遇到这类外贸客户和供应商请注意及时止损

我们做外贸行业的想要顺利成单离不开自己对客户的挖掘，也离不开对客户状态的判断，毕竟有些客户适不适合进行合作的，我们的供应商也是一样需要进行选择判断的，毕竟有很多单子都是需要供应商和我们良好配合达成的。

从数据和小易的以往经验可以看出来，优质客户和优质供应商的积累和沉淀一定是需要时间的。所以在筛选客户和供应商的过程中，必然会放弃很大一部分质量没那么好的或者是没那么合适的，毕竟外贸人的精力是有限的，要把更多的精力投放在有意义的客户身上。

这里小易也总结了几类常见的低质量客户和供应商，各位外贸小伙伴遇到类似的，大可以不用在他们身上花太长时间。

1、满嘴跑火车的客户

以三哥和中东人为代表，这种客户会浪费你很多时间，跟他们沟通，说10句话，未必是有一句是有效沟通。不过，如果你没有更好的选项的话，可以拿他们练练手。

2、信誉有问题的客户

这类客户以印巴、中东、南美人为代表。跟信誉有问题的客户合作非常累，他们说过的话，如果对自己有利，就会记得很牢，如果对自己没利，就会假装忘记。

跟他们合作，所有的东西都要留下书面证据，跟防贼似的，很累。但是，如果你不这么做，很容易在某一个点就开始扯皮。

3、善变的客户

这种客户主意非常多，一个两页说明书的设计都可以改10次。

今天谈好的东西，明天他就会有新的想法，即便是双方敲定的东西，他也能随时推翻。跟他们合作，总有一种被他们牵着鼻子走的感觉。但是呢，又不能把他们怎么样，毕竟订单是人家的，你想做，就得按照人家的要求去做。

到最后，总有一种事倍功半的感觉，挫败感强过成就感。

4、想空手套白狼的客户

这种客户主要是对付款条件比较苛刻。要么要求OA xx天，要么付极少的定金。

听说古镇那边的工厂接单，客户付5%的定金他们都做。这类客户是极不稳定的，而且把风险全部转嫁到了供应商那里。稍微出一点问题，供应商就会欲哭无泪。

5、和自己不匹配的客户

如果你的目标客户是大B，就不要在小B或者散户身上浪费时间。

如果你的实力只够给小B供货，就不要想着做大B，搞不好会把自己撑死，或者是，白忙活一场，为其他人做了嫁衣。无论是婚嫁还是做生意，门当户对很重要。

6、自以为是的客户

自认为买家是上帝的客户，俗称白眼狼，这类客户觉得自己是付钱的一方，地位就应该比卖家高，于是，无论卖家为他做了什么，他都视为理所当然。稍微不如意就大发雷霆。

很典型的表现就是，他有事找你的时候，发一封邮件，十万火急地催你立刻完成某件事，等事情完了，你再写邮件给他的时候，他从不搭理你。

和这种客户合作，会非常郁闷，他们不但高高在上，还随时会拿着别的供应商的价格找你压价，谈条件，而且，他们随时会换供应商。像白眼狼一样，根本喂不熟。长期做生意是需要双方平等互利的，地位不对等，无法长期合作。

7、目光短浅的客户

这类目光短浅、格局太小的客户我无法去做一个很具体的描述，只能说仁者见仁智者见智，还需要业务员自行判断。

8、万事OK的供应商

那些什么条件都敢说OK的工厂，一定不能合作，这类工厂的唯一目的就是骗定金。一旦你把定金付给他们，他们各种问题就来了。相当于之前他给你的承诺都是白费。如果谁不信的话可以试一下。

9、圈子中的名声很差

我选供应商的时候，不一定只看他们的报价，当他们的报价吸引了我之后，我还会在行业里面打听一下工厂老板的名声。

如果老板的名声很烂，到处拖欠供应商货款，那这种工厂不合作也罢，很明显，这种工厂就是只顾自己，不顾他人死活的企业。你跟这他们合作，还指望他能够处处为你着想?不坑你就算烧高香了。

10、官司缠身的供应商

这些可以通过企业查询APP或者工商系统的网站查询，比如，目标公司曾经有哪些诉讼。我们看的时候，要看企业是原告还是被告，以及诉讼的原由，如果这家企业全部是被告，而且都是因为合同履行的原因，那你就要非常小心了。

有一次，我去查一个给我报价的工厂，之所以查他们，是因为觉得报价不错，业务员配合也好，将来可能会合作。

结果，发现他们受到了很多行政处罚，其中有好几次的处罚理由都是“虚假广告宣传”，然后，我再回忆起他们曾经给我讲了关于产品的一些很亮眼东西，在心里打个问号。

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