怎么找到外贸潜在客户的关键联系人

我们在做外贸的过程中，客户开发这这个阶段十分重要，能否找到采购负责人则更重要。如果你找不到精准采购商，找不到精准负责人联系方式，你发送再多的开发信也是徒劳的。一封封邮件将一去不返，想开单就更不用说了。所以我们在寻找目标客户的时候，一定要找到核心决策人，毕竟客户还分采购员和采购经理之分，如果是公司Boss的话，开发起来就更方便了。

那么，该借用什么样的手段去找我们的精准客户呢？

怎么找关键负责人邮箱呢？

第一步：首先你得找到采购商

首先你得找到采购商而且要是对您这类产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。

找客户，我们可以通过各大外贸平台，社交网络，搜索引擎，谷歌地图，黄页，名录，海关数据，展会网站，协会，政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名，电话，及公司网址，

自己搜索能力强大的，可以不利用付费工具。如果自己搜客户能力不太强大的，建议还是给自己配一个工具比较好，事半功倍。

付费类的工具，这里小易用GPM（tradesns.vip）给大家举个例子：

① 进入GPM数据查询系统，在GPM基础查询页面，输入产品关键词“bearing”在2020年1月至2021年7月期间共有1638910条交易记录：

② 点击“可视化智能分析报告专区”功能查看详细的进出口数据及贸易总览：

③ 点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息：

④ 下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息：

第二步：挖掘采购商决策人及决策人邮箱

① 网站挖掘：

我们在找到一个客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

② 搜索引擎挖掘：

一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

③ 通过决策人挖掘工具挖掘：

接上面的GPM系统开发客户，如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”：

直接通过公司名称，模拟手工搜索，匹配对应客户官网，选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱，接入社交平台大数据库，抓取负责人职位邮箱列

搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱，同时我们还可以通过其他社媒信息锁定客户与客户进行联系。

④ 最直接的方法：

拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索

如果没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测办法，我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。

我们组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下，您可以尝试猜测采购商的邮箱。

邮箱没找到怎么办？

利用社交网络添加负责人为好友。

当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办？难道不联系？直接放弃？那这样做，估计你的业绩也很难做起来，我们要有刨更问底的精神，要像追自己女朋友一样，追自己的客户。

如果我没有找到客户的邮箱，我会这样去做：

使用易之家旗下最新品牌GMA（tradesns.info）进行客户社交媒体信息挖掘，用社媒平台去更高效的联系客户，

GMA打通海内外主流搜索引擎，锁定目标采购商的地址、电话、官网，简介以及主要社交平台信息，企业WhatsApp及时获取。

结合大数据聚合技术，匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为，定位分析企业精准决策人的职位，邮箱 深挖联系人的社媒。

结合大数据分析出其推荐星级，做到开发有序，精准有效。

① 地毯式精准搜索海外采购商

根据设定的地区，只需一个关键词，即可海量真实有效数据！一键搜索邮箱、电话、领英、facebook等多社交媒体上的联系方式。

② 全互联网深度挖掘企业关键采购人信息：

通过AI人工智能技术，聚合世界主流搜索引擎、社交平台、深度挖掘该采购商所有员工的邮箱。

③ 帮助外贸企业有效进行社交媒体营销：

直连Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram数据库的产品，和客户全方面沟通。

社交媒体如何用？比如：linkedin

① 创建自己的账号，填写自己的简介及职场经验。

（主页要填写的有吸引力，采购商愿意和您做朋友）

② 给自己中意的采购商发送好友邀请，不要什么朋友都去加，做社交营销，讲究的是细水流长，心急吃不了热豆腐。比如：我做灯具，那么我就专门只添加灯具的好友。

③ 加好友的同时，您也要定期发布自己的动态，这叫内容营销，优质的内容，可以让采购商自己找上门。

④ 当采购商成为您的好友以后，您可以给好友发短消息，但建议您不要疯狂发推销信，要是被客户投诉，您的账号很容易被封。

都联系不上怎么办

还是哪句话，不要轻意放弃，我们不是还有客户的电话吗？知道采购商的名字，知道采购商的产品，直接电话联系采购商，效果更佳。但是很多朋友胆小，觉得自己外语差，不敢打电话，不知道要说什么，其实多打打就好了。外语好可以给自己的外贸业务加分。

打电话的目标要简单，清晰，一个订单通过电话是很难立刻成交的。

打电话主要抓住几点：

① 您是谁，简单介绍自己

② 你要找谁

③ 你的目的是什么？获取采购商邮箱？获取手机号？等要有自己的一个目的。

只要达到你定的目的就可以，如果这次没达到，过段时间，再尝试。不过打是话之前，最后把自己要讲的话记录下来。不要盲目去打哦，我们要做精准营销。电话营销技巧就不多讲了，大家可以去课程学习哈。

利用好一切和客户接触的机会

一、你公司要参展，邀请他们来参考展会。face-to-face总是能给客户更好的印象。

二、你要出国拜访老客户，把周边客户找出来，顺便一起多拜访几个新客户，出国一次不容易。

三、你刚看到他们公司的一个新闻，不管您是发邮件，还是通过社交媒体，及时祝贺客户。等等，平时要多仔细观察，把自己生活中交朋友的经验，利用到开发客户上面去，带上你的诚意，真心，细心，相信自己的业务一定能好起来。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的社媒数据查询系统——GMA系统（tradesns.info）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人及社媒联系方式。