我曾经有一个梦想，想做一个基于茶饮料的星巴克企业。再更早以前，我刚刚登陆温哥华，在TIM HORTONS工作一段时间后，很想做TIM HORTONS的加盟商。

都破灭了。我召集了一帮人，后来有人挑起了内斗，也就不欢而散了，另外我想加盟星巴克也不成，因为它是自营的，没有一般意义上的特许营业商，而TIM HORTONS在2008年的时候，就全部停止了在加拿大接收新的特许营业商的业务，等我觉悟的时候已经晚了。

不过没有关系，这些年下来，在我对美国和加拿大的生意有了更多的了解和体会以后，我才惊讶地发现，其实有比做加盟商好得多的机会，而且层次更高，叫着“让星巴克为你打工”。

因为做加盟商其实只是一个苦力活，而另外一种办法，可以倒过来，让星巴克和TIM HORTONS成为你的“打工仔”。这个方法或者渠道叫着商业地产，是我从美国那边学到的，最初也是在西雅图。

昨天我提到一位住在墨瑟岛的中国富人，很有钱，曾经在中国做实业，到美国来以后转行了，就是改做商业地产。商业地产说起来也简单，就是给商业租客当房东，而不是个人租户做房东。

在温哥华的人，有一点钱的，很多都在做“房东”。买房子不为自住，而是投资，既然不是自住，通常也一定是要把房子拿来出租的，否则的话，房子一直空着，时间长了就坏了。

出租房子有个大问题就是租客，比如在温哥华，出租房子要遇到好的租客太不容易了，因为房子不是他自己的嘛，而且政府对租客的保护很过头。这里面的苦，这里面的故事，太多了，不在这里讲。在温哥华，有一个很有意思的现象是，如果房东遇到一个好的租客，房东是会求着租客的，为了留住这个客人，还愿意减价。

但是，商业地产一样是出租，情况却完全相反。为什么呢？因为商业地产的租客不是个人是企业，个人租赁的目的只是居住，而商业地产租赁的目的是经营，地皮上的生意是属于租客的，他有100%的动力去把生意做好，而他的生意好了，自然这个房子和地皮就更值钱了，合同满了以后，无论原来的租客租还是不租，房东都不用操心，始终占据主动权。

所以商业地产的关系很像是树与藤的关系，只要你的租客是一颗大树，你就攀上这棵大树就可以了，这种关系特别适合中国移民，因为你自己不了解美国社会或者加拿大，你自己来经营，即使再吃苦耐劳也不见得有好结果。

我前面提到的这位中国富豪，他最初也不太懂得商业地产的这个“门道”，当时我儿子的商业团队帮他在大西雅图的REDMOND这个地方买了一家NNN（房东免责）的星巴克，确切的说是由星巴克租赁经营的地产，由于这块地不仅要价超出客人的预算，而且回报率只有2.5%。为了说服这个客人，我儿子把我搬出来，请我出马，因为我比较懂这边的餐饮。终于这个客人勉强答应了交易，但是没有想到，今天这个地产成为了这家人的聚宝盆。

故事是这样的：两年以后，租约到期，他本来还在为寻找新的租客的事情发愁，结果有一天，管理公司来了一封信，当他心慌意乱的打开之后，却大喜过望，原来是下一个5年的房租涨了17%！而且接下来的每一个续租期，都会按规定的比例增加。

这怎么可能？听起来像是天上掉馅饼，其实，背后全是专业知识。

主要的原因就是城市建设的巨大变化，很早的时候西雅图就在计划投资百亿美元扩建轻轨，扩建的规模很大，从西雅图一直延伸到华盛顿湖的东岸，包括了从北到南的5个城市，其中有一个站点就在这家咖啡店的门口。普通的市民是不会关心这个计划的细节的，即使到建设铺开的时候，很多人都还不太清楚轻轨扩建的具体路线，更不知道，或者也不关心站点在哪里。

2016年，西雅图轻轨建设方案正式出来后，我们这位朋友的店面就在轻轨的车站边上，很快就有一些商家找上门，希望商谈租赁的合同。物业管理公司趁着这个热度，在就租约到期以后，及时地全面提高了新租约的租金，原有的租户星巴克方面也没有计较，浑然之中，馅饼就这样在不知不觉的，掉到了这位老兄的头上。

在美国商业地产行业很发达，相应的，物业管理公司也很专业，而且还很便宜，不用地主操心，物业公司就帮助这位老兄搞掂了，因为这里面也有物业公司自己的利益嘛。

现在，我们这位老兄很得意，前些日子还专门吆喝了国内的一帮人来参观他的伟大成就，来参观的也是诚惶诚恐的用心学习考察，让他的自信心又大大膨胀了一回。

我自己一直跟进这件事情，从中学习到很多东西。所谓“时势造英雄”，站在风口上的猪，就这样飞起来了。