贝益民被这“哐”的一声吓了一跳，原来是BRIAN敲响了门口的那只铜锣。

一时间，从整个公司的各个部门都发出了欢呼和掌声。

BRIAN说：这是公司的传统，凡是有人谈成了一笔生意，就过来敲一声锣，让全公司的人都分享快乐，也是对其它人的一种鞭策和鼓励。

贝益民赶紧说：我只是与对方联系好了业务员见面的时间，不等于谈成了业务。

BRIAN说：我们这个部门只负责为业务员联系好会谈，只要有了这个开始，就表明对方已经有了明确的意向，我们的业务员早晚可以把生意拿下来。

BRIAN接着说：华记这家中餐馆，是温哥华最大，也最有名的连锁的中餐馆，它有五家分店，在温哥华DOWNTOWN罗宾逊街的那一家营业面积超过一万平方尺，只要拿下了华记，我们就有了向其它所有中餐馆进攻的武器，中餐馆的市场就可以更快打开，我现在就去向老板汇报。

过了一会，走道上传来沉重的脚步声，一个高大的白人年轻男子向办公室走了过来，他边走边大声的问道：谁是PETER？

贝益民知道这位应该就是老板了。

他赶紧站起来，向老板迎过去，伸出手来，准备与对方握手。

就在这一刹那，对方“扑通”一声双膝跪到地上，给贝益民重重地磕了一个头，地板上发出“砰”的一声闷响。

贝益民一下子惊呆了，他赶紧上前拉起老板。

老板扶着贝益民的手站起来，笑着问道：你们中国古人是不是都这样表达礼节？

贝益民笑着答道：这是中国古人向长辈或者皇帝表达礼节的方式，不适合你，你是我的老板，要磕头的话，也只能是我给你磕头。

贝益民接着说：我们中国人现在都接受了西方的礼节方式，我们更习惯于握手。

老板握住贝益民的手，笑着说：我叫HANDSEN，开开玩笑，让大家快乐快乐，希望没有吓到你。我年轻的时候，曾经迷恋过中国文化，我有个中文名字叫汉森。

贝益民问：你怎么会对中国文化这么有兴趣？

汉森说：主要是小时候受周围环境的影响，我家在耶鲁镇，中国城的旁边，我爸爸是加拿大太平洋铁路的工人，铁路总站在那里。我常去中国城，那里有很多中餐馆，还有很多有趣的古玩店，我常常在那些古玩店里面转悠，寻找东方的“宝物”，我爸爸还曾经有过一个同居的中国女人，她跟我讲过一些很有趣的中国的事情。

贝益民问：你有去过中国吗？

汉森说：我90年代去过中国，待过一段时间，主要在北京和杭州，杭州是我爸爸推荐的，他曾经去过那里，我到杭州后，很快就被那里的美丽风光迷住了。

贝益民说：那里有著名的西湖，还是中国的茶乡之一。

汉森点头说：对，那里有个很美的湖，茶叶很有名，我一直到现在都保留有喝绿茶的爱好，我还在那里见过很多神奇的中国的东西，比如你们办公室门口现在挂着的这个锣，就是我从中国旅行的时候带回来的，据说锣是用来开道的，还有广而告之的意思，我把它放在你们这里，就是想让它为公司鸣锣开道，招财进宝，广而告之。

贝益民笑着说：你不仅磕头吓住了我，你对中国文化有这么多的了解，也让我很惊讶，你对锣的理解非常有新意，古代的中国人使用锣，的确有鸣锣开道，广而告之的用意，后来在现代社会里面，锣作为一种器乐主要只在中国的戏剧里面使用，你把锣使用在商业办公场所，我这还是第一次看到，太有创意了。

汉森一听很兴奋，说：我还有一个很大的屏风在我办公室，是我在中国城买的，我听说屏风可以改变风水，带来好运。

贝益民说：屏风除了装饰作用以外，的确有风水的作用，比如放在门口，既可以防止别人观望，又可以挡住外面的穿堂风，不让冷风直接吹进房间里面来，这一点对女人的房间特别重要。

汉森又笑了起来，说：对，我听说中国男人很不喜欢别人看他们的老婆，他们很残酷地把女人的脚给裹起来，让她们没有办法走到外面去。

贝益民一听哈哈笑起来，说：现在的中国女人不裹脚了，她们是半边天。

汉森说：我知道“半边天”这句话，是毛说的。

汉森接着说：现在的中国女生与过去的确是很不一样了，我在中国的时候，因为喜欢中国的女生，参加过一个电视的相亲节目，很多女生都大胆地上电视节目，表现自己，公开挑选男朋友。

贝益民一听觉得很新奇，问道：你参加过中国的电视相亲节目？

汉森说：是的，我当时在北京，为了录制这个节目，我还专门去了一趟中国南方，节目的名字叫什么玫瑰。

贝益民马上说：我知道这个节目，它是中国一家省级卫星电视频道的节目，名字叫《玫瑰之约》，这个节目是当时中国最受欢迎的娱乐节目之一。

汉森点头说：对，就是叫《玫瑰之约》。

贝益民说：那你找到女朋友了吗？

汉森苦笑了一下，说：找到了一个，但是这个女生很快就离开了我，因为她发现我很穷，而且打算长期呆在中国，而她只想找个有钱人，或者通过结婚移民到加拿大来，我当时还很年轻，我只想先谈谈恋爱，没有想到马上结婚。

贝益民点点头，说：电视上的相亲节目，都是以娱乐为目的的，大部分参加节目的女生都有明确的功利性，所以你当然找不到你想要的女生，你要在平常的生活中去接触和了解中国女生，然后才可能找到真正能够合适你的。

汉森点点头，说：我们还是回到严肃的话题上面来吧，华记这家中餐馆在温哥华很有名，我们一直想做它的生意，但是没有成功，你今天是怎样说服他们的呢？

贝益民说：我基本上是按照BRIAN教我的办法在做的，只是我在说服他们的时候，特别强调了他们这家中餐馆是一家不同于其他中餐馆的西化的中餐馆，他们要像其它西餐馆那样，更加重视卫生。

汉森点点头，饶有兴致地继续往下听。

贝益民说：就我所知，普通的中餐馆，与西餐馆相比，多数不太注意清洁卫生，但是华记的主要客户是本地人，他们从小在吃西餐的环境中长大，对洗手间的卫生要求很高，华记既然以他们为服务对象，就应该在卫生标准上达到他们的要求。

汉森点头称是，继续问道：如果要是给普通的中餐馆打电话，应该强调什么重点呢？

贝益民说：我还没有开始具体实践，不过，我可能会强调我们公司品牌对于提升他们的声誉和给与顾客信心的意义，他们使用我们的服务，就意味着他们的品位和实力，而且据我所知，一般的中餐馆因为卫生情况不好，都害怕卫生检察官，如果他们使用我们的服务，会给检察官留下良好的印象，减少检查餐厅卫生的次数，这对于餐馆来说是实实在在的好处。

汉森一听，又频频点头，说：PETER，你知道，我其实是一个没有读过书的人，但是我从你的讲话里看得出来你很有知识，我很喜欢，我已经很久没有机会跟真正的中国人谈论中国的那些事情了，今天晚上有个冰球赛，下班后我带你去个地方，我们一起喝点酒，看看比赛，聊聊关于中国的东西怎么样？

贝益民虽然不太喝酒，但是碰到能和老板聊天交友的机会，当然不会放过，于是马上就答应了下来。（请点击进入“作者”个人空间，查阅我的个人资料，看看我还能为你做什么）