如何更好地规避掉外贸陷阱呢？

在之前的文章中，小易已经总结的外贸工作中比较容易出问题的集中陷阱，其实进出口公司在日常工作中出现的这些陷阱都有共同的目的：就是骗钱。有些欺骗手段比较复杂并且比较高明，但我们只要检查仔细，总是能暴露出一些漏洞。

作为外贸公司和出口工厂企业一定要提高警惕性，掌握识别陷阱的方法，就能尽可量的规避掉这些陷阱，从而避免经济损失。下面小易也将从外贸工作经验中总结出五种识别外贸陷阱方法。

合同识别

外贸公司可采取签订严谨的合同来识别对方，如在合同里面订立品质条款、认证条款、价格条款、检验条款、索赔条款、支付条款、运输条款、定出详尽的规格、要求等，并要求对方出具法人代表或委托书签字的文书。

资信调查识别

在对外贸易时选择交易对象非常重要，需要慎重考察对方身份的真实性，查清对方的资信情况。如看营业执照的正本和副本，并对正本、副本的真实性进行验证；考察对方资产信用的真实性和履约能力，了解其开设的基本帐户和经营活动情况，如生产加工能力、出口许可、原材料供应、货源等。当事人的资信情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约诚意。

高科技识别

高科技主要运用电子技术检测分析，识别欺诈者所伪造的各类重要单据，并能迅速反馈当事人的各种情况和数据，由工商、海关、税务、外汇、银行等部门掌握，并进行识别。

伪造单据的一般特点有：色泽浓淡不均，细密的线条不完整、不清晰，图案、花纹、线条变形，粗细不匀，或出现差异，复杂的图案容易模糊。有些伪造单据尽管也使用一些精密仪器制成，在肉眼上难辨真假，但通过电子技术分析，在细密线条上容易出现图文不着墨的“漏白”现象。在对水印的鉴别上，伪造单据对着光看时，看不出图像的层次，真单证水印透视时清晰自然有层次；在紫外线下检验伪单证水印发莹光，真单证水印不发光等。

规避风险识别

运用规避风险手段在对外贸易中非常重要，为防止信用证欺诈，作为出口商应尽量使用C组贸易术语（如：CFR、CIF、CPT、CIP等）。另外，要严格审核单证，加强对假冒信用证、“软条款”信用证的识别，一旦发现，应提出修改信用证。

心理识别

在实际业务中，双方也在进行着一种心理战。业务员在进行识别时可提出，是否可以反担保，来试探对方。如对方提出不同意见，则可以反测对方；如遇对方要求改信用证条款或合同条款，如改付款条件、改合同主体、改运输人、改主要条款等，要及时回复，表明自己的意见，坚持不改，并说明不能改的理由，这样可观察对方的反应，这叫心理相持；

如对方坚持要改，或提出如不改就要如何如何之类的语言，则应采取相关措施以防不测，因为这种态度已经告诉我们，对方是强行逼外贸公司就范，所以我们一方面要坚持，另一方面要依法依规争取主动以防范陷阱，这叫心理延迟。通过心理相持与心理延迟识别一般情况下，买家会在不知不觉中露出马脚。

法律识别

为了整顿和规范市场经济秩序，国家制定了一系列进出口法律法规，因此，正确掌握和运用这些法律法规可以规范进出口业务的运作，起到积极有效的防范作用。

在出口业务中，运用《涉外经济合同法》、《对外贸易法》、《海关法》、《产品质量法》、《出口收汇核销管理办法》、《出口货物退（免）税若干问题的规定》、《商品检验法》等法律法规的有关条款进行比照识别，分析本笔出口业务的不规范之处和风险大小，最后决策运作与否。

骗子的诈骗手段日益高明，就连外贸“老手”也难逃被“耍得团团转”的情况。但骗子终究是骗子，再高明的骗术也终会露出马脚，只要您具备“火眼金睛”去想办法“识破它。

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