找一个靠谱的外贸公司上班吧

作为资深贸易顾问，小易进入外贸行业已经五年了，毕业于国际贸易专业的小易，服务过近千家外贸出口企业，今天分享对于外贸公司选择的技巧，希望帮到外贸小白们。

我相信很多准备转行、换工作、刚毕业求职的外贸人员，在选择外贸公司的时候都很头疼，不知道什么样的外贸公司才算好的外贸公司，怎样才能快速的学习和成长，事实上，判断一家公司是否值得呆在里面有这样几个标准。

01学习工作氛围良好

没经验的小白做外贸最好有老司机带队，能避免很多弯路。所以建议面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸，做了多少年，目前销售额等问题。

另外，有一个有魄力有原则的老板也是很重要的，一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR，对公司氛围的看法，老板对公司氛围的营造做了什么努力之类的问题。

02能参加国内外展会

不同的公司对于展会的看法各不相同，现在一部分公司非常嫌弃展会，但其实展会是个很重要的平台，特别是对新手而言。

新手在刚开始做业务时，前期大多数都是迷惘的，这过程说到底是没有客户就没有自信和动力，即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，总觉得一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。

那么去各大展会接触客户，搜集客户资源，是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说，但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的，同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此，面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。

03拥有丰富的客户开发渠道

有自己的付费B2B平台和提供参加展会都是传统的外贸客户开发渠道，由于这些年我国外贸的高速发展，同行竞争越来越激烈，国外买家也越来越精明，活跃在B2B平台上的客户以中间商居多，压价比价严重，客户质量不高，但是这是必不能少的渠道。而展会由于自身时间和区域覆盖上的诸多局限性，并不能作为一个常态性的新客户开发渠道，所以越来越多的外贸公司会放弃或者削减在这两个渠道上的投入。

那么随着互联网信息的透明化，外贸大环境的革新，好的外贸企业需要有对营销手段的敏感性。比如现在非常倡导的主动出击去寻找客户，开发客户，推广营销产品，同时契合传统的付费B2B平台和展会去做信用背书和实力体现，比如网站加推广、谷歌优化、广告、国外社交软件、海关数据等，以我的外贸经验来说，这些渠道里海关数据是最直观的，有的企业每年投资海关数据上面的费用就大几百万。除海关数据外的其他渠道挖掘客户实在是很困难，我还清楚记得曾经公司使用的是易之家GPM，第一次使用海关数据的时候真的太令我惊讶了，仅仅用了一个下午的时间，就挖掘了几百个目标客户联系方式，然后我们业务员就开始疯狂开发信模式，这里真的要点名一下易之家GPM，算是目前性价比最好且数据最全面的海关数据了。

这也就是为什么别的大企业都会去选择购买海关数据的原因，人家的单子会源源不断，而你却没有一个单子，如果每天都能获得稳定新客户询盘，这对业务员来说是莫大的帮助，这会让业务员学会以“主动”为轴心，这样的一家公司业务团队氛围和积极性也一定不会差。https://www.tradesns.com/

04有较好的提成标准

行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说，按照销售额，有千分一至百分之三；按利润，有百分三十到百分五十之间，有些外贸公司也有六十的，这主要是因为业务员抓着客户不放线，公司有意提供平台和展位留人拿分点，但往往弊大于利，不太多见，能力是让你提分配方式的底气。

目前，工厂看销售额，外贸公司按利润比较普遍，但还是需要说明，产品不同，利润不同，点数就有差异。

外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，这样的公司是不会有好发展的。

05有开发新客户和维护老客户的权力

这其实是不需要拿出来说的，标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户，但总有公司爱搞事，面试时说好的外贸业务员，实际到时候就给你一个外贸跟单的位置，只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。

没有开发客户的权利就没有提成可拿，还值得做下去吗？

满足以上所有标准的公司太少了，能满足3-4家就已经很值得去上班了。虽然就业是当务之急，但寻找和选择一定要冷静，个人的情况和素质能否与公司相匹配都是需要衡量的条件。

并且，从长远来看，小城市虽没有太大的发展空间，但稳步提高学习能力才是关键。如果有自己发展的空间，还是可以学习积累到一定程度，然后去大城市发展。某些行业，城市越大能学到的东西就越少。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统（tradesns.com）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。