓安安听得有些疑惑。

林馨接着说：你想想，房屋买卖的市场有两部分，一个是买，一个是卖，现在虽然买房的客人中有一些是来自大陆的中国人，但是他们只代表买方，卖房子的人通常都是本地人，他们跟中国人毫无关系，自然不会把房子委托给中国人来代理，所以几乎所有的华人中介，都挤在买方中介这半边市场里面，由于主动权完全在卖方的手里，所以华人与华人之间的竞争特别激烈。

贝益民笑笑说：林馨你果然厉害，不在这个行当里做，也能把里面的道道看得清楚明白。我的那个团队，也是靠爱丽丝的那张脸做我们的门面，无论是在报纸杂志还是在网站上做广告，没有那张漂亮的脸蛋，就没有什么人鸟你，这才半年的时间，就更换了几次头像了，一次比一次地魅，现在已经有专门为地产中介提供专业摄影摄像服务的公司了，中介还没有赚到钱，摄影师倒已经把钱赚到了。

邓安安插嘴说：如果是这样，PETER你能不能从国内着手，把有心买房的客人，通过国内的渠道，在他们登陆之前就联系好呢？

林馨说：ANNIE的这个想法倒是很不错，我前面讲到，我这次回国，很多人找我了解买房子的事情，我发现，目前在国内已经有人开发了专门的购房网站，比如外居乐和居外以及北美购房，他们把国外的房源信息翻译成中文，放到自己在国内的网站上，然后又在国外建自己的中介机构，为国内来的客人服务，或者直接把客人介绍给本地的签约中介。

贝益民感慨地说：这样一来，越是没有房源，越是没有过往业绩的中介，想要找到好的买家，就越发困难了。

邓安安说：是啊，我最近在网上看到新闻说，现在那些从大陆来的所谓有钱人，不少素质都很成问题，刁钻不说，还向中介提出各种不正当的要求，但是，因为华人中介之间的竞争太激烈，中介与客户之间，简直是什么底线都没有了。

林馨笑着说：哎，我在国内刚好学到了一个词，这个就叫“超限战”。（请点击进入“作者”个人空间，查阅我的个人资料，看看我还能为你做什么）