简单聊聊海关数据平台

全球海关数据自诞生以来就不是什么新奇产品，因为在国际贸易中只要货物进出口就会有记录，有的国家甚至把国家海关数据进行开放查询，让其他国家贸易商了解自己国家的进出口情况。但是世界上有很多的国家，国家和国家之间的法律也不一样，因此全球海关数据的全面性受到限制。

加上全球海关数据自身的数据庞大性性和不可归类的特性，在实际的使用上会大大受阻。你可以把原始的数据想象成是一个超大的excel表格，密密麻麻的数字和内容，普通用户是没办法快速从里面获取关键性信息的，必须经过专业团队和技术的清洗筛选。

我们外贸行业对工作效率的苛求和多样化的使用需求也就造就了市面上各种各样的海关数据平台。所以使用成本是无可厚非的，毕竟我们现在生活中使用的东西大多是从原材料加工成成品后使用的，所以当产生使用行为的时候，这个产品的加工成本我们是一定要承担的。

但有一个很尴尬的问题就是，小易根据这么多年的经验来看，其实很多外贸同学根本就没有掌握或者没有想清楚他要买的到底是个什么东西？

这有点像电视广告，没买之前你看到的都是好的，或者就是那些想给你看的，你的某些需求点被无限放大，最后就会产生一堆的售后问题，然后现在舆论又这么自由，每个人都可以发表意见，海关数据这个行业的口碑有好有坏，这里面有某些同行的问题，也有用户自己的问题，小易也想和大家简单聊聊海关数据平台究竟是什么东西。

全球海关数据开发客户是一套主动体系。

小易认为海关数据平台的对立面应该是以建站或入驻成熟B2B平台进行获客为主的被动开发体系。基于海关数据形式以及平台模式都是属于主动出击开发客户的行为，和我们日常找联系方式开发客户的形式差不多，但区别就在于海关数据平台精准且高效，自己找效率非常低并且经常会出现不精准的情况。

而B2B这种简单来说一个是大众都比较喜欢的成熟模式，我有客户资源，你只需要进来，把你想卖的东西描述清楚，就会有客户上门，卖的不好没关系，改店铺装修，或者投个广告，要不就用平台推出的辅助工具，套路基本靠平台，并且大多数B2B平台基本都这样，这叫被动模式。

那刚才我说主动模式是什么呢？小易打个比方说，我现在有一堆的过去买过你家类似商品的客户线索，但他们现在会不会要买你的，我不知道，你可以去聊聊开发一下，怕没有决策人联系方式不用担心，我有精准联系人信息，你可以直接找到决策人进行沟通。但这只是开始，你能获得多少财富取决于你在海关数据平台上挖掘多少客户，你能在网上找到的客户信息不可能会超过海关数据的庞大数量。

看出两者区别了吗，一个是B2B平台重复付费，好处是你付了在那边等就可以，另一个是一次付费获得一个不断更新的精准客户资源池，模式上的对立区别决定了这完全是两种操作思路。

小易认为还有一个问题比较深层次些，就是我们行业很多人对付费服务这个事情的理解一直是错误的。比如我今天买了你的东西，你就该立刻给我提供我应该享受的服务，哪怕这个需求是并不是当下急需的也不行，有很多人甚至对服务体系都不了解就购买然后就开始广撒网、多捞鱼模式。

有这样的固有思维后，这些人购买海关数据就会出现同一个问题：为什么我买了还是没有订单？这样的人小易遇见非常多，拿到数据立刻就去开发客户，只要有产品关联就发开发信，甚至从来都不会想客户为什么会和你合作，有的厂家甚至连生产能力都没有就去谈客户，不珍惜客户资源且肆意挥霍，一旦拿不到订单就认为海关数据的问题。

为什么不选择低价海关数据平台

所有的全球海关数据一开始到了平台的那会儿都一样，都是个巨大无比的excel表格。全球海关数据到手了就是加工的问题了，如果没有加工环节你是根本分析不出哪些客户是对自身产品有需求的。

其实数据这个行业刚起步的时候各家是有很大差距的，现在也是一样，因为对于某些数据小公司来说，有个技术开发能力在里面就可以了，能找到国家类别和公司名就已经很不错了，反正这个行业的产品一般都是以年为套餐，后续维护也基本和没有一样。

团队能力强的就不一样了，洗出来的数据一定是好看的并且有完善的售后服务，毕竟小公司看的是签单率，大公司看的是复购率。但全球海关数据的本质是不会变的，它是一个地基，能挖掘到什么样的效果，要看数据公司的本事。

所以大家应该很清楚的了解为什么不能选择低价数据公司了，这个行业一分价钱一份货是一定的，大家一定要擦亮眼睛，想清楚购买海关数据平台的初衷是为了提高工作效率，并不是为了练习挖掘海关数据的。

但是毕竟人人都有选择权，也有相信别人的权力，我们只是想依靠自己对全球海关数据的理解来推动更多外贸企业发展来实现共赢，把行业的产品价格做的更透明，功能做的更符合外贸人的使用习惯，其实就是做的更问心无愧，这条路任重而道远。但我们一定可以在众多企业的竞争当中坚持做好自己。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统（tradesns.vip）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。