2021年转外贸应该如何起步呢？

现在很多工厂开始往国外市场进军，外贸越来越被大家看好。毕竟国内市场环境、需求、政策等对很多产品有限制，所以能够开通国外市场是一个很好的拓展渠道。如果你自己有产品，有工厂，那么应该如何做外贸呢？

小易的建议是，不要盲目进入外贸行业，做好一切准备再开始，否则可能会损失掉你做内销辛苦积累的大量资金和精力，如果你调研一下周围做外贸的工厂，会发现一种情况：很多现在自己做外贸的工厂，都是从先接外贸订单开始的。总的来说，做外贸有3种方式：

1）自己做外贸

2）招聘外贸团队

2）找外贸公司合作

所以，最好先分析自己的产品和自身情况，更适合哪种方式。

首先解释一下外贸公司。绝大多数的外贸公司并不是什么产品都做，什么客户的询盘都接。每个外贸公司都有自己的主打产品。因为吃透一个产品的市场和各方面专业知识，并不是件容易的事。而如果不了解这个产品，外贸很难做。所以，主打建材的外贸公司不会接你的食品订单，主打医疗产品的外贸公司，不会接你的机械订单。除非，是自己的老客户让外贸公司帮忙找产品，才会暂时跨行去接触另一种产品。那种什么订客户都接的外贸公司也有，但是很少，那是专业做中间商的，并不专一宣传你的产品，他们的一切工作以客户询盘为导向。

所谓术业有专攻，就是这个理。所以不要对外贸公司有所误解。刚开始自己做外贸时，周围的亲朋邻居真的见到小易就问这个产品国外有没有要的，那个产品帮我卖到国外去行不行？产品涉及家纺、钢结构、食品、教育、设备等等。

接下来小易就说说这3种情况都需要什么条件和流程。可以根据自己的情况来选择：

1、自己直接做外贸

那么最好是你自己懂外贸和英语。

第一种情况，内行人看到了就绕过吧。如果你懂外贸和英语，那就不多说了，内行人都知道怎么做。基本流程说一下：

先注册公司，办理进出口权，可以找会计公司给办理，大概千来块钱，省了自己的时间和精力，否则你一趟趟跑手续，不止一千块钱。前期没订单就不要招聘那么多业务员了，自己做都可以。再去开个可以公司账户，人民币和美金都开了。

至于货代，不着急，上网一搜，如果有朋友推荐靠谱的货代最好，因为一个靠谱的货代真的很重要，省去你不少力气。平时报价时，多多对比货代的专业和价格水平，等谈到订单了，再最后定和谁合作也来得及。

网站、企业邮箱：最好是购买，并且做得专业些。这就是你外贸公司的门面，客户第一时间接触的就是你的邮箱和网站。花费不多，但是需要的精力不少，认真做一个漂亮专业的网站吧。

还有就是自己做要考虑开发客户的问题，B2B平台投资、广告投资、购买排名、YouTube等平台购买，etc这些量力而行，有钱的话就都弄上，没资金的话就先用着免费的。毕竟外贸人最主要还是靠自己开发客户，等询盘的方式并不靠谱。既然是主动开发客户肯定要浪费大量得时间和精力，我们应该如何提升开发客户的效率呢？

首先要确定自己产品的目标客户，通过你自己的产品确定了自己的意向客户之后，就要通过各种方式来寻找客户了，而我们就要学会主动开发客户，比如去google等搜索引擎上搜索意向客户，通过领英，推特，Facebook等社交平台搜索也向客户。这些都可以，但是花费时间比较多，但是持之以恒的坚持一定会有提升，对于订单需求比较急的小伙伴，这里推荐一个平台：易之家GPM。可以直接在平台上面搜索客户，搜索到就可以直接提取联系方式：https://www.tradesns.com/business_info.php这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了，节省工作时间就是提升工作效率，这可能是外贸团队都望尘莫及的效率。

2、招聘外贸团队

如果你不懂外贸和英语，但是想直接开展外贸，也有方法。

方式是：招聘有经验的外贸经理，再加几个外贸业务员。需要什么平台，你来出钱；需要什么硬件，你来购买。也就是你只需要提供资金，剩下的全部由外贸经理掌控。如果经理人靠谱，完全OK；如果不靠谱，招聘到混日子的员工，那么你的损失会直线上升。就像我前面的文章提到的，你面临的可能是失控的团队。

当然，你觉得你的钱足够多的，值得你不管不顾地直接冒险，OK，那就去吧。

3、找外贸公司合作

小易建议前期找外贸公司合作，后期自己做外贸。如果你自己没做过外贸，不了解流程和客户开发，英语也不达标，那么你也可以先找外贸公司合作。因为注册公司和开展业务是最简单的，快的话一个月就能全部搞定。难的是开发客户和拿到订单，这是个漫长、耗费时间金钱精力的过程，很多很多人在这个过程中放弃外贸，并且从此不再接触外贸。并不是懂得外贸流程就可以开展外贸，外贸流程就那么几项。拿下客户才是最难的。

找外贸公司合作的话，方式就是：你需要自己找他们寻求合作。前面说过了，外贸公司不是什么产品都接的。你需要找到做你的产品的外贸公司，或者相同行业的外贸公司。比如你做的是新型环保产品，那么可以找同类产品的外贸公司，或者做环保行业的外贸公司，推荐他们加入你的产品。

怎么找？上网搜，找朋友打听，约谈，上展会调研等等，都是很好的方式。找到了合适的合作目标，就约谈合作模式。

如果你看好的外贸公司有自己的供应商，你和他们建立联系估计要费些时间和精力，因为你必须让他们知道你的优势，他们的订单才好找你拿货，比如你的价格，质量，服务，支持力度等。

外贸公司不一定只和一个厂家合作的，有的厂家只能提供高端的产品，那么有的客户要便宜的产品，外贸公司就要重新找工厂接单，而且基本上都会有2-3个工厂同时合作，保证货源充足、交期合适。所以即使有固定的工厂合作了，如果你的优势足够明显，那么依然能够达成长久合作。

外贸公司喜欢什么样的工厂？并不是只有质量好的高端的大工厂，和他们的客户群、目标市场、等级定位都有关系，详细谈谈，才能找到合作的机会。

在合作期间，你就要自己充电了，到时候你多和外贸公司对接，对他们耐心负责一些，有问题认真回答。不是让你传授产品知识，而是通过这种方式学会他们和客户沟通的技巧。前面提到过，外贸最难的就是开发客户和与客户沟通，拿下客户。

另外，即使你通过贸易公司出口，你也要开始参与进外贸圈了，比如投资平台让外贸公司帮忙打理，目的是树立自己的品牌，双方互利。比如参加行业展会，打响自己的知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有经验的业务经理来组队，开展外贸了。

说实话，如果你自己抱着把客户信息弄走的目的来找外贸公司合作，那么多半是失败告终，因为大家都很谨慎。而且，这是非常不道德的，做一次在圈子里名声就臭了。还是互相帮助，寻求共赢的方式比较好。

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