年终冲刺！外贸人你准备好了么？

2020年距离结束还剩不到30个工作日了，充满挑战的一年即将进入尾声了，回想年初给自己定的目标，完成了多少，还差多少呢？

今年的外贸形势开年就很不乐观，加上中美摩擦的影响，对美出口的产品也受到了一些影响。虽然也将精力转向了非洲、南美、东南亚一带，但新客户尚在培养之中，下单量不多，所以，距离年初的销售额还差好大一截，但是当你还在感叹2020年仅剩这最后这短短的两个多月时，国内其他外贸企业和外贸人都已经进入了年终决战的倒计时，开始了最后的业绩冲刺。

年底冲刺干得好，今年一整年的辛苦都不会白费，如果做得不好，一年的辛苦都浪费了，虽然对有些没有目标的外贸人来说只是业绩而已，但业绩是体现自身价值一个标准，晋升、加薪也是必须的目标。

那么，这两个月，我们外贸人应该做些什么，如何体现自己的价值呢？

找到以往合作过的老客户，争取让其年前返单

老客户因为已经合作过，无论对产品还是合作模式都非常熟悉了，是拿单最快的一个途径。找到老客户档案，根据他们的采购周期、选择一些近期可能会有采购计划的，进行回访，必要时可以采用优惠措施刺激其返单。

跟进展会客户，争取让其年前下单

刚参展回来，外贸人手中有很多客户名片，第一个要做的工作就是对这些客户进行分类，然后按照优先级和其联系。最后两个月时间有限，我建议把重点放在那些对我们比较感兴趣的客户上面，更容易在短时间内成交。

而一些意向不是很明确的大客户可以从长计议、慢慢跟；他们的选择比较多、要求也比较多，下单周期比较长。

寻找精准采购商快速成单

找精准采购商最快的方法就是海关数据，为了业绩冲刺，有必要花点钱。这里不妨尝试海关数据，2020年的外贸确实难做，所以才会体现出海关数据的价值，你通过各种手段找到一两个客户，还都是潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个精准客户，这就是为什么别的公司一直订单不断、而你和你们公司却没有单子的原因，现在已经进入外贸下半场，对于企业而言，真的需要考虑一下是否该购买海关数据了。

如果你只是业务员的话，不想购买，那你可以利用这个网站：https://www.tradesns.com去找一些免费海关数据。分享一下这个网站的几个规则，对你查询免费海关数据很有帮助：

要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。

要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。

注册后，每天都可免费查看一些采购商的海关数据，如：联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索，可得到更多免费的数据。

利用社交软件寻找急单

联系LinkedIn、Facebook、WhatsApp、WeChat上的潜在客户，争取年前拿到单子，社交的魅力不容多说，已经融入到我们的日常生活之中；最后的两个月内，工作之余、生活之中也可以适时得骚扰一下近期长联系的客户，这个时候要仔细倾听客户的需求、提出的条件，如果能够妥协的，可以和领导沟通申请。

重视有过联络行为的客户

紧跟那些“已经报过价、发送过样品的客户”适时催促争取早日下单，检查客户联系表，看看有没有一些已经报过价的、甚至发送过样品的客户；有的话，要保持紧密联系了，他们是最有可能下单的。所以，要适时催促他们进行样品测试、一旦通过他们的质量测试，是很容易下单的。

到年尾的时候，可以提醒他们中国的春节将至，下单晚的话会影响到生产和发货、直接影响到他们的销售计划。

开发新客户，为明年铺路

有空余时间的话，还是要多渠道去开发新客户，留存大量的潜在客户或者意向客户，为明年开年成单做好准备，年底国外的节日比较多，大家要多注意了，该有的问候和礼物，要花心思了。人都是有感情的，搞好关系对成交订单总是好处多多。

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