如果利用海关数据开发客户

在零几年的时候，外贸这个行业在我们国家刚刚兴起，我们业务员想要开发外贸客户非常容易，毕竟那时好多人都没接触过外贸，国内竞争比较小，对于国外客户来说，可供选择的中国供应商本就不多。所以外贸做起来比较容易。但是新外贸时代下，再按照以前的老法子开发客户显然是不行了，这时候主动开发客户的重要性不容置疑，主动开发客户最首要的方式就是海关数据，如何用海关数据开发客户呢？下面小易就来讲一下海关数据开发客户的方法以及其他主动出击的渠道。

1、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。

不过海关数据最大的问题就是数据量繁多而且不好查找和分析，许多的海关数据提供商美其名曰可以提供联系人联系方式，实际却都只是简单地进出口数据和一些业务员的联系方式而已，海关数据不代表坐享其成，除非有些数据企业，比如易之家GPM这样的平台可以提供严谨的数据分析服务，可实时将复杂的海关数据进行智能分析，生成分析报告并通过AI推荐客户及精准联系人的联系方式，这对某些初创外贸公司和工厂转外贸无疑是最合适的，同时这里建议有分析能力的企业购买单纯海关数据就可以了，这样价格不仅便宜而且自己分析出来的数据也更符合自己的需求。

这里延展一下GPM的几个规则，对你查询海关数据很有帮助：

①首先要登录注册https://www.tradesns.vip/完成注册后，要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在首页上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。

②要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。

③注册后，几乎每天都会有数据更新，建议每天都查看一些采购商的海关数据，如：联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索，可得到更多的数据。

最后讲一下，海关数据虽然有用，但是要学会如何使用海关数据，不要单一闭塞的依赖海关数据内的联系方式，活学活用地去深入挖掘客户供应链及同行公司的供应链也很重要，通过这些探索还能积累大量的潜在客户；第二，找到精准优质客户，请不要限定邮件为唯一的联系方式。优质客户的概念是你会动用所有方法联系他。

2、通过搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……

设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

3、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+黄页。

4、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

如何寻找行业协会呢？可以用Google指令搜索：产品关键词+国家+协会。只要下功夫，完全可以利用协会开发到优质客户。

5、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。可以看看这篇文章：https://www.tradesns.com/cn/theme/detail/qV7qArAN，学习下Facebook开发客户技巧。

6、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

7、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

还有一些推销，好好应对，也能将其变为客户。如：原材料工厂会向我们推销原材料，我们也可以跟他们细聊一下，有可能他们是贸易商、经营商，可以乘机向他们推销我们的产品。

8、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

那么怎么寻找代理商和中间商呢？这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。

也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。

另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责，他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉，如果你给他们提供的货物，他拿到当地的市场还有利可图，他们大多数会愿意成为你的代理商的。发展为代理商后，维护工作也很重要。

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