南美潜力市场之一，智利外贸开发攻略

智利海关总署研究部最新发布的外贸报告显示，2021年1至6月，智利出口额达431.581亿美元，同比增23.9%；进口额达381.97亿美元，同比增44.8%；中国继续保持智利最大贸易伙伴地位。下面小易就智利市场进行分析。

智利商机

智利共和国简称智利，首都位于圣地亚哥，官方语言为西班牙语（在智利南部部分地区，也有人使用德语），通用货币为智利比索。

智利是世界上“身形”最狭长的国家，横跨了38个纬度，环绕着南美洲的安第斯山脉，遥望着太平洋。“霸道”的它占据了狭长的海岸线和丰富的矿产资源，被誉为南美洲三大强国之一（智利与阿根廷及巴西并列为“ABC强国”），2015人均GDP已达到23564美元而领跑整个拉丁美洲。

智利拥有非常丰富的矿产资源、森林资源和渔业资源，它也是世界上铜矿资源最丰富的国家，是世界上产铜和出口铜最多的国家，享有“铜矿王国”之美誉。

智利在上世纪90年代回归民主政治以来，政局稳定，政府更迭有序，经济政策和各个法律延续性十分稳固，社会治安排在拉美国家前列。

智利拥有南美洲各国最高的经济自由度指数（排全球第七）、清廉指数，被世界银行集团视为高收入经济体，按照部分评判标准（例如人类发展指数）它又可以算作发达国家。2010年，智利成为南美洲第一个OECD成员国。

智利经济在很大程度上依赖对外贸易，率先提出“地区开放主义”，智利当局实行了统一的低关税的自由贸易政策（平均关税为6%），并且同世界上170多个国家和地区建立了贸易关系，被西方国家誉为拉美经济的跳板。

中国—智利自由贸易协定于2006年10月开始实施，是中国与拉美国家签署的第一个自贸协定。十余年来，两国在自贸区协定框架下，贸易不断增长。目前两国97%的商品已实现零关税，中国已成为智利第一大贸易伙伴，智利是中国第二大水果进口国，成为中国在拉美的主要贸易伙伴。

2017年11月11日，中国—智利自贸区升级谈判成果文件——《中华人民共和国政府与智利共和国政府关于修订<自由贸易协定>及<自由贸易协定关于服务贸易的补充协定>的议定书》（以下简称《议定书》）正式签署。《议定书》生效后，中国—智利自贸协定将成为迄今我国货物开放水平最高的自贸协定。

根据最新的进出口数据显示，2017年1-6月，中国、美国和巴西是智利的前三大进口市场，1-6月进口额为61.0亿美元、51.2亿美元和25.6亿美元，分别增长6.5%、13.6%和25.2%，占智利进口总额的21.6%、18.1%和9.1%。

出口智利

贱金属及制品、矿产品和纸张是智利对中国出口的主要产品，而智利自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品， 1-6月进口额为22.3亿美元、10.0亿美元和8.0亿美元，合计占智利自中国进口总额的66.1%。中国在机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品、鞋靴、伞等产品上仍具有优势，分别占智利同类产品进口份额的34.5%、65.7%、49.3%、59.5%。在这些产品上，美国、巴西和印度等国家是中国的主要竞争对手。

智利的港口主要有瓦尔帕莱索、圣安冬尼奥、伊基克这三个港口，其中瓦尔帕莱索是智利最大的港口。

智利在南美洲所有国家中的进口政策是最开放的，且政府部门透明度也最高，进口货物清关非常快捷，只需备齐所需文件，并与有经验的报关行合作，便能顺利的完成进口手续。

如果出口到智利，需要提供Form F原产地证，智利和中国签订了优惠税率的协议，如货物来自中国，关税是可以减免的。

智利对一系列产品实施标签规例。一般而言，在智利出售的产品必须标示生产商或进口商的名称或注册品牌、地址、产地来源和保养说明。有关资料必须准确，并使用西班牙文。

在和智利买家打交道时，发现他们喜欢使用L/C的付款方式。智利商业银行开证后，均能保证结汇。目前BICE银行、智利银行、BANCO、SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。如果智利商人通过与中国银行没有业务关系的商业银行开信用证，应加上第三国保兑的条款。

商务习惯

在同智利买家Roberto聊天时，他说他们喜欢使用谷歌搜索所有供应商，同样他们会在B2B平台上搜索供应商，将资源收集，利用广交会等展会机会查看产品并预约验厂，十几年来一直沿用此种商业模式同中国多家供应商建立了联系。他们也喜欢口口相传和朋友间的推荐，相信口碑。

智利常用搜索引擎：

http://www.google.cl/

http://www.caribseek.com/

http://blancas.amarillas.cl/

智利黄页：

http://www.websites.cl/

http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/

在跟进智利买家时，也需要掌握技巧，电话跟进更有效，大家都知道智利人的生活节奏很悠闲，周末银行也不上班，因此西班牙语的明天回复（ma ana）或者是马上回复（ahora mismo）都是你等着的意思，如果没有回复，不妨电话多跟进几次。

智利人喜欢耐用的产品，如果产品质量好，他们不太关注价格方面的差异，也不会频繁更换供应商，是非常忠诚的客户。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。

智利的多数公司都在圣地亚哥中心区Providencia及Las Condes的现代化写字楼设有办事处，如果去参加展会，不妨多留几天时间去拜访客户。

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