还在等外贸客户上门？精准数据助你高效开发

我们国内的贸易已经进入信息时代了，大量企业开始进入互联网进行信息交流。打个比方说，如果你现在由国内采购需求，你可以在网上找到应有尽有的信息。外贸企业为了让海外采购商能在网上看到自己的出售信息，推出了各种各样的营销方式，但以目前的情况来看，这种营销方式已经没有了以往的效果。

其实小易认为只要找到最根本的问题就行了。只有找到正确的方法才能摆脱无法高效获客困境。无法高效获客的原因主要有以下几个方面：

1、跟不上时代

很多外贸业务员现在主要工作就是处理询盘、跟进客户、发发信息，以某种激励方式提取。很多外贸业务员仍然依赖单一渠道，大多都是靠B2B网站进行获客，这样被动的获客方式，让外贸业务员都麻木了自己。时代一直在高速发展，国际贸易环境的发展也是如此。如果外贸人不努力不只是会被公司淘汰，也会被时代淘汰，利用网络大数据精准找到客户，合理进行开发及跟进，并提出有针对性的解决方案。

2、依赖第三方电子商务平台

目前第三方电子商务平台层出不穷，最值得一提的是阿里巴巴的诞生。阿里巴巴的横空解决了供应商和海外买家的不对称信息、沟通不畅的问题。但是阿里巴巴的主要盈利模式是收取会员的费用。随着越来越多的电子商务平台的出现，阿里巴巴也降低了自己的门槛，很多中国出口企业和个人可以参与，导致竞争力越来越大，平台也变得混乱，恶性销售开始了。在这样的市场环境下，只能和产品质量没有保障的同行盲目跟进降价，使自己陷入绝境，最终丢单甚至破产的境地。

3、不理解如何找精准客户

空有好产品，找不到精准客户一切都是徒劳，在网上宣传网站、优化信息，询盘的客户还不一定真正了解你的产品，也不一定是你的目标客户，所以主动找外贸客户是十分重要的！

要明白我们为什么不选择被动营销模式做外贸，全球98%以上的客户在B2B或是展会里等不到的，想要和他们做生意只能主动出击，把业务员从被动营销中解放出来利用主动开发的思路去拓客，提高效率。

说到这大家应该都清楚，外贸人不能依赖唯一的平台，这将使自己无法回头。依赖阿里巴巴等B2B平台和展会也不是唯一的出路。可能会带来短期收益，但长期发展是不太可能的。下面小易就讲讲如何利用数据来开发海外客户？

1、找到客户信息是核心。

外贸企业自建站和在B2B平台上建立店铺，最终目的都是为了让客户去看他们的产品。但如果没有顾客，一切都是徒劳。

与顾客的距离相差十万八千里，什么都不了解还想赢得顾客的信任是很困难的。因此，查找客户的信息是一个非常重要的点。找到客户的联系方式、背景信息和其他参考信息很重要。

这时大数据是你最好的选择。易之家GPM大数据精准获客解决方案可以根据你的产品关键词找到你潜在客户，一键查询历史进出口信息和决策人联系方式，进行最缜密且全面的市场分析，掌握客户的心理，拿下订单。

2、充足的海外资源

目前市面上能够进行国际交流的社交平台多种多样，不同地区的社交平台使用习惯也存在很大差异。这是因为地区和语言的限制，与客户交流的方式单一，可用的资源非常少。因此，获得客户的社交平台账户是一个好的解决方案。

除了电话和电子邮件外，还可以用Facebook、Twitter、Linker  Din等其他方式与客户沟通。你可以通过易之家GPM一键挖掘决策人的社交媒体信息，通过这种方式沟通除了提高顾客的信任外，还可以分析顾客的需求，更有机会成单。客户最自然的反馈才是最好的资源。

3、全面掌握客户动态。

当你和你的外贸客户已经准备合作了，平时的沟通状态也很好。但是不知道客户的真正心理状态，跟谁合作也不清楚。

这时候你就需要利用易之家GPM客户追踪功能实时了解客户的最新贸易信息。要看看客户最近的市场动态如何，需求如何。

当然，您想要查询的自己产品的目标市场状态也可以通过商情雷达查看。掌握客户的先机很重要。

数据下的商机是无限的

今天，很多外贸企业可以通过外贸数据了解客户的最新动向和需求。外贸企业可以根据实际情况适应当前的市场决定，找到自己的精准客户资源。大数据已经成为外贸环境中不可替代的数据生态系统。易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统（tradesns.com）可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人，将80%的时间放在20%的核心客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。