外贸淡季不好过？来看看这份淡季秘籍吧

按照惯例，每年的6、7、8月外贸生意都很清淡， 欧洲多数国家的长假期都集中在这几个月份。对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现：

80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑；

57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。

另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响，那2021外贸人如何做到“淡季不淡”？

应对淡季小贴士

1. 在欧洲客户休假期间，出口企业仍有很多事情可以做，比如寻找其他市场的客户、对员工进行培训，或者干脆给员工放个小假。

2. 这两个月是外贸业务员比较清闲的时候，出口企业可以利用这段时间进行培训。国外的假期与我们国内有些不一样，比如我们春节的时候，国外是没有放假的，外贸业务员春节期间有时还得忙。

3. 并不是全世界各地的人都跟欧洲人一样那么富裕、悠闲。经济发达的美国，工薪阶层的假期也没那么长，更不要说非亚拉了。这些地区来七八月份公司业务照常运转。欧洲订单减少时，我们可以将开发业务的火力集中在其他区域。

4. 产品也分淡旺季，夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

外贸人如何做到“淡季不淡”

1. 在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

2. 如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

3. 如果客人没下单，那么应该说服他在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

4. 尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。

5. 维护老客户。遇到淡季就能体会老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求。

6. 多开发除欧洲以外的其他国家市场。

7. 如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

8. 外贸人要想比别人做得更好，可利用的碎片化时间可以用来做有价值的事儿。

9.淡季也把它当旺季，多多开发客户，先累积客户资源，之后统一做开发，这样也能领先同行一步

淡季客户开发攻略

一般淡季客户少是大家都知道的情况，如何在市场不活跃的状态下开发客户就变得尤为重要，所以小易这里会选择通过海关数据开发客户，因为海关数据开发客户的方式不用考虑淡季旺季，你能锁定目标客户并全方位挖掘客户的各方面信息。

今天给大家再说一说关于海关数据的一些情况，这也是外贸朋友经常讨论的话题，一些外贸朋友买完海关数据，就幻想得到千万个客户联系方式的，只能说你还是太年轻了！

目前市场上所有在售的海关数据，主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸经验的人都知道，单证里的客户信息，如联系人名和邮箱是选填项，属于个人隐私信息，基本是没有企业填写的。

既然如此，那么我们还有没有必要花大价钱去购买海关呢？答案当然是需要！但在此之前我们首先要要明白海关数据的主要作用是什么？

第一，分析买家习惯促进订单成交。

第二，分析采购趋势自主成交先机。

第三，分析全球供应链提升企业竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭挖掘到潜在客户！说白了，海关数据，只是个辅助工具，有没有用，具体还得看使用它的人！

那么，海关数据正确的使用思路是什么？

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群；

然后通过搜索引擎+sns社媒等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部等决策人，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢？

众所周知，原始的提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助工具，搜索引擎、社媒等，比如我们使用易之家GPM平台上面搜索客户，易之家GPM平台（tradesns.vip），对海外企业信息的深挖非常专业，包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据，同时可以直接提取联系方式，这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了，节省工作时间就是提升工作效率是第二，利用贸易淡季囤积客户才是第一。具体搜索方法如下：

1、进入GPM数据查询系统，在GPM基础查询页面，输入产品关键词“bearing”在2020年1月至2021年7月期间共有1638910条交易记录：

2、点击“可视化智能分析报告专区”功能查看详细的进出口数据及贸易总览：

3、点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息：

4、下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息：

5、如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”：

直接通过公司名称，模拟手工搜索，匹配对应客户官网，选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱，接入linkedin社交大数据库，抓取负责人职位邮箱列表。

搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱，同时我们还可以通过领英信息与客户进行联系。

看到这里了，请做好迎接淡季的准备，海关数据的开发，是漫长而枯燥的修心过程。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统（tradesns.vip）可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人，将80%的时间放在20%的核心客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。