东南亚外贸市场分析——竞争小、机会多的越南

越南与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。据越南统计总局公布数据，2019年1-7月，越南出口1451.3亿美元，同比大增7.5%；进口1433.4亿美元，同比大增8.3%。7个月的进出口总额为2884.7亿美元。

2019年1-7月，美国是越南的主要市场，共计出口325亿美元，同比激增25.4%；越南对欧盟出口243.2亿美元，同比增0.4%；越南对华出口200亿美元，同比增0.1%。我国是越南主要的进口来源地，1-7月，越对中进口420亿美元，同比大增16.9%。韩国对越出口266亿美元，同比降0.8%；东盟对越出口188亿美元，同比增5.2%。

越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的主要供应国。越南国内工业部门竞争力弱，迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。

越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。

纺织品

电子零部件

皮鞋原料

电话零件

二、出口越南须知

01原产地证

如果越南客人要求，可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家，如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物办理原产地证FORM E可享受到关税优惠待遇的。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具，但需要先备案；如果没有备案，也可以找代理出具，提供箱单和票即可，大约一个工作日出证。

另外，做FORM E要注意，要求会更严格一点。如果是找的代理，那么所有的清关文件（提单、合同、FE）都要抬头一致，出口方是制造商的话，货描就显示MANUFACTURE字样，然后加上出口方的抬头和地址。

如果有离岸公司，那么离岸公司显示在第七栏货描下方，然后在13项第三方票打钩，中国大陆公司委托代理出证， 13项是无法打钩的。尽量选择清关能力强的越南客户，避免不必要的麻烦。

02付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，尽量可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安心。

做T/T需要注意：一般情况下，30%预付款，70%装货前付清，但新客户不同意的机率较大。

做L/C需要注意：越南的船期比较短，L/C的交单期会比较短，一定要控制交单时间；一些越南客人会人为制造信用证不符点，所以一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要客人说怎么修改就听从修改了。

03清关程序

2017年8月，越南颁布的8号法令25号条款第3点规定：海关申报人需提供足够准确的商品信息，以便货物及时清关。

这意味着：不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。因此，票上应提供货物的完整描述，需包含品牌，品名，型号，材质，数量，价值，单价等信息。

客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。（原产地的客户）的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户需确保运单上的所有信息，包括重量是准确的。

04语言

越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。

05人脉

要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有非同小可的好处，甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票，也不用打响名声。

做生意先谈感情。越南人乐于结识新朋友，但不与不相识的人有商业往来。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小圈子里，人人都互相熟识，许多都是血亲或姻亲。

越南人非常注重礼节往来，不管是跟你的企业具有重要关系的部门还是合作伙伴、经销商，你都需要把他们当朋友，每逢节日必定要走动。

06决策缓慢

越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。

从文化角度分析，越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。

07不重计划，率性而为

许多西方人喜欢订定计划，然后按照计划行事，越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人努力的作风，却无意起而效尤。

外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。

08风土人情

越南人厚爱红色，视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗，认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花，认为桃花鲜艳、美丽，是吉祥之花，并称之为国花。

他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷，认为这是有失礼貌的举止；忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是污辱人的动作。

09数据查询（易之家GPM）

三、发展的优势和潜力

越南的先天条件好，有长达3200多公里的海岸线（在东南亚仅次于印度尼西亚和菲律宾），北部有红河（发源地为云南省）三角洲，南部有湄公河（发源地为青海省）三角洲，申请到了7个世界遗产。

越南目前处于“黄金人口结构”的历史好阶段。70%的越南人都在35岁以下，这对于越南经济发展提供了劳动力保障，同时由于目前老龄人口比重低也为越南社会发展减轻了负担。而且越南的城市化水平很低，大部分劳动力的薪资要求很低（400美元就能雇佣一个高等级技术工人），非常适合发展制造业。

越南和中国一样实行社会主义市场经济体制，有一套稳定而强大的社会管理机器，可以集中力量办大事。越南有54个民族，但各民族能够和谐共处。越南人有信仰宗教的自由，没有中东式宗教战争。越南还启动了改革，允许不同派别展开激烈的经济大辩论。

越南主动拥抱全球市场，1995年加入了东南亚国家联盟（ASEAN），2006年加入了世界贸易组织（WTO），2017年的亚太经合组织（APEC）峰会就在越南岘港市举办。

西方人一致看好越南的发展前景，世界银行说“越南是成功发展的典型”，《经济学人》杂志说“越南将成为另一只亚洲小虎”。彼得森国际经济研究所预测，到2025年越南的经济增速将达到10%左右。

一句话概括：现在的越南就是十几年前的中国，各行各业都在爆发阶段，是亚洲令人兴奋的市场之一。