易之家海关数据全面答疑

关注小易的朋友都知道，小易已经做过几期关于海关数据的经验分享了，但是还是有部分小伙伴对使用海关数据有着疑问，很多小伙伴在一些比较廉价的平台试用之后，并没有得到比较好的体验，从此便感觉海关数据并不好用，后续也不会再想使用这类工具，但其实对于小易来说，海关数据才是目前最好用的海外客户开发平台，数据精准有效，现如今功能也十分全面，这里小易也希望借助给大家答疑的机会向大家推荐一下海关数据~

1、问：海关数据是什么，我以前没用过不知该如何下手?

答： 别担心，这篇问答应该可以解决一些你的疑惑。先解释一下海关数据。

海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。通过这些进口必备单据，你可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。而这些信息，将成为我们开发客户非常重要的武器。

这就相当于你已经知道有成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可以直接进入「精准开发 快速出单」流程的下一步。

2、问： 搜出来数据太多，到底该怎么系统的使用？感觉开发起来好像比较慢。

答：你的感觉是正确的，刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。

其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。

另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。

所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。

3、问： 我用我们产品非常精准的关键词搜索，只搜到了几条信息，请问怎么办？

答：这个其实和用搜索引擎来搜索是一样的。首先要问自己，你搜索的产品词可能在提单的货物信息里出现吗？

太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用简单，单词量少一些的词。

其次，你使用的关键词未见得跟提单上的货物信息词一致。

比如，你出口 disposable coveralls，但提单上可能报关人员会用 disposable garment, disposable clothing, disposable apparel 这些词，那么如果你只用 disposable coverall 去搜索可能就只能匹配很小一部分。

因此，如果搜索的信息非常少，那么你就需要思考一下，是否需要更改搜索词。

另外，搜索进口商是否只有通过产品关键词搜索这一种方式？当然不是。比如更换成HS编码搜索，是不是更全面一些。

合作之后，我们易之家客服会教你怎样发散思维，找到更多的进口商。辅助搜索方案，来实现海关数据的系统开发。

4、问： 为什么不同国家可以搜索的不一样？有的只显示进口商？

答： 不同国家对数据的开放程度是不一样的，如果有一个做数据的跟你说他什么数据都有，那他一定是个骗子。比如中东地区就没有国家开放海关数据公开买卖。

开放海关数据的国家中，有些国家是提单(舱单)数据，有些国家则是进口商名录。因此造成了数据格式的不同和海关数据系统中搜索选项的不同。

所以，掌握不同国家搜索规则也是用好海关数据的第一步。

5、问： 哪些国家需要区分语言搜索？

答： 数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用本国的语言。因此，对于 货物信息（产品描述）和 进口商公司名，英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其他语种国家使用相应的语种搜索。

6、问： 我用中国的海关编码搜索怎么搜索不到？

答： 那可能你还没理解海关数据的来源。

因为海关数据信息是由进口国家海关系统中流出的，通常进口方或进口方代理在报备的清关单据中要体现进口国对应的商品编码，由此来缴纳关税，因此你需要使用进口国的海关编码。

需要注意的是：编码的位数需要一致。全球前六位的海关数据是统一的，六位以后每一个国家都是不一样的。

7、问：我用竞争对手的公司名搜索，怎么搜不到？

答： 有可能对方是代理、离案公司出口，那么提单上shipper就不是竞争对手的英文公司名。

8、问：为什么没有客户的联系方式？

答：市面上大部分的海关数据基本上都是没有客户联系方式的，只有少部分有自主研发能力的海关数据平台才可以提供较为精准的客户联系方式。

所以，敲重点，易之家全球采购商精准决策人定位功能可以提供精准的海外采购商决策人联系方式，打通海内外主流搜索引擎，锁定目标采购商官网，以官网为线索，通过爬虫技术探索海外20余个社交平台，结合大数据聚合技术，匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为，定位每个邮箱对应的社交身份信息。联系人邮箱一旦产生社交行为，就能准确分析其身份，在目标企业庞大的联系人资源中快速定位精准决策人的邮箱。

正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致还有不少客户没有被精准的开发。

9、问：海关数据里价格都是真实的么？为什么有的价格低的吓人？

答： 海关数据中的价格都不具有参考性。因为通常价格数字是取了整票货物总金额的平均单价，有些则是跨国子公司给母公司故意低报的避税价格，还有些是关务人员随意填写的。但采购频率和数量对外贸人来说倒是有比较重要的参考价值。

10、问：采购频率不高的客户，有没有开发价值？

答：我建议还是从整体实力来考虑。较平缓的采购频率意味着在采购时间区间内，进口商有时间和精力来多了解新的供应商。

而采购频率高代表采购频繁、周期短，倒不见得会容易开发。因为，较短的采购周期，意味着稳定持续地供应非常重要。这种节奏下，对于更换供应商或增添新的供应商，进口商会比较慎重。

当然，慎重并不意味着合作机会就一定小。这个问题还是要辩证来看，多考虑公司的实力和竞争优势上，有多大能力做多大客户。

11、问： 我用关键词搜索到客户后，还要一个个去搜索，找到网站大部分都是info或者marketing的邮箱，有没有高效的办法。

答：这个问题可能很多人会遇到，如果你选择易之家的话，你得到的是：

1.      全球贸易大数据查询系统

2.      AI可视化智能分析报告

3.      全球采购商精准匹配

4.      全球采购商企业背景画像

5.      全球采购商精准决策人定位

6.      谷歌AR实景定位周边同行

7.      全球贸易链监控预警系统

8.      AI智能精准推送客户

9.      "易云邮"智能跟踪管理系统

10.   CRM智能客户管理系统

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GID系统（tradesns.net）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。