Facebook外贸营销全面解析（附客户开发方法）

Facebook作为社交网络巨头，在用户积累量上和使用习惯上都有很强的粘性，除了在Facebook上和朋友聊天外，Facebook还是照片、视频、文件等营销聚集地。对许多国内的外贸公司来说，利用Facebook进行营销引流是一个非常不错的选择。

但是你知道如何用Facebook完成营销么？这里小易总结了Facebook营销方法以及相关技巧，赶快学起来吧！

一、确认你的目标客户公司

首先我们要明确我们要找的公司有哪些，看看他们的历史交易信息，是否做过我们产品相关贸易，处于行业贸易链中的哪一个环节，这里小易还是推荐使用易之家GPM系统进行目标公司锁定。

易之家GPM平台的精准客户开发方式可以很大程度上杜绝虚假贸易商信息，让你把80%的时间花在20%的客户身上，当你掌握自己的目标客户后，还可以利用决策人挖掘等工具，重点寻找客户决策人(例如老板、CEO、采购领导等)。

下面小易以GPM系统为例，给大家系统性的演示一下如何利用GPM数据平台精准确定海外客户。

1、进入GPM数据查询系统，在GPM基础查询页面，输入产品关键词“bearing”在2020年1月至2021年7月期间共有1638910条交易记录：

2、点击“可视化智能分析报告专区”功能查看详细的进出口数据及贸易总览：

3、点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息：

4、下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息：

5、如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”：

直接通过公司名称，模拟手工搜索，匹配对应客户官网，选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱，接入全球贸易大数据库，抓取负责人职位邮箱列表。

二、锁定目标决策人的Facebook信息

使用易之家旗下最新品牌GMA（tradesns.info）进行客户社交媒体信息挖掘，用社媒平台去更高效的联系客户。

GMA打通海内外主流搜索引擎，锁定目标采购商的地址、电话、官网，简介以及主要社交平台信息。

结合大数据聚合技术，匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为，定位分析企业精准决策人的职位，邮箱 深挖联系人的社媒。

结合大数据分析出其推荐星级，做到开发有序，精准有效。

① 地毯式精准搜索海外采购商

根据设定的地区，只需一个关键词，即可海量真实有效数据！一键搜索邮箱、电话、领英、facebook等多社交媒体上的联系方式。

② 全互联网深度挖掘企业关键采购人信息：

通过AI人工智能技术，聚合世界主流搜索引擎、社交平台、深度挖掘该采购商所有员工的邮箱。

③ 帮助外贸企业有效进行社交媒体营销：

直连Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram数据库的产品，和客户全方面沟通。

搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱，同时我们还可以通过领英信息与客户进行联系。

三、这些技巧也要掌握

1、周四、周五的用户参与度更高

就Facebook自身而言，周四、周五的用户参与度更高，而一般的企业做推广，必然也应该掌握一个用户参与度最高的时间数据，从而制定更好的推广策略。

2、含有竞争类元素的主页拥有更高的用户参与度

如果企业想要在推广中得到更好的用户参与度，可以在主页的推广信息中使用诸如“赢家”、“胜利”、“全新”、“促销”、“比赛”等关键词，这些具有竞争性的词汇将能更好地调动用户的积极性。

3、疑问类帖子拥有更多的评论数

用户参与度，就是让用户参与到帖子的讨论中来。如果帖子以疑问、设问、惊叹号开始，能够吸引更多的用户参与。

4、使用表情符号可以增加用户评论数

表情符号更加生动有趣，它不仅仅是青少年的专利，成年人甚至是老年人也喜欢使用表情符号。所以，Facebook推广专家告诉我们，使用表情符号能够增加用户的评论数量。

5、图片帖拥有更高的用户参与度

有图有真相。图片比文字更有说服力和冲击力，比视频、音频更加简单直接。Facebook内部数据显示，带有图片的帖子比带有视频、链接或者文笔的帖子具有更高的用户参与度，因此，企业做推广的时候可以在帖子中多添加图片。

6、发帖字越少越好

Facebook数据显示，发表精简的帖子用户参与度更高。如果在Facebook平台中发布250字符以内的帖子可以获得高达60%的额外用户参与度。所以说，企业做推广，与其长篇累牍，不如将它缩减为80字内。

7、在邮件上放置你的社交签名

如果edm是你的一种营销方法，或者说你联系的客户基本上是通过邮件来联系的，建议你在邮件中放置你的社交图标，这种也能增加你社交的关注度。

如果你此时在facbeook举办活动的时候，那么你正好可以在邮件中添加活动的链接，类似于call to action！

比如：Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同时你可以大范围的发送邮件进行宣传，你可以用这两个工具去发送邮件MailChimp和AWeber

Ps：发邮件的你可以考虑在星期一到星期三早上发送，这样会有更高的点击率！

利用Facebook其他功能：

1、尝试Facebook群组

Facebook上的群组和公司专页是不一样的。你可以为你的品牌建立一个群组。他们之间的主要区别是专页展示的事品牌形象，而群组则是具有共同兴趣的用户可以自由讨论的地方。在群组里，组员可以发任何形式的内容，就行在个人页面和公司专页一样。

2、创建个性化标签 Custom Tabs

你可以通过专页的‘Views & Apps’来创建个性化的标签。你可以把这些标签当做你专页的登陆页面，即landing page。个性化标签可以包括客户案例，优惠活动或者你们正在举办的其他活动。

3、添加里程碑Milestones

Facebook专页是支持添加里程碑的，这让你能够记录你企业的重大事件。你可以用这个来重点展示你们所取得的一些重大成就，譬如粉丝增长，获得奖项，产品发布以及一些其他重大的事情。你可以通过动态更新框来发布里程碑，这个需要你输入一些信息，包含名字，地点，事件，简单描述和图片。

4、利用Facebook洞察分析报告

Facebook洞察分析报告是Facebook内部的分析工具，它帮助你分析和衡量Facebook的整体情况，包括专页的访客数，参与度。它帮助你发现什么内容最能吸引粉丝。

5、Tag其他用户或专页

以前在Facebook上你只能tag其他用户，现在你也可以tag其他专页了。通过允许其他人在你时间轴上发内容，你的专页会更具吸引力和活跃度。通过启用该功能，只要有用户在帖子中tag了你的专页，这个帖子就会自动发布在你的专页时间轴上。

6、绑定其他渠道

你可以把其他渠道绑定到Facebook上。我们不建议绑定Twitter，因为Twitter发布频率远远超过Facebook。你可以绑定以下3个渠道：

Youtube: 通过绑定Youtube，粉丝能够直接看到你的Youtube视频。

SlideShare: 和Youtube类似，通过绑定，粉丝能够直接看到你的SlideShare分享

Flickr: 通过绑定，粉丝能够直接看到你的Flickr图片分享

7、置顶或隐藏帖子

你可以修改你专业上帖子的状态，包括置顶，隐藏或者删除。

8、嵌入Facebook帖子

想嵌入Facebook帖子很简单，只需要复制一段代码然后粘贴到你的HTML代码里。你可以通过这种方式来推广你的Facebook内容，从而获取更多粉丝。

9、不要过度推广你的产品

过度推广或完全不推广你的产品都是不对的。你可以不时地发布和你产品相关的内容。这里可以用80-20法则。如果你一周发5条内容，那么其中一条应该是和你产品相关的，另外4条应该是帮助性或有趣的内容。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的社媒数据查询系统——GMA系统（tradesns.info）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人及社媒联系方式。